培训机构寒假班招生方案_实体教培机构寒假班招生有什么好的活动方案吗?

寒假班是教育机构真正的流量池。正因为如此,每年寒假都是教育培训行业撕杀最激烈的时刻,各个教育机构通过不同渠道进行招生。

而随着在线教育的兴起,寒假班招生的方式每年都在换代升级,从原来的单纯砸广告,到入口班的价格战,再到低价班招到,层层递进。“低价班”模式,已经成为目前较有效的招生手段。

“低价班”模式是因为通过低价格吸引用户培训机构寒假班招生方案,长期班后进行高留存转化,机构在占据市场的同时又获得了实实在在的增长。

其实,“低价班”模式的运作非常简单,首先将低价班投放至各个渠道,引流到平台上,最后向长期班转化,未转化用户放入用户池留存,待继续转化。

一、渠道拉新1. 低价设计

相比于几千元的正价课,100元以下的课程很有吸引力,外加会提供正价课程水准的服务,后续课程的决策转化成本自然就低了。

目前低价班的价格设置,存在这样两种:

一种是针对入口年级设计100元、50元、10元和0元班等低价班。所谓入口年级,常指新初一、新高一。后来入口进行了扩充,增加了学前、新一年级、新四年级、新预初、以及学科入口年级和学科自身,比如物理的新初二、新开班的语文等等。

另一种是设置分段低价,即把课程的前一段设为低价,后一段恢复全价。比如新把9天课分为2个阶段,前三天20元低价售卖,后6天恢复正价,上下段课程为一个完整周期。

之所以要这样设计,原因是线上缺乏约束力,学生对于线上直播课的热情只有3天,这一人群占到低价班学生的70%。

2. 拉新方式

低价班引流用户的方式,经历了从线下搬到线上,从引流变为运营。实体教培的话,我建议你是结合线下线上方式进行招生,扩展招生途径。

低价班一开始以线下方式进行推广:一个是地推,一个是线下广告的投放。但后者往往花费很大,而且效果很难评判,所以地推从一开始就是线下机构低价班的主要拉新方式。

不过,随着在线教育的崛起,线上推广开始成为低价班的主流渠道培训机构寒假班招生方案,其中最主要的形式是线上投放,如朋友圈,公众号、信息流、短视频、自媒体等渠道发布低价课程广告。

在各渠道投放免费活动课和付费引流课,然后引导用户进入到机构自己的在线教学平台上,以进行低价班的转化,达到招生的目的。

还没有平台的教育机构,可以通过,美阅教育来搭建自己的在线教育平台。通过美阅教育搭建的平台,机构可以拥有一个私域的流量区,能将低价课引流的学生实现存留。

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