教育招生的引流方案_能吸引人的招生妙招:培训机构低价引流课程设计方案分享!

首先,教育培训机构的流量来源主要有以下三种方式:自然流量、营销推广以及口碑转介绍。

那么,今天的主题是营销推广的方式之一—低价引流课程

什么是低价引流产品?

举个例子说明,某家机构在整理所有课程产品时,发现其中一款产品收入很低,仅占全年营收的1%,而每年的广告宣传费用却要占据10%,老板觉得需要找个办法拯救这1%。

于是,市场团队提出了一套方案—9.9元引流课。活动推出后,共吸引11000名学生,效果远比投入10%的广告宣传要好。

放弃1%收入的课程,以此作为诱饵,吸引学生家长,这就是低价引流。

最终的目的是收取正价或利润高的课程费用,抢占市场。

了解了什么是低价引流课,还需要清楚低价引流课的运作原理—漏斗原理。

通过低价的宣传让越来越多的人知道,由于低价家长紧接着会选择尝试一下,那么,由于低价引流的目的是转化到正价或其他盈利的课程当中去,所以,接下来就必须通过特色的教学和服务,转化更多的家长。

说到转化,营销人员接着会想到转化率,上面提到家长通过低价选择尝试的时候,有可能只是抱着试一试的想法,不一定真的感兴趣和很喜欢,所以,课程结束不报正价班也是正常现象。所以,转化率一般在30%-40%是可接受的范围,如果比例太低就需要及时复盘找问题并且优化。

低价引流产品的特点又有哪些呢?

礼品要物超所值、吸引人。礼品要么吸引家长、要么吸引孩子;越低价的课程越要吸引孩子,越高价的越要吸引家长。

所有人都为结果买单。

习惯的养成会提高转化率。

对比直接呈现出的结果。

信任是转化前最重要的一步。

不同机构可根据自身情况设计有关联的引流课。

如何设计一个好的低价引流课程?

只划重点,没有详细方案。

注意事项:

做低价引流课,需要注意的一些问题:

1、缺乏成本意识,拿着利润去招生

例:前期市场推广营销费用,机构老师的上课成本……

我见过最夸张的低价引流课是9.9元上32节课(转化周期长达2月),这样的招生低价简直就是赌徒心态,赌赢了皆大欢喜,赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学,最主要让家长体验环境、教学模式、服务,浅尝辄止即可,转化周期一定不要超过一个月,否则就是蔓长不结瓜。

2、杀鸡取卵,提前消费了市场资源

如果你的校区团队没有组建起来,或者团队不是很成熟,你的教学服务和销售疲软,但是你做了低价引流课,这就好比自家卫生还没有打扫干净,一片狼藉,你却早早邀请客人到你家做客。

如果后续教学服务无法跟进,销售疲软,做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好,另外一方面还容易造成差的口碑传播,把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

3、损失了现金流

做生意都需要关注现金流,相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假教育招生的引流方案,可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗,有的是资金实力,权当是做口碑广告,一般中小教育机构奉陪不起。

4、错过招生时间窗口,机会成本很大

招生是有时机的,你如果因为低价引流课课时拉的太长,例:1个月、2个月,这一两个月的时间,你浪费了最佳招生时间。

下一个招生的端口你就招不了那么多学生了,因为别的机构已经把学生抢完了,有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。

做低价引流课程频率一年不能超过两次,每次做低价引流课程必须师出有名,不然就是砸品牌,机构在区域越发展越low。

说到底,光靠低价是不可能引流的,只算是让利促销,而且长期低价也不可能保证机构良性发展壮大。所以说,“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的教学服务和销售转化率。

低价不是目的,低价是为了快速获取客户,为了让客户快速地体验我们的产品,所以低价营销要有一些设计,比如用户只能享受两次低价体验,如果想要再体验,就需要分享拉人进来参与这次活动,或者可以直接成为我们活动会员,拉人参与校区给予实物奖励。

低价本身是一种亏损营销,如果低价不能够保证教学产品的质量,教学服务和销售跟不上,那么结果可能就会是赔了夫人又折兵,所以低价引流的同时,仍然需要尽最大的可能保证教学产品的质量。

如果对低价招生没把握,也可以尝试一下更省心的招生方式:

入驻招生平台,轻松高效招生

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校教育招生的引流方案,也开始直接到这些平台搜索学校,像好学校招生平台,目前已经有1260万学员通过好学校找培训学校。大部分学校在好学校每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势:

对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心教育招生的引流方案,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

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