招生方案和计划

招生方案和计划(一)常规发单 派发时机:放学前后半小时 派单方式:全天开展,时间分别是放学前半小时,放学后半小时为主要时间段, 时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象:周边小学生到学生家长,主要为云帆/启源小学/启源中学(新阳光小 学)。 派发地点:学校门口、十字路口,周边小区、商铺等学生家长等待区域的地方。 具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能 拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,告知我校的位置,提供的教学 服务,资质办学师资问题。后续赠送小礼品(学习资料、玩具)给学生,尽可能 取得家长的联系电话、(如不加微信,让扫码拉进广学学生学习群,告知我们不 发广告,定期发学习疑难题等学习方式方法)现目前有意向的科目、孩子的年级 段,住所大概位置区域,希望我们开学后开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在当日收集数据后完成。(保持热度,和家长微信和电话回访 沟通,告知活动和开设的学科内容,邀约体验) 活动方案: 介绍时简单直接切入主题,现目前疫情影响,我校的教学提供的服务和优惠。 (二)沿街宣传: 以本校区中心点,对周边的商铺和小区进行一轮地毯式的推广,主要目的是让周 边人群熟知我校校区的主要地理位置。

(三)其他渠道 1、最好可以结合学校情况,尝试通过家长介入或者外派入校的兴趣课老师的推 荐宣传进行招生。 2、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的 使用醒目宣传术语。 (四)宣传重点 1、学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这 样往往适得其反,密密麻麻的单页发到家长手中招生方案,家长很难有耐心看完,宣传单 页要简单明了,一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、 重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出办学的权威性和教学新颖性。 4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师 的学历、教学经验等),所以在前期招生和培训中做好充足的师资力量包装。 二.推广方案 前期招生集中以晚托为主,主要年级段针对性为 1-2 年级: (一)摸清招生地的各个方面的情况。 A、招生地的目标 校的详细地址、一二年级的人数、班级数量等,做招生参考。 B、找到目标校的切入点,接孩子的时间规律,家长的等候区域 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家 长及生很好的沟通。

D、熟悉自己,校开设学科的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师 资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各学科非常 了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标 学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我 们的招生工作就越有利。 (二)制定出每天的工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各 项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区 域内的工作步调一致招生方案,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造 性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展 工作的切入点 (三)掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括:家长会时间,校区体育开展活动时间,校区晚托结束时间等。 (四)要准备好各项招生工具和资料。 如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、手举牌、PPT 课件等、并根据 地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。 (七)搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜 集: 1.由办活动中搜集 (例如:特色展、小区活动、招生活动….等) 2.市场街头问卷调查 3.由学生家长介绍4.专业渠道收集、购买 准备迎接开学到来。

所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时 进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的开学阶段。 三.战术配合 销售和上课老师之间应该做好打组合拳的准备,老师上课需要控制好学生,想办 法以课程衔接,游戏和奖品形式留住孩子的兴趣,销售做好后续跟家长之间的沟 通了解,不宜逼单。拉拉家常,聊聊孩子的身心发展等问题,获取家长的信任和 认可,通过沟通可获取一些家长的基本情况,重视教育程度等,需要销售做好察 言观色旁敲侧击的准备。 试学结束后,任课老师需找家长沟通,并且正视孩子问题的情况下和家长交谈, 谈谈你对小孩子教育的问题看法,说出你能提供的解决方案和小孩子现目前应该 调节的问题所在。以小孩子为中心。让家长感受到,我们切切实实的不只是解决 孩子学习问题,另一方面也关心孩子的身心发展和行为习惯的养成。 并且当天的试听和学习结束后以发放家长一份当天的课后反馈,反馈内容突出重 点。并告知家长,每天我们都会发放相同反馈,便于家长更加真实准确的掌握孩 子的第一学情情况, 四.价格定位和招生 晚托价格定位: 优惠噱头:开学季晚托免费试学一周,试学后报名可享买四送一优惠。

1. 晚托价格以单月 1500/月 一学期满报买四送一 60000/5 个月(单月晚托天数 在 22 天,5 个月时间为 110 天晚托时间,正常一学期为 4 月 20 天左右)满四送 一可以达到下学期延续性导向。 想法: 5 月为开学月,暂定招生人数为 5 个班级,小班晚托招生噱头,每个班暂定 5 人, 合计 25 人为 5 月招生目标。 收支效益: 按小班 5 人/班计算,人均学费 1200/月 X5 等于 6000 是单个班级价格。单月晚 托为 22 天,日消课为 272/日。 按招生预计 5 个班是 25 人,单班消课为 272x 班级 5 等于晚托日消课为 1363 元。 按月 22 天晚托时间计算,单日晚托总消课 X 当月晚托总天数 22 天,1363X22= 30000 为当月晚托消课。 学科价格定位: 1. 前期以晚托扩充生源为主,其次利用晚托现有学生开发 1v1,1v2,1v3 为辅。价格为:原价 3000/16 小时 开学季报名八五折,折后 2550/16 小时。 收支效益: 前期暂定开发 1v1 人数为 6 人,暂设课程为数学。2550/16 小时,单小时课单价 为 159 元/小时,每周 2 小时起步计算,单月消课为 8 小时,两月消完,单月总 消课为 159X8 小时 X1V1 人数 6 等于 7632 月消课。

转介绍开发预案: 利用已有学生资源开发口碑营销招生方案,转介绍。通过家长之间的媒介传播比自主挖掘 更快捷信任成单率较高。现有晚托报名家长 转介绍晚托 赠:学科 1V3(赠送一对三的目的为,家长自发 邀约组班,小规模的达到短期可开班课的最快方法,利用家长循环列别,一期课 程结束后,后期课快速完成班课组班) 现有晚托报名家长 转介绍学科 赠:暑假收心班(赠送暑假收心班,可达到后续 暑假课程的开班和前期招生问题,稳住生源为主要目的。) 不用晚托单报学科家长,赠送 5 折暑假班优惠措施。(主要目的以稳定家长生源 为主,利用基数裂变做现有学员开发)开学季报名家长礼(晚托期报享有):足浴盆(参考价 65);学生礼物:科学实 验套装(参考价 39).

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