英语培训机构招生方案_英语培训学校招生方案

篇一:英语培训机构招生运营方案【我们是青海西宁一家英语培训机构,当地英语培训市场 鱼龙混杂,浑水摸鱼者居多,我们在当地教学实力应该是第 一,广告词:先上课后付费英语培训机构招生方案,不满意全免费。 可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬,招生不理想,考虑过 出租车靠背广告,楼宇广告,公交车广告,广告电台广告, 要么费用高,要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学 重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。 因没有万全之策,一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征 集大策划,要求有四两拨千斤的创意效果,平庸的满大街看 得见的策略点子拒绝上传,欢迎从事英语培训市场的老师或 市场专员参与。 英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前,现在是为寒 假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】 英语培训机构招生策划方案 自从中国加入世界贸易组织(WTO)以来,中国与世界 的联系更加紧密,而英语一直以来都是学生的必修课,尤其是当今对英语的要求更普遍。于是,英语难便成了困扰广大 的学生们一大棘手难题。西宁xxx 英语培训机构针对这一现 状推出高效的分层次阶段性英语教学课程,以帮助广大师生 们突破英语难关! 一、市场调查 对于英语培训这块,首先是对同行优劣势的比较,发现自 身的不足,取长补短,无需花费太多时间和精力。

然后是明 确面对的群体对象,即广大的学生们,了解他们面临的问题 并提供解决问题的方法。 二、推广计划 传统的推广方法有许多,如利用报纸、杂志、网络、广播、 电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训,比 较实用的还是宣传资料及现场推广。 下面是个人总结出来的几种方法: 海报、宣传单:这很重要,一定要做好,你们的广告词很不错:先上课后付费,不满意 全免费。这是有一定实 力才敢说的话,在宣传单上一定要突出显著。 现在的学生家长多数不轻易相信别人,而你们先上课后付 费则让他们的心放下一大半。 2、适当地开些免费讲座 讲座一定要讲些实用性的东西,介绍英语的重要性,顺便 发一些宣传资料,好的开始便会有继续学的动力,但不要只一味宣传介绍。另外应预测此 次讲座会达到什么样的效果,以利于讲座结束后与实际情况 进行比较,从各方面总结成功点和失败点。 与学校合作可以与学校校长或老师班主任交流,若愿意的话可以免费 给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真 的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进,那么校方老师也是 非常高兴的。 上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生 中和英语老师或班主任合作直接宣传”,我觉得没必要非得 前十名的好生,差生提高的才更快,前提是他们也得努力, 天上不会掉馅饼(好学生也是努力付出才有收获的) 4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个 小时左右的宣传单及相关学习资料。

一般只有一页宣传单的 话,很少有人要,所以最好制作一本实用的英语学习的小册 子(小本中华字典那么大就行),有些小学生需要家长接, 这时可以在校门口摆个摊位,可以主动与接学生的家长交流 并送其资料,说服家长也比较重要 5、关于宣传资料: (1)考察对象,将其分不同层次水平,按每个层次的水平 出一套免费的视频教程光碟(内附培训教程目录,以让受训 对象有个大致了解),光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点,也可适当加些趣味性的知识。然后锁 定对象发放。 (2)测评学生的英语水平,比如让资深老师出几套不同水 平的英语试题,包括小学、初中、高中等几个阶段,或按语 法、词汇、完形填空、阅读理解等出题(有条件的话也可出 听力试题),以此检测学生的英语水平到底在哪个点上,然 后建议报哪个班等 (3)宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环 境氛围,培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政 三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑,以免有不备之需。 几点小建议: 本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目,尤其是开端, 像语法句型音标,这些考试中或许不是最重要的英语培训机构招生方案,但不学好 这些基础性的东西,学生的英语就很难入门,自己就不会举 一反三,只能通过老师的灌鸭式学习,结果学得好的学生水 平一点点提高好,差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不 懂,然后越来越难,时间长了词汇也没记住几个,渐渐对之 失去兴趣,那么接下来可想而知。

无论是哪个公司机构或企业集团,一开始的路都有点曲折, 需要付出很多,继而赢得好感与信任,这也是最重要的! 试听阶段一定要搞好,而且老师要主动提问,多数学生可 能听不懂也不好意思问,这样问题就越积越多,说不定到最 后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听,成绩 好的学生可能会感觉不错,而英语不好的学生可能会因为基 础不好而听不懂进而听不下去,这就需要从最基础的开始 了,所以学生一开始的水平测试很重要,否则你不知道从哪 个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心,学生听不 懂的时候一定要反复多讲几遍,直至听懂,这方面举例应是 最好理解的。学生听懂了,就会有了学习兴趣,自觉学习。 英语的听说读写很重要,就像我们的语文,小时候天天朗 读抄写默写等,而英语同样需要多听多读多写,只是没有那 个环境,这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际 音标和基础语法学好了,那么学生放学回家自己阅读的问题 也就不大了。 老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法 授给学生们,以让他们的英语水平更快速地提高。 【本人听过不少英语讲座,也接触了一些英语培训机构, 再加上自身对英语的爱好,所以上述均为本人根据学习经验 所作,希望拙作对你们有所帮助! 由于本人昨天刚加入威客,时间仓促,匆忙完成此文,如内有不当之处请多多指正!】 篇二:英语培训学校招生方法和技巧 招生专家熊龙谈培训学校招生五大技巧 熊龙,济南网拓广告有限公司CEO,是“网络招生独孤九剑” 课程创始人,网络营销专家,先后创办过2 家网络公司,开办 家教育培训机构。

03年开始从事网络营销工作,是最早 研究教育培训行业网络广告投放从业者,新培训网创始人, 山东最早做网络招生代理的运营者,服务过100 多家培训机 构。他讲根据自己多年的招生经验和我们一起分享培训学校 招生过程中的几大方法。 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、 渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只 有广告一种,并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的 信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经 逐渐的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成 了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投 资最少,网络的效益最好,渠道是需要很长时间去养的。现 在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生 方法。 广告这种途径包含宣传单,报纸广告、户外广告、电视广 播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成 本覆盖快的一种模式,但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发 传单肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌 学校依然会在招生旺季使用,但是投放力度却在逐年下降。 尤其是报纸广告性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择,例如本机构附 近的路牌 广告,重点客户群体附近的广告,现在还有一些培训机构直 接把广告做到了目标初高中、大学里面,这些形式是一些品 牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数职业技 能学校投放,例如新东方厨师学校,蓝翔技校,新华电脑学 院等少数几个机构。 活动推广包含学校活动和市场活动,很多机构会到学校里 面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动 通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街,去做一 些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的, 但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果就可能不好。 市场活动通常目的是做品牌,效果非常一般。 口碑通常包 含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义,就 是培训者就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有一 些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很 多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快,因为是朋 友介绍的学校家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决 定,所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视 的招生方法。

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理, 让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有 生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。例如一家英语学 校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学 校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。 为什么网络是收效最好的招生途径呢? 据济南网拓广告有限公司 CEO 熊龙先生介绍,很多学校生 源80%以上可以做到全是由网络提供的。熊龙是“网络招生 独孤九剑”课程创始人,在实际网络招生中积累了大量的丰 富经验。他总结的最有效的9 种网络招生方法,每一种方法 利用好了都可以有效帮助到学校的招生。他曾经用自己的网 络招生方法拯救过一个又一个濒临倒闭的培训机构,所以网 络他认为是所有培训机构都应该重视的招生途径。 辅导培 训机构最重要的事情就是招生,这也是所有校长最关心的事 情,希望本文可以帮助到更多的培训机构,给培训学校在招 生过程中一点启示。 篇三:英语培训机构招生技巧与常用方法 主要常用的招生方法如下(一)宣传单,宣传海报,横幅,邀请函,门票,灯箱广 告,网络媒体广告制作等等 1,单页海报等制作重点要准确,有新意,时效性。

。。 2,大小要根据宣传的重点,包括内容和对象成本等考虑。。。 3,宣传单中有一些吸引人的活动测试,外教老师陪同。。。 (二)推广宣传, 1,市场推广员在目标市场上派发单页,带到访,填有效回 单,完成给定指标。。。 2,送邀请函或者有价销售邀请函门 票,重点介绍活动的重要性,可参与性。。。 3,与学校,商 家合作,做好公关,提供便捷渠道,收取潜在客户资料,提 升竞争力。。。 (三)邀约, DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家 长(最好父母一起)参加亲子活动,英文体验课,英文话剧 表演,英语口语等级测试,课外课堂延伸体验,邀请家长参 2,现场预约和电话邀约。。。3,学校名义下通知,组织参与。。。 4,提前两小时确认,提高到访率。。。 (四),参加现场体验活动 1,邀请提前到达,签到,然后参观学校或了解孩子情况, 10 确保留下很好的印象。。。 2,开始活动:A,演讲会, B,Demo 课展示 C,英语水平测试 如是 类,则需要孩子跟家长分开一个小时左右,听取讲师讲解学习英语的重要性,打通观念英语培训机构招生方案,达到一个预热作用, 也是洗脑的形式,只是对孩子的确带来学习上的帮助;然后 孩子由老师带走上一堂特色课程,短时间内获得提高,获得 进步,这是很重要很重要的一堂课,所以老师选择不容忽视; 接着小孩回到爸妈所在会场,开始展示所学知识,时间在半 个小时左右,让爸妈感到振奋,也是第二次洗脑,提高了解 兴趣,由被动到主动。

。。最后就是再一次由讲师总结,时间 在一个小时左右,介绍课程,介绍更多的效果,并给出现场 报名优惠,送大礼,让爸妈由主动到冲动,有场内VIP 引爆, 交定金,预定学位,或直接付全款。当然此过程孩子在老师 陪同下在外面做游戏送礼物,分甜点。而家长的成交过程还 会有专业的攻单手讲解,服务,不断催促现场报名,达到成 交效果。。。 如是B 类,则直接在准备好的课室内开始Demo 课,小孩坐 在前面,面对老师,可进行很好的互动;爸妈坐在小孩后面, 直接感受老师上课风采和小孩的成长表现,可进行现场拍照 留念;任课老师要求要很有经验,发音讲话要甜,懂得掌控 全场,形成很好的互动,课程设置和课程质量一定要非常的 11 精妙,站在家长的角度去改进课程,提升课程的效果,给小 孩和家长留下非常好的印象,从而更好的开展攻单工作。而 此时,攻单手开始与家长交流,谈心式的,不要过急,不要 功利心太强,保持老师风范,不断给家长一种可靠信赖的安 全感,从而打动家长,最后为小孩报名。当然课程结束后, 小孩可以在老师的引导下离开现场,做游戏测试,条件允许 可开设魔幻厨房,亲手做西方甜点等。。。 如是C 类,主要适合成人到访时的活动,找出其优点,放 大其缺点,告诉他报名学习的重要性,或者给他带来出国, 工作,生意上的便利,达到一个很好的提升效果,一定要真 诚,然后不失风度形象,赠送学习刊物。

最后还可以欢迎再 来,或者进行对比选择后给一个答复,预留位置。。。 当然也有少儿适应的测试,主要是为了提高到访率和加深 对课程了解学习的欲望。。。 (五),通过以上工作,最终达到招生的目的,之后主要就 是教务部门的事情了,做好后续服务,提升续班率,一般这 一块也是考验机构发展壮大的过程了,不可忽视,所以在市 场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。。。 时,这还是产业链发展的一个大前提,因为好的东西会得到认可与分享,不好的东西也会得到扩散与抵制。。。所以,新 生是血液,服务好的老生是造血机器。。。 市场部课程宣传 12 推销包括: (一)常规班招生,即针对性的招收学生,开设四个季度 的班级,春夏秋冬季班,做好提前一到两个月的宣传工作很 重要,然后通过活动等方式吸引报名; (二)滚动班招生,也是需要做一个提前宣传,可以是选 择每月做一个大一点的活动,进行促销,可以是在情人节, 母亲节,儿童节,万圣节,圣诞嘉年华等时机下开展,提升 影响力,提升报班率,也更好的服务到在读学生; (三)冬夏令营招生,可以安排一些一周,半个月的国内 国外游学,现在培训行业搞得很火的,也很暴利; (四)可以主办或承办一些大型比赛,如“希望之星”等, 参与国内国际交流,邀请专家教授座谈代言,与名企名校合 这些就是本人接触数家大小教育培训机构工作后的肤浅认识,但在现在市场经济下,培训机构的市场开发是个巨大的 挑战,也是工作开展的首要条件,没有学生,何以谈赢利。

招生技巧 1、询问问题 成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问 题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝 试要表达的意思。相反,你要提出问题,询问对方所要表达 的真正意思是什么。 13 这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问 题,对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正 要表达的意识是什么的时候.cSPengbo.CoM 英语培训学校招生方案),对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复,你就可以接着提出一些其它开放式问题,这样就可以让 交谈继续进行下去了。 2、停顿的好处 首先,你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继 续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次,你向对方 展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔 细,而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见;最 后,停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲 的言辞可以更深入地渗透入你的大脑,这样你才能更清晰地 理解他或她的真正意图。通过停顿,你可以把自己标榜为一 个有才气的健谈者。 3、解释讲话者的意思 成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者 索要表达的意思。在你点头和微笑之后,你就可以说,让我 看看是否理解了你的意思,你所讲的是?

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