英语培训招生方案_教培招生拓客地推——招生策划方案

当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分

得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破

口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲英语培训招生方案,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里

的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土

地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞

速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对

手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来

说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立

专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心

来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用

大巴,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开

展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成

等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工

子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训英语培训招生方案,并寻

求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立

贵校的良好形象:

注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范:

与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名

额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、

家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与

其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门

派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广

告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家

长的慰问信,等等。

3、附带培训:

贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口

号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学英语培训招生方案,贵校将派富有经验的资深教师帮助

学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门

严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别

宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某

某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实

施。

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,

等等。可分为“儿童组”和“少年组”

;具体操作借鉴“超女快男”模式,初

赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,

可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾

的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限

额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招

生宣传点。

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