好的招生方案_好的招生方法都有哪些

好的招生方法都有哪些,对这个问题各有各的答案,下面看看小编为大家总结整理,自认为是好的招生方法,希望能够对大家的招生工作提供一定的帮助,下面就一起来看看吧!

一、广告

现在利用广告方式来进行招生宣传推广的仍不少,通过这种渠道的一般以:宣传页,报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。如今,低成本、覆盖快的宣依然是不少培训学校都会采用的推广方式。

二、活动

活动推广包含学校活动和市场活动。学校活动我们比较熟悉的有:讲座、赞助学校社团或运动会等。市场活动通常就是在人流量比较大的商场、商业街等场所做一些宣传。市场活动所面对的人群不同,对宣传推广的效果也会有很大影响。

三、口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。对于一些中小的培训机构来说,朋友介绍是比较重要,也是效果比较明显的招生方法。所以很多机构都会鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式比较直接,而见效也快。

四、网络

网络的宣传推广范围是非常广的,以网络推广的方式常见:合作网站、搜索引擎推广和微信营销。就拿微信朋友圈来说,现在移动通讯的应用之普遍,使微信朋友圈的宣传范围也变的非常可观。

扩展资料:

方案是计划中内容较为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分:

1、指导思想:

2、招生原则:

3、招生对象和要求:

4、具体工作安排:招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

参考资料:

百度百科-招生方案

百度百科-招生

1、地推。

地推是培训机构较常用的推广方式,但地推又是较苦较累的工作。并且,随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打。在地推时,一定要选好地址,对地推人员做好培训,地推后要做好信息的反馈和总结。

2、转介绍。

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。当然,前提条件是家长对你这个机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

3、公开课。

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有电影的教师团队,来促进转化率,还有就是现场氛围和细节的把控,让家长通过公开课有所收获。

4、讲座。

讲座是培训机构常用的招生手段,能否通过讲座招来多少人,除了现场赠送课程,更多地在于家长对教师的认可,转化率是其中一个较好的因素。

5、会销。

这个方法各大培训机构都在运用,效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发,同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

6、赠品招生。

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品,获取家长有效信息。

7、成绩宣传法。

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示,宣、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。

一、渠道招生

渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。

二、咨询招生

较高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任。

三、口碑招生

各个学校肯定有口碑招生。

四、网络招生

网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合,但如果用好了网络,能为机构创造很好的效益,但各机构一般都忽视了网络的力量,又或者了网络没有人员调整及衔接好的招生方案,造成没效果以致放弃。

五、地推法

在目标明确,人流量集中的地方发放,设点宣传,比如大型商业综合体,居民区,学校等地方做好宣传和引导。这里提下,是传递信息的,较好直接明了,不要让对方解读和联想,此外布局越简单越好,但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

六、广告

广告这种途径包含宣好的招生方案,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣依然还是所有培训学校都会使用的,但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构,你在留学教育展发和在大街上发效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择,例如附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放,例如新东方厨师学校,蓝翔技校,新华电脑学院等少数几个机构。

招生方法:

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传较普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用较好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理好的招生方案,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,较终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:

①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快; ②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”; ③演示时要把握好时机。

7、借力招生法

到全国性的招生网站,上面有全国各地的招生老师、招生代理,您可以在较短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海,各显神通”,每一位招生老师都有自己独到的招生方法,让他们帮您招生,这样就综合的各种各样的招生方法,比您自己做招生肯定效果会更好,生源会更多! 招生方法有很多,但是较有效的还是网络招生方法,不过很多教育机构都不敢尝试,觉得费用高,我觉得用创痛的发,费用低效果也不好,微信小程序招生还是很有流量入口的。O6X少儿教育加盟网

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