体育培训机构招生方案_江门艺术培训班招生策划

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如果说2021年前,只是民营艺培教育机构招生原始阶段,那么进入2021年,民营艺培教育机构招生开始进入疯狂的时期,的“招生法”所到之处,片草不生。

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动,但是我不参加,就会有竞争对手参加,我不参加就会等死,参加了,我知道我又要投入大量精力去耗课,成本增加了,但是价格太低,会加速。”在与笔者进行微信上的A老师如实抱怨。

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动,199元8节体验课,我们一对一钢琴课,排了半年多,才消耗完,转化不到20名,亏的一塌糊涂,恨死这类机构了,价格拉低后,后面涨起来太难了。”深圳的王老师也是深受其害,提起这类招生,也是不断摇头。

在笔者的朋友圈里,有不少于8家这类的招生机构,天天发朋友圈,不是在这个城市招生*过3000人,就是在那个城市招生*过**,而且视频与现场照片都是真实的,也确实有不少参与招生的机构站出来背书,表示确实招生效果很不错,招生*过500人,招满全年的。但是背后的真相,各位校长们,您们又知道吗?

这可能是民营培训行业的惊天“割韭菜案”,是圈钱聪明的手法,但是对于民营艺音行业的中小培训机构的来说,将会是毁灭性打击,对一些稍微大的培训机构来说,也是一场杀敌1000,自损800的苦逼杀招。

在招生道上的朋友,也向笔者详细分析过,并揭露了这些的招生机构套路其实很简单体育培训机构招生方案,具体做法如下:

1、在方圆5公里范围内,找20-30家培训机构,每家拿出4-8节体验课,就算20家,每家拿出5节体验课,就是100节,然后作价499元,或者299元,家长任选3家。

2、方案做出来后,让每个机构派出2-3名执行人员,每位执行人员拿出本机构所有的家长资源,即如果有50名执行老师,每位老师朋友圈保守算200名家长,就有1000个家长资源。这还不够,号召机构各找几名当地的家长,都有的年龄群体家长,保守朋友圈也可以影响*过**。

3、准备丰厚的礼品,堆积如山,各种家庭可以用的,喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

5、**严格的邀请报名家长进群,发朋友圈领红包,领礼品,群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发。

除了学校本身要美,还要注意展现学员创作出来的“美”。

比如一个美术机构体育培训机构招生方案,一定要把学员的作品展示在醒目的地方,并做一定的包装,好能给人看画展的感觉。一个培训机构,可以放一些学员现场走秀的美照,吸引家长的关注。

另外,如果学校有一些长得好看的教师,千万别藏着掖着,展示出来,并做一些优势介绍,就能达到很好的宣传效果。

打造口碑,这个环节不能漏!

口碑对于任何培训机构都不陌生,但对于现阶段的艺术培训学校却*为重要。因为在激烈的竞争之下,如果口碑扑街,学生会很快跑到其他机构体育培训机构招生方案,而且对于招生也会*为不利。

近有一位艺术学校的校长给我讲了一件让她印象非常深刻的事。

她自己虽然是校长,但也在着手做教学,由于她的性格比较内向,不擅长和家长沟通,也就忽略了和家长的交流。

直到有一次,学校的咨询师问一个孩子的家长是否续班,家长一口否决,对咨询师说:“不续了,这个班的老师不负责任!”

这个孩子正是她班上带的孩子,她对这个孩子其实也非常用心,但后却得到了家长“不负责”的定论,这个词语对于一个老师来讲,可以说是非常严重的评价了。

但这次经历,反而让她清醒了不少,她开始意识到和家长沟通孩子学习情况的重要性,通过沟通,家长才会知道老师教给了孩子什么,孩子遇到了什么问题,有什么样的进步。

很多校长在口碑打造上,*注重教学教研,但却忽略了后期的服务和交流,这样很可能会让前期的努力也付诸东流。

时常和家长、孩子保持沟通交流,才能为我们的教学锦上添花。

拓宽渠道:酒香也怕巷子深

在和不少艺术学校的校长交流中,了解到他们大部分学校几乎都靠口碑来招生,但近期由于竞争压力加大,所以目前也在考虑其他的招生方式。

在考虑招生渠道的时候,要注意筛选那些通过低成本就可以获得高收益的渠道,

并非所有渠道都需要布局,根据一些中小机构的现状,也没有人力物力上的实力顾及到每个渠道。

下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不,比较有吸引力和力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:

、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;

*二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;

*三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就*大了。

总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这利陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?

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