艺术培训学校招生方案_艺术生文化课培训机构招生方案:招进来 更要留得住

近几年艺术培训学校招生方案,文化课培训市场竞争非常激烈,导致艺术生在选择培训班时不知所措,不敢轻易相信机构的宣传。那么在如此混乱的市场下,艺术生文化课培训机构该如何招生呢?如何能在众多的培训机构中脱颖而出呢?又如何让辛苦招进来的学生能留下来呢?文化课培训机构的校长应该真正了解以下四点。

一、 了解市场需求:倾听考生和家长的声音和诉求

考生最关心什么?家长最关心什么?机构是否做到了满足了这些核心诉求。很多考生在选择培训机构时,并不仅仅只关心成绩,还有学校环境、学习氛围、安全问题、延伸服务等等。各地经济、习惯等不一样,建议在招生前多与考生接触,比如可以开艺考咨询会,借公益平台锁定未来的精准客户。

二、 差异化竞争才能脱颖而出

相信大家都有深切的感受,在中国做生意很难做到垄断某一个行业,哪怕在一个人口只有几十万的小县城,可能就有好几家做文化课培训的。同质化竞争很难使你走的更远。所以一定要清晰的分析自身的优劣势,抓住自己擅长的几个或一个点,无限放大,差异化宣传。定位理论很经典的思想就是:什么都想说,却什么都说不明白。

三、“高大上”的宣传方式才会让客户认为你“高大上”

发传单、网络推广、张贴海报等,这些宣传方式每个机构都在用,如何在广告泛滥的态势下,让别人眼前一亮,且能够在人群中多看你一眼,是每位校长应该思考的问题。我有一位在三线城市做文化课补习的朋友,在招生高峰期前三个月,他把学校周边的公交站牌全部做上自家的广告,艺术统考时又在考场周围免费赠送定制的《艺考生报考指南》,当然书的封面肯定也是自家的广告,但是书的内容本身是对艺考生有很大帮助的,考生拿到书不会像传单一样随手就扔,反而会一直用到高考结束。这样在宣传成本并没有增加多少的情况下,让客户对自家的品牌形象、品牌实力都有很好的认可度。当然,后续如果考生需要选择一家文化课培训机构时,他的品牌很有可能第一时间会出现在考生的大脑中。

四、做好四个“专业” 真正做到招进来 能留住

艺术生不同于文化生,不要拿对待文化生那套培训模式用在艺术生身上。处处彰显专业艺术培训学校招生方案,客户才会认可。那么如何让别人以为你很专业?我认为有以下几点:专业的老师、专业的教材、专业的择校顾问、专业的志愿指导。专业的老师自不必说,这也是决定你把学生招进来,能否留得住的关键所在,老师讲的不好,学生自然是留不住的。专业的教材指的是专门针对艺考生的文化课复习教材,针对艺考生你如果用文化生用的教材艺术培训学校招生方案,考生和家长就会认为你不了解艺术生,不够专业。济南的一家培训机构有一年把艺术生文化课专用教材-《艺考生文化课百日学案》定制成了自己的内部资料,反而没有使用《艺考生文化课百日学案》时的招生效果好,他们会认为一个机构老师出的内部资料,肯定不及一个十几年的品牌团队出的图书质量高。另外,艺术生报志愿不同于文化生,要涉及统考成绩、校考成绩、文化成绩的综合分析,做好专业的配套服务对招生也会有很大帮助。

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