艺术培训招生优惠方案_艺术类少儿培训班怎么招生?

在艺术类机构,课程顾问的职责有哪些?

1、课前

专门进行跟踪的人,基本就是课程顾问。每一个孩子来的时候,课程顾问就要在前台等候、签到。这样能保证知道孩子的出勤。签到的时候,可以再问一下。比如:宝贝上节课学什么东西了?也可以给孩子拍个照,发小礼品等等。要吸引孩子来到课堂,每堂课都这么做,一共是四堂课,要服务跟踪到位。

话术:宝贝你今天能够来,老师太开心了。老师送你个小尺子,送一个漂亮的小橡皮好不好?

2、课中

上课的时候课程顾问一定要坐到到家长席当中,如果有家长跟的,坐在家长席当中。下课就和家长开始聊:家长,你看孩子,他刚来是什么样子,现在是什么样子。要是行的话现在就可以缴费了。如果现在缴费会有一个什么样的优惠方案。没有家长跟着,课程顾问就要坐在后面给孩子拍照,把孩子课堂的表现记下来。从第二次课就开始跟踪转化,第三次课当然也要跟踪转换。

第四次课要邀请所有家长来进行观摩和演示的,要求家长必须全部到位,而且最好是爸爸和妈妈一起来,因为要对这四次课进行总结,汇报孩子都学了什么。第四堂课的课程内容的设置,就是汇报前三次课当中孩子学到哪些东西,孩子有哪些表现,然后要发一些小奖状和小礼品。第四次课简单的讲一个30分钟到40分钟的内容,要对学校进行一个介绍,学校整体的舞蹈的课程内容设计,在暑假要学哪些课程,孩子会获得哪些收获,老师是哪一位等等。现在如果家长报名的话,会有什么样的优惠。这时候要保证教室里每一个孩子都有学管师进行跟踪。之后开始颁奖。

老师也要参与这个课程转化的过程当中,老师把最初的孩子的测试单拿出来。这个孩子刚进来是这个样子,经过三堂课以后他已经变成这个样子了,一个最根本的东西他都已经会了,宝贝给妈妈做一个动作,让妈妈高兴开心一下。

3、课后

课程顾问要进行攻单,作为管理人员要进行宣讲攻单,还有带班老师也要进行攻单。这三方面缺一不可。第四次课的时候就要攻单,把礼品准备好。

话术:各位爸爸妈妈,今天给孩子准备了礼品,感谢你们风雨无阻地坚持了四堂课,孩子的学习是持久不断,是一直延续下去的。相信在座的各位宝爸宝妈可能都非常清楚这个道理,不是说四堂课能解决掉孩子所有的问题,但是在四堂课当中看到了家长对孩子的期望,看到了孩子在这个过程当中一个成长。所以希望接下来能共同把孩子培养成一个非常好的口才表演家,能够大胆站在众人面前讲话。这样对宝贝未来会产生一个巨大的影响。这边有位见证者,我们可以听听这位家长的感触。

课程顾问要抓住最有印象的家长,要让第一个开口的家长报名,对其他人产生影响艺术培训招生优惠方案,这个人是谁很重要,是真的能报名的家长或者找一个托。现场攻单一定要把收据、笔带在身上,不要说到前台去缴费,现场就给他开单。

如果家长孩子来的时间不一样,可以这样处理:

话术:今天还有咱们第二次或第三次来的宝爸宝妈,都没有关系,一次课就会让孩子变化这么大,同样今天如果大家今天报名,会把这个优惠给到大家。优惠都是统一的,如果第一次课来的家长,可以给课程顾问一个权限,比如单独再送他一个小礼物或者再给他省50块钱等。

如果其他上了四次课的家长说:他怎么有优惠?我也想要优惠。

话术:第一次课才有优惠,但是我可以跟校长申请一下,如果你今天缴费的话就省50块钱。我就当你是第一次来的。

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