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主要的运作模式是免费提供场地,吸引各个成熟的培训机构入驻到教育综 合体大楼来开分校,然后从招收学员的学费中收取30%的分成。 三,遇到问题 看似是一个非常不错的模式,却在真正执行的时候,遇到了前所未有的阻 各个培训机构都打着自己的小算盘:场地虽然免费,但是入驻进来,至少要进行简单的装饰布置,还要增加工作人员和教学设备等成本。如果没有 生源,肯定是白忙活一场。 也就是说现在存在一个巨大的矛盾,各个培训机构,没有看到生源,就不 愿意入驻。而教育综合体没有培训机构入驻,就很难吸引生源。 他们的想法是不一致的,但是被动的是这家教育综合体,毕竟他现在还没 有人气。 更严重的是,离放寒假只有两个月了,如果不能抓住寒假这波招生,错失 寒假基本上就要再等上半年,到那个时候黄花菜都凉了,加之每天面临着 高额的开支,此时这位学员真的是一个头两个大。 四,失败的尝试 为了解决生源的问题,另外一个合伙人专门找了一家拓客公司,聘请了几 卡的主张是:只要12元,寒假就可以到教育综合体参加各个培训班的体 验课,同时还送价值60 元的玩具。 表面上看起来这张卡的诱惑力很大艺术培训招生优惠方案,实际情况是在大街上陌生卖卡,缺乏 信任,体验课的价值感知点也不明显,导致根本卖不出去多少张卡,大部 分买卡的都是趁着玩具来的,对参加体验课没有多大的兴趣。

推卡人员的劳务费用加上玩具的成本,每天都要花掉一万多,寒假一天一 天的逼近了,招生情况却并不理想。 五,迎来转机 面对这种情况,这位学员实在没有办法了,就联系到了我们,在超常规总 部的建议和指导下,他仅用了20 多天的时间就招募到了7000个付费学员, 更重要的是整个招生工作只是以他为主导,加上两个工作人员配合就完成 各个培训机构看到他这里有大量的生源之后,都抢着,求着要入驻进来,甚至很多人怕抢不到场地,愿意额外支付费用。 为什么他能够扭转局面?下面为你揭秘这位学员是如何运用超常规的鱼 塘+鱼饵+会员收钱的模式,快速吸纳大量付费学员的实操流程。 第步,设计鱼饵引流产品 什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点,低价产品,免费礼品,特殊身 份资格,新奇特时间等,都可以作为鱼饵引流。 为什么一开始12 元的体验课,对于家长来说没有多大的诱惑力?因为这 个价值不具体,没有可衡量的标准。不管你卖哪个专业的体验课,都不可 能适合所有的孩子。 在资咨询我们超常规之后,我们强烈建议他包装一个广谱类的课程。价值 一定要非常的透明,而且是大众学员都需要的,作为鱼饵引流产品来吸引 目标客户。 经过他们整个团队的商议,最终包装了一个市场价值透明的刚需的课程– 他们决定用7 天寒假作业辅导作为引流课程,以99 元超级优惠的价格来 打透市场。

更多招生方案艺术培训招生优惠方案,访问招生策略网: 我们都知道现在的家长都很忙,如果孩子放寒假在家没人管,寒假作业又 没有人辅导的话,那么很多孩子的寒假作业都是很难完成的。 寒假作业完不成,家长就会天天唠叨着逼着孩子去完成,导致过年都不尽 然而单独请一位老师辅导孩子做寒假作业,市场收费至少要一两百块钱一天,而要完成全部寒假作业,至少要辅导一个星期以上,这样的成本对于 一般的家庭来说还是挺高的。 现在他们7 天只收99 元,跟市场上收费100-200/天的辅导相比,价值感 立马体现出来了,所以家长都感觉超值。 教育综合体以前找的拓客公司引流,是需要支付劳务报酬和提成的。现在 用寒假作业收费引流,不仅不要掏钱,还能赚钱。 为什么能赚钱呢?因为收到的9 元是纯利润,辅导寒假作业的老师,是各 个入驻的培训机构安排的,教育综合体不需要出一分钱。 培训机构的老师为什么愿意免费干呢?因为这些孩子都是精准客户,可以 借助这次辅导作业的机会,跟孩子和家长培养好感情,为后续成交做好铺 所以,每个培训机构都争先恐后的安排自己的老师,兢兢业业的做好寒假作业的辅导工作。 步,对接精准找鱼塘什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或者关注的地方,在营销中有一 条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针板的到处寻找客源,还不如跟 目标客户群体聚集的鱼塘合作。

他操作这个方案,选择的鱼塘是老客户,然后发动这些家长以及身边有需 求的朋友作为种子客户,以砍价的形式进行裂变。 裂变的主张是这样的:原价699 天寒假作业辅导,现在邀请朋友帮你砍价,每个人可以砍掉100 通过这样的主张,立马就把这个消息自动裂变传播出去了。同时,帮他们砍价的朋友,在砍完价之后,也会收到是否申请砍价的提示。 如此一来,就循环裂变起来了。 当时,仅用了3 天时间就发展了300 多个付费砍价的学员,后续20 多天 时间,就实现了7000 多人报名,这就是老客户裂变的威力。 很多老板在运作生意的时候,都忽视了老客户的存在。记住,老客户本身 就是一个小鱼塘,因为物以类聚,人以群分,购买你产品的老客户,他们 身边肯定聚集了很多目标客户资源,只要给出一个足够的利益刺激,他们 就会帮你进行裂变,而速度是非常惊人的。 更重要的是,有了微信之后,坐在家里玩手机就能完成裂变动作。另外, 帮你裂变进来的人都是有信任基础的,因为他们帮你做了信任转嫁。 第步,设计会员收钱模式 我们最终的目的是将这些过来辅导寒假作业的学生,最大比例的转换成教 育综合体的会员,所以特意设计了4 把锁,来锁定后续的销售。

把锁叫服务锁,是指用心服务好每一位来补习的孩子,利用7天时间 跟这些孩子建立深刻的情感,用情感对孩子进行第一步的锁定,获得后续 销售年卡或者半年卡的机会。 天辅导快要结束的时候,每个入驻的培训机构都要给出大力的优惠政策,为的就是开业一炮而红,将这些孩子最大比例的 锁定在这里面。 这一次的优惠,是为了后续从孩子身上获得长久的消费做铺垫。因为这些 孩子一旦成为这个圈子里面的学员,未来3 年甚至10年都会优先 选择在这里进行各种培训和学习。 第3把锁叫资格锁,并不是推出强有力的优惠主张,家长就会马上下决策。 很对没有下决策的这些家长,不能就这么轻易放弃了。所以,退出了一个 99 元的优惠政策锁定卡,只需要花99 元锁定的,三个月之内还能享受同 等的优惠政策。 如此一来,就能把7 天之内不能下决策的家长锁定。加下来的三个月,只 要他们有需求,肯定会优先选择这里。 把锁叫跟进锁,针对这些交了99元锁定三个月优惠资格的家长,学 校要安排老师,在这三个月之内主动跟这些家长取得联系,维护好情感, 获得后续通知和销售的机会,尽可能的把这些家长挽回来。 分享到这里,我相信你对这四把锁应该非常有感觉了。

现在请你回想一下, 你自己的生意有没有在会员收钱环节设定这几把锁呢?我想很多的老板, 可能一把锁都没有设。 上面分享的内容是2021 年年底,实实在在发生在李老师的学员身上的案 例。如此看似没有转机的生意,用非常简单的流程就创造了破局的奇迹。 现在这位同学,已经陆续投资了好几家这样的教育综合体。而且很多人看 到他操作的成绩,都愿意投资他们。 相信你已经看到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力了,所以你一定要掌握这套 万能公式的运作逻辑。 更多招生方案,访问招生策略网: 成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程 中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的培训学校 如何招生,招生方法,招生方案,招生秘诀,招生技巧,招生策划, 就访问招生策略网:

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