2021年琴行课程招生方案_琴行寒假招生如何提高效率?内附《寒假招生方案》

寒假马上就要来了,这意味着新的生源就要来了,琴行老板最伤脑筋的招生时刻又要来了,很多琴行老板在琴行智库交流群里反映过:

“每次活动招生都感觉能成,但是每次都是悻悻而归,而且还就是分析不出,自己招生策略到底问题出在哪里?”

就拿这次寒假招生来说,琴行老板们,你们知道寒假招生的本质在哪吗?再问一句,你们了解寒暑假招生有什么区别吗?你知道寒假为什么不求收益吗?用什么招生策略能让用户围着你转吗?

如果你对以上几个问题都不清楚,那么你就很有必要将这篇文章看完,本文末尾会将文中涉及到的寒假活动招生方案分享出来,欢迎领取。

首先我们需要了解一下,

01 寒假的招生机会九成在年前

除了几个东北的城市,全国大多数的城市,寒假放假时间一般都在30天以内,而且中间还有一段比较长的春节假期。

以春节为分割线,将寒假假期一分为二,其中一半在年前,一半在年后2021年琴行课程招生方案,而琴行抓住生源的机会有9成在年前!

为什么这么说呢?

年前这段时间,一般都是家长非常忙的时刻,他们将孩子送去培训的意愿比较强烈,与暑假班不同的是,他们此刻送孩子培训的目的,有让孩子学会技能,也有找人带看“神兽”的意愿。

所以,大多数的家长如果是送孩子去琴行,基本上孩子一放寒假就会去物色琴行了,年后再去琴行报班的不是没有,而且少很多。

02 寒假课程如何设计?

根据寒假的这些特点,在招生之前,就应该应时而变,设计相应的课程。

同时,其他的琴行老板会使出各种解数来获得尽可能多的流量,这种情况下,琴行自身的竞争力也会加大,毕竟大家都想在寒假招到足够的学生。

所以,琴行老板也一定要对寒假获得的流量有足够的转化耐心2021年琴行课程招生方案,当然,整个寒假期间不获利也是可以接受的。

03 寒假招生,不妨试试这些方法

1、超低单价的课程

比如说,很多的琴行在寒假这段时间会开设一些超低单价的课程:魔方班、魔术班、九连锁等入门的课程,价格甚至不到三位数。

2、多数大课以低价体验为主,吸引潜在客户

另外,像舞蹈、唱歌这样的课程在价格上会比琴行的正常课程价格低很多,适合那些对正课比较犹豫的群体2021年琴行课程招生方案,琴行开设这种课程的目的,是为了将这类的用户锁在琴行,进行慢慢的转化,后期有10%的转化率就是几万的收入。

3、核心课程开设寒假集训班

我们也可以将一些正课项目开设寒假班,比如钢琴、吉他、架子鼓这样的音乐,开设的课程不要太紧凑,但是也不要太少,一般在15-20天的课时为宜。

因为这样的培训天数可以横跨年前与年后,一旦有用户报名,那么在整个假期期间,咱们的琴行都将是他们唯一的选择,15天的课程+7天的假期,基本上让他们在假期期间是没有时间体验其它琴行的体验课的。

04 寒假招生更注重于引流

上面咱们提到,琴行在寒假的课程阶段,是将流量放在第一位的,转化放在了次要的位置,这是因为寒假的周期较短,利润更大的正课难以在这段时间进行,所以寒假更重要是引流,而这些流量的转化决定的不是寒假的收入,而是整个春天的盈利情况。

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