培训机构招生方案范文

培训机构招生方案范文,欢迎阅读!培训机构招生方案范文一 一.招生人员 招生组长 1 人,招生业务员 6 人。 二.工作要求 1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照 组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正 向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早 退。 三.工作安排 发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门 口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行 游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 在设点时间中,必须保证有 3 名业务员在此进行招生。在设点1周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。 (二)招生时间 在 6 月 26 日——8 月 15 日进行设点招生。 设点时间为 8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 小学——高四的学生 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和 他们交谈,都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料 给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时 速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要 心平气和,和家长说明原因。五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3 一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。24.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理 能力。5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都 是西安最先进的。6.每天下午 6 点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏, 英语沙龙等活动。培训机构招生方案范文二 面对很多机构招生难的情况,为便于 机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同 的特点,对招生提出如下建议方案:一.招生人员 招生组长,招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 3.礼貌待人培训机构招生方案范文,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正 向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早 退。 三.工作安排 1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。33.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有 3 名业务员在此 进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必 对个 2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。 (二)招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设 点时间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲 突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和 他们交谈,都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长 汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资 料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。4(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要 心平气和,和家长说明原因。五.工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调 整。 六.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的 系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其 达到最优。 2.关注留守儿童,我们会提供 20 个免费的机会给他们,让他们 也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的 孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养 孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更 是学会如何做人,培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力 的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高, 激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。 家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是 为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适5合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家 长,服务于学校。培训机构招生方案范文三 一.招生背景: 当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农 村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一 场没有硝烟的战争。 二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分 析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好 的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长 以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生 的重要依据。 2.招生方法 第一步:全方位轰炸 具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄 的广告宣传单。

制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇 总部,其余的全体出动培训机构招生方案范文,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主 要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分 任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻 的对象,做好记录。6第二步:重点进攻 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到 双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班, 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针 对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。 第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在 路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前 坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分 部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要 学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃,放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当 中”的精神,不要有先入为主的想法。

任何一个人都有可能成为我们 的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中,目的是你怎样才能7找到 20%代理?找到这些优秀团队培训机构招生方案范文,业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况)89

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