培训机构招生方案营销_实战营销方案|教育培训机构招生方法

教育机构招生真的很难吗?

这些方法让校长们轻松拓展生源

———一个资深校长的纯干货分享

你是否也正在面临这些困惑?

前言:作为一个机构的校长,尤其是营业半年内的校长,你是否也在为下面这些问题焦头烂额呢?

1、每个学校都在搞试听课,现在没有人再对试听课感兴趣了,免费也没人听了。

2、我的学校课程那么好,只要是用户能到店,转化率还可以,可是没人来怎么办?

3、发传单人家要都不要;勉强要了,也随手就扔了;辛辛苦苦发了那么久,却没几个人到店?

4、为什么做同一个活动,隔壁招生效果非常火爆,而我这边效果这么不好?到底是哪里出了问题?

5、我也知道现在这些方法效果一般,可是还能有什么更好的方法呢?

6、房租越来越高,成本越来越高,我到底该怎么生存?

以上这些问题,是我和很多校长们交流中存在的最普遍的实际问题,明明自己的课程那么棒,对学生那么用心,教师那么优秀,可是家长们就是不买账,生源就是上不来培训机构招生方案营销,接下来我就和大家讨论如何更有效的拓展生源,校长们也可以加我单独交流沟通。

这些招生方法,你现在还在用吗?

作为一个教育机构,招生的方法大致可以分为下面的类型:广告、活动、口碑、渠道、代理、网络这几种,作为一个中小教育机构来讲,很多方法需要大投入,是我们无法适用的,通过我和校长们的交流,发现大家常用的方法基本就是广告单页投放、朋友圈转发、和老客户转介绍这么几种模式,篇幅所限,我们就拿单页这个事情来分析一下。

广告单页派发:派发广告单页是一个苦差事,但是又是我们不得不做的一个工作,为啥?不发单页我还能干啥呢?很多校长苦笑着和我说培训机构招生方案营销,其实,大家不要认为单页派发简单,不同的做法,效果也是天差地别的,我们来简单分析一下。

(某学校门口,满地被丢弃的传单)

1、你的宣传单页的目的是什么?是为了引流,还是为了活动的推广,还是为了纯粹的学校师资或者学生作品展示?一般来讲,主题越少,用户的阅读兴趣就会越高,阅读时间也会越长,单页的效果也会越好。

2、你的单页是给谁看?给孩子看?还是给家长看?男孩还是女孩?……也就是你的用户画像是什么,如果你的单页是他所关心的内容,单页的流失率自然会大大降低。

3、单页的文案是谁写的,主题突出吗?读者愿意看吗?有些校长的单页自己都看不下去,怎么指望读者能看完呢?

4、单页的设计谁来做?和文案匹配不匹配,是专业人士设计的,还是就简单交给广告公司做一下?

5、你的单页是用什么材质做的呢?单页在客户读完了还有没有其他用途?我们曾经设计过将宣传内容放在购物袋上,并做了调查,发现丢弃率不足15%!

其实大多数校长们再做单页派发这件事的时候,并没有真正的深入思考,这仅仅是一个小例子,其实包括如何经营朋友圈,如何发酵口碑,都是需要经过精心策划才会有好的效果,有些校长可能经验浅,没有关系,大家可以交流探讨,欢迎大家加一起研究进步。

我有一个客户,曾经在短短的三天,实现了新增客户2358人,三日成交单数156单,其实秘诀很简单,相信其他的校长们如果用心,也一样可以做到。

其中有个客户做艺术培训不到1年,机构地理位置偏僻,规模中小型,周边有社区2个,但周边竞争学校6家。这家学校在课程内容,师资力量方面无明显优势,推广招生渠道比较单一、老套,反而在老客户介绍方面还不错。由于成本高转化低,机构入不敷出,已经是举步维艰。

了解了这些基本情况和困难以后,我们决定利用优质的课程、以及学校现在的存量用户集中做一次线上活动,争取短期内生源有一个快速突破,解决学校的燃眉之急,活动从策划、组织、实施、落地以及跟进,由于篇幅的限制,在这里没法和大家一一的分享,可是活动的效果却完全出乎我们的意料,短短三天甚至抵过了之前半年的生源,并且这个活动可以以滚雪球的方式,越滚越大……

没有任何付出的获得不会珍惜,通过这次活动,高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让其付出一定的成本作为代价,加上线下人员的合理引导,实现实现初次展现2358人次,新引流到店210人,成交156单,等于这个机构以往5个月的成交量!

作为初创的教育机构,相信我们很多校长都会面临到招生的困难,我们也发现,大部分机构的生源,其实只能满足实际需求的20%左右,所以如何拓招是每个校长都需要的,我们也是旨在建立一个大家相互交流的平台,相互探讨培训机构招生方案营销,希望我们每个学校都能快速招到生源。

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