培训机构招生计划方案怎么写_培训学校招生计划方案怎么写

培训学校招生计划方案怎么写培训学校招生计划方案怎么写 培训学校招生计划篇一 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX 所有的居民 村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有 客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX 的了解度达到 80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的 社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在 班学生达280 名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000 元左右 1、外招营销推广员6 采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元,共6000 负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000 3、宣传品的费用:2500 4、专职任课老师兼职性质:每天50 元,每年约100 天课时,约需6000 四、具体措施第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三 组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射, 时间为19: 30 至20: 5,每天完成三户。晨跑着制服,第周改变路线。7:30 00至11: 00。

户外走访15: 00 至18: 00。宣传品 精选3000 句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内 部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多 于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的课程 培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要 求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角,可 以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行 客源转换隐性费用,以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营 销队伍: 此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活 动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收 获阶段培训机构招生计划方案怎么写,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新 定位。晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在 居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影 响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。的成人、老 人培训与英语角成为一个品牌。可寻求助合作商。此期间可以与企业 交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类, 建档,建立数据库。

巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方, 加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容,提 升教学附加值。使XXX 学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点, 成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家 庭的封闭,要传达的是快乐培训机构招生计划方案怎么写,创造,自由,联想的教学理念。要让孩 子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学 导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。 硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查 方案一: 竞价广告 所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但 事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是 因为它有一定的精准性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是 按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买 一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时 候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能 性就较大,也就有一定机会获得该生源。虽然,这种方式有一定的弊 端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是发现: 在目前的网络推广方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索 引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。

当然, 竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消 方案二:网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是: 培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生; 如果学生报名了培训机构招生计划方案怎么写,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果 学生没有报名,则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学 校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络 营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事 实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合 作的时候,对方的负责人说,他们201X 年的时候就开始这么做了。 最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来, 它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更 少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三: 分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布 信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也 是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类 信息网站虽然也有投放竞价广告,告诉您: 但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的 学校而导致排名相对靠后。

所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或 者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信 息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分类信息网站作为主要 推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。 方案 自有网站seo这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关 关键词,认为: 通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列, 这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一 般培训学校没有自己的seo 负责人,都是交由外人来做,花钱也是常 见的情况。 方案五: 联盟广告 所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广 告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、 谷歌adsense 联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网 站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有 Gooegle 提供的广 或者百度联盟 之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟 广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。 一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低, 当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六: 网络广告 一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的 联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投 放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是 在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比 如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培 训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校 直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用 低廉。所谓精准性,认为: 是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放,其访问人群都是 潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型门户网站之外 的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远 小于竞价广告或者联盟广告。 方案七: 其他方案 除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百 科、SNS、博客、论坛、QQ 群等方式推广自己。告诉您: 知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些 网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百 科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS 是指通过人人网、 腾讯朋友等一些SNS 网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ 的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

培训学校招生计划篇二 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括: 定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根 据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学 生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向农村,还是面向城市;是面向,还是面向社会。我们把生源地 主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万 州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工 返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等, 其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道 正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多; 另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌 和吸心大法,便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生: 1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种 网络人脉,挖掘学生。 2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。 5、新闻媒体宣传,树立形象。 各种实物广告、宣传单等。7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体 向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、 特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、 引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大 而简约,针对性强,符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和 适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传: 1、硬件广告: 通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车 体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些 恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如: 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校 组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告: 要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是 最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良 好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的 魅力。

商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体 概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基 本招生信息。 3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。 4、对招生人员提供宣传工具并利用传播媒介进行宣传。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招 生信息。如: 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校 组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预测 1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌,树立良好公众形象。 精彩 培训学校招生计划 我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的, 都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和 先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的 校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材 料,必须增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!希望 慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖! 培训学校招生计划篇三 根据市教育局《201X 年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工 作实施方案》的精神,特制定本方案。

一、招生原则 1、公开、公平、公正。 2、考生自愿。 3、择优录取。 二、招生类别、计划、代码 1、招生类别: 艺术特色班 2、招生计划: 30 3、招生批次及代码:第四批次 4471。 三、报名条件: 1、201X 年合肥市区应届初中毕业生; 2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。 3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准,无不适宜美术 或音乐学习的情况,如色盲、色弱、吐字不清等。 四、报名办法: 凡在我市区报名参加201X 年中考的初中毕业生均可报名,报名时须 提供考生本人的中考报名号分值10 考试美术专业: 上午8:30 11: 30 素描 音乐专业: 测试内容:根据初中现行教材内容,美术专业侧重静物写生,音乐专业侧重名 歌名曲。 考试要求: 美术专业: 自带绘画工具,在规定时间完成测试 音乐专业: 必考科目 音准 即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的 考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外,其它乐器自带。所有 科目的考试曲子及内容自选。 六、志愿填报 凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生, 均须填报第四批次志愿,凡具备报考资格而不填报志愿的考生,视为 自动放弃。

七、录取原则 按照我校201X 年艺术生招收计划数,根据考生志愿按初中毕业学业 考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低 于201X 年合肥市市区普通高中录取分数线的80%,且综合素质评价 结果必须达到普通高中录取要求。 八、组织领导: 为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行,特成立领导小组。 副组长:何全胜 张小平领导小组下设工作小组,具体负责测试工作。 考务报名组,组长: 张年华。负责考生报名、考务工作。 专业测试组,组长: 包芝霞。负责考场测试工作。 阅卷工作组,组长: 李传林。负责阅卷工作。 后勤保障组,组长: 吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。 学生管理组,组长: 赵宇明。负责考生引导、管理工作。 纪检宣传组,组长: 孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。 九、几点说明: 月17日下午考生可凭《201X 年合肥市初中毕业学业统一考试准考 证》领取《201X 年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准 考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业 测试的视为自动放弃。 美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题 的形式于考前确定测试 考试结果以 合格 不合格的形式呈现,发放合格证书,划分的 依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6 月23 日前将在合肥 世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果,并报市教育考 试院备案。 为保证测试工作的公正、公平,工作过程中出现违纪违规现象,欢 迎举报。 合肥世界外国语学校 二零XX 年五月二十一日 看了 培训学校招生计划

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