培训机构招生方案模板_教育机构培训学校招生方案PPT模板

此PPT下载后可自行编辑修改 培训学校招生方案 友情提示 手机调成静音 –请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机 –交谈其他事宜 –随意进出教室 欢迎随时提问 –提问题和积极回答问题 –随时指出授课内容的不 当之处 Channel 1 攘外必先安内,续报是关键 途 2 拓展外部市场,宣传也重要 径 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意?就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候;每次提到家长 会,老师都感觉很简单,不就是一个家长会 吗,家长会几个字很简单,但要开好家长会 就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家 长会提高续报率展开讲解。 学生满意 学生如何满意,就是学生喜欢学校,喜欢老 师,能够快乐的生活,快乐的学习,在学校 不快乐,就算家长满意了,孩子也不愿再来。 筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道 学生思想渗透 家长代表+学生代表发言 学生展示 (校内展板+多途径宣传) 学生调研(耗时一个月) 家长调研(耗时一个月) 1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面,如 果家长就一个方面提出问题,我们用一个月的时间来解决还来得及,并且 这样的解决要及时反馈给家长,让家长知道我们队他的意见很重视。

我们首先还要明确开家长会的目的: 第一,开成展示学校教育教学成果的会议; 第二,开成学校招生工作的动员会; 第三,开成家长治校的现场会,鼓动家长续报和介绍生源的动员会。 2. 学生调研 对于学生的调研,也是如此,比如有的学生反映我们的老师很凶,就要直 接把意见反馈给相关的老师,要告诉他,如果在一个月内,这个孩子对老 师的印象不能改观的话,要对教师进行考核,所以这一个月,是考验学校 管理高效执行力的举措,没有执行力就没有核心竞争力,所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。 3.1 学生展示(校内展板) 对于展板的问题,一般来说,如果一个学校的培训学生超出200人,我们 建议做展板,这个展板就是学生的天地,有的是学生的作品,有的是孩子 给家长的一封信,有的是学生在学校快乐生活的图景,要全方位展示孩子 ;但这里有个细节,务必让每一个孩子都出现在展板上,否则遗留的一个 就是要退学的对象,所以务必从细节入手。 3.2 学生展示(多途径展示) 多途径展示可以借用互联网大势,利用各媒体做好宣传工作,现在有很多免费的宣传软件,专攻微信朋 友圈,专业制作,不仅让家长感到专业,而且传播性强,利用家长的炫耀心理,孩子优秀,都愿意分享 到朋友圈进行展示。

我选取了一个打个比方: 1. 学员成绩高分榜 2. 学员单人秀 3. 宣传学校课程及优惠 4. 家长代表+学生代表发言 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。 学生发言,我们一般选取的两类,一个学生是学习成绩非常好的,一个学 生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在 发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出 在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的 成熟。 5. 学生思想渗透 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。 学生发言培训机构招生方案模板,我们一般选取的两类培训机构招生方案模板,一个学生是学习成绩非常好的,一个学 生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在 发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出 在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的 成熟。 留住学生三大要素——孩子兴趣要重视 肯定现在,展望未来 各类竞赛作为核心项目 要时常组织学生集体活动 1. 集体活动如何组织? 拿圣诞节举个例子:增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加,还要让家长也参加,我们的配套服务 要跟上;凡是学生带学生来参加的,奖励积分卡或者各种小礼品,凡是家长带家长来的,也要给予孩子 奖励。

具体的活动举办流程在这里不再赘述。 1. 电子邀请函 2. 丰富活动说明 3. 参与信息提交 2. 竞赛能提升孩子自信心 实行奖项分级,一个班20人,设立英语主持人一、二、三等奖;设立英语 超常记忆奖,就是针对单词的培训机构招生方案模板,设置英语作家奖就是写作的,还要设置后 起之秀奖,就是针对差生的;每个月要评出学习明星(成绩优秀)、未来 之星(成绩一般但有进步)文明之星(成绩差但不调皮)特长学生(成绩 差比较调皮),目的就是让每一位孩子在学校有自信,有归宿感。 3. 肯定现在,展望未来 一般的学校做这块内容,那就是给孩子发个奖状什么的,能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。 当家长看到的时候会是什么感受?肯定是觉得这个学校非常用心,对自己的孩子非常关注,钱没白花。 当这种体验产生的时候,续报已经稳稳的了。 1. 学习日记 2. 学员信息展示 3. 学员能力提升展示 4. 老带新福利刺激 拓展外部市场,宣传策划也重要 01 第一阶段为“预热”,通过学生成绩 开 展活动,为春季招 生播种希望,并将后期重点活动有效地托起。 02 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿 望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求。

03 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤。 招生之重——招生策划 生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重, 直接关系着一所民办学校的生存与发展。 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招 什么样的学生(招生类型),怎样招来学生(招生渠道)三个方面 进行思考,出谋划策的。 招生策划可以划分为八大类。 1 定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体 的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理 定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的

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