培训机构寒假班招生方案_培训机构如何通过寒假收心班,做好2021年春季班招生?

对于K12教培机构来说,寒假班正在如火如荼地进行中。春节之后,寒假班还会持续一段时间培训机构寒假班招生方案,紧接着,寒假收心班和春季班,将会接踵而至。

在讨论春季班招生策略之前,我们首先要明确的是招生目标。

一、春季班的招生目标

尝过寒假班招生的苦楚,方知春季班招生的重要。

俗话说:“一年之计在于春”,春季班招生决定了一年的走向。尤其是小升初,中考和高考都会在六七月份举行,春季班历来是教培机构重要的利润来源。

如何才能做好春季班的招生?

首先,机构应该做好的就是寒假班的招生。

对于K12机构,寒假一般有这两个班型:

(1)低价班,如果机构的生源不足培训机构寒假班招生方案,他们通常会在寒假举行低价班补充一部分用户,再去转春季正价班。

(2)正价班,正常开课,正价收费。

到底是低价班还是正价班,要看机构秋季招生的情况。一定要注意这个原则:千万不要被低价班冲击了正价班。

两者的内容,要完全不一样。

寒假续春季,这是春季招生的最重要来源。现在寒假招生早已经结束,校长们要做好的就是教学和服务,促使用户续费。

其次,机构要抓住“寒假收心班”这一契机。

疯狂吃喝玩乐一个假期,孩子一直沉浸在过年的欢乐气氛中,一想到开学就会焦虑发愁。对于孩子的焦虑情绪,家长要表示理解,不可批评。告诉孩子这种情况不可避免,要勇敢地面对。

开学之前培训机构寒假班招生方案,家长都会希望孩子能收收心,为紧张忙碌的春季做好准备。这是家长的刚需。

至少在开学前一个星期,就要让孩子执行上学期间的作息制度,这样一个逐渐习惯的过程,对于时间还处于放假状态的孩子来说至关重要。

如果缺少了如此一个循序渐进的过程,那么开学之初,孩子的精神很容易不集中,甚至出现困倦、散漫等现象。

寒假收心班,就是春季班的重要蓄水池和转化场景。

也就是,寒假收心班是春季班招生的一个重要招生方法,承担了寒假续春季和春季班蓄水的作用。

寒假班,正是教培机构体现专业性,与新用户建立链接的最好机会。

二、寒假收心班的两种招生策略

就两种策略,一种是低价的策略,一种是正价的策略。

前者是为春季班做蓄水转化,机构要根据自己的情况来确定策略。

寒假收心班对孩子的意义:

(1)提早帮助孩子调整做细,甩掉寒假综合征,走好开学第1步调

(2)收玩心,培养孩子的注意力,把孩子从寒假模式逐渐调整到上课模式

(3)帮助孩子对学科薄弱环节进行查漏补缺

(4)寒假作业的针对性答疑

(5)通过趣味教学,寓教于乐,激发学生学习兴趣和对校园生活的向往

(6)制定新学期计划

三、应该如何推广寒假收心班?

1.地推

地推是最传统的一种推广模式,也是很多中小机构的主要打法。

市场人员通过地推,收集用户电话,咨询顾问电话邀约家长上门,体验课或讲座来转化。

传统的地推方式有很多的问题,注意要提升地推的效率和线索的准确率。

春节期间,地推的难度非常高,这不是一种合适的方式。

2.电话

这也是教培机构常用的一种推广模式。市场人员拨打家长电话,邀约家长上门上体验课或参加讲座,以前TMK邀约家长上门,效果还不错。

目前,TMK,有效的线索,家长上门的比例低于1‰——也就是说,如果机构要邀请30个家长上门,那么,CC们至少要拨打至少3000条有效电话。

家长上门来体验的难度已经很大了。

可以通过TMK,推期末冲刺线上训练营,线上养一段时间后再去转化。

今年寒假,在线教育都在推“9.9元送礼盒”的寒假班,其实就是一个训练营或者说低价班。

3.微信

微信已经是一种生活方式。

家长都在使用微信,机构应该顺应时代的变化,寒假收心班的推广可以主要依靠微信来去做,又简单又快捷!

大家可以看下我的这篇文章《社群,教育机构招生和口碑传播的利器》。

有很多机构,社群招生已经占50%以上的比例。

接下来,我将会努力阐述下寒假收心班的整体流程。

(1)寒假收心班的课程设计

核心内容:

第一天,xxx内容

第二天,xxx内容

第三天,xxx内容

一定要精心设计哦,最终的目标是为了转化春季班。

示例:某机构寒假收心班课程内容

主讲老师:(一定要用最好的老师)

课程课时:xx天xx小时

定价策略:原价xxx元,活动价格xxx元

(2)寒假收心班课程海报

给寒假收心班,设计一个美观大方的课程海报吧。

关于收心班的海报设计,一定要去看《九千字解析:裂变海报的设计方法论》。

(3)寒假收心班的宣传推广

A、寒假收心班,可以采取拼团的玩法。

寒假收心班的目标,并不是为了营收。寒假收心班主要是为了蓄水和转化。

一般来说,机构可以把收心班设计成低价班的模式。

比如原价799元的xx天收心班课程,3人拼团,19.9元。1名老生带2名新生,就可以享受这个福利。

这个活动,其实也包含了老带新和转介绍。

只是,校长们要去考虑下,如何去实现拼团?

采用一些拼团工具?还是KOL组班?还是手工拼团?我看到一些小机构,采用手工拼团的方法,效果也很不错。

首先,找到一些KOL家长,让ta们担任团长;

其次,发动这些KOL家长,让ta们拉两个新生组团;

最后,做好教学和服务,努力提升低价班转正价班的转化率。

手工拼团成败的关键,在于参与拼团的KOL家长。找到这些KOL家长,说服ta们参与活动,才是最最关键的点。

B、捆绑销售,一科xx元,两科联报xx元

这种方式主要是做扩科。用优势学科带动其他学科。

什么时候要扩科?

(4)寒假收心班转春季正价班

XX天的寒假收心班,机构用最王牌的老师展现了教学实力和用心服务。教师和顾问要通力合作,做好春季正价班的转化。

主要的影响因素有两个:

A、 寒假收心班的家长数量。寒假收心班中是否有足够的用户?教学和服务流程是否到位?

B、 转化率。讲什么?怎么讲?怎么转?N多细节决定转化率的高低。

一定要注意转化率,30-60%才是合适的数值。

(5)预备措施:蓄水池

如果担心寒假收心班的招生量不够,那就准备一个用户蓄水池吧。

通过送开学大礼包,新学期知识点集锦等活动,聚集一批目标用户,再来转寒假收心班。

这些活动有的是送电子资料,也有送纸质资料的。

机构可以根据自己的情况来设定。

此外,也可以通过线上课、名师直播课或者录播课,精讲寒假重点和新学期预习,也可以吸引一批精准的流量。

……

蓄水的方式还是有很多,每家机构应该量体裁衣,选择最合适的方式。

总之,要做好寒假收心班招生:

第一步:确定寒假收心班的核心目标

第二步:设计整体招生策略

第三步:设计市场推广路径

第四步:制定项目控制表,精细的控制

第五步:引流到店,寒假收心班教学

第六步:低价转正价,这个最关键

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