2021培训学校招生方案模板

培训学校招生方案【一】学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资 源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定 着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根 据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对 学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。 活动介绍: 双响炮: 一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的 响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一 声,顾名思义为双响炮。 在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学 员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员 都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N” 的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N 的销售。所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N 名新学员报名。 活动目的: 通过老学员带动新学员报名,促进招生。活动主题: 优科100 好伙伴! 活动口号: 噼里啪啦双响炮,你报我报大家报! 好课程,当然要和 好朋友分享! 一起学习,一起进步,分享大礼,分享成功! 活动时间: 适合各个季节长期使用 活动适用范围: 适用于各分校对内宣传推广 活动方式: 通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的 报名。

具体活动优惠方式如下: 老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员 均可获得优科大礼包培训学校招生方案模板,(教 材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人 等任选一个); 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名 一年课程,老家长可以赠送电烤箱、 榨汁机、2 个月的课程任选其一。 名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送高档山 地自行车一辆或4 个的课程。 备注: 享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动; 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; 每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。 活动执行: 做好内训组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效 考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执 行到位。 做好培训针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项 设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导, 使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充 分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。 奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖 项设置及获奖要求的易 拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同 时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖 品。

如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好 班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听 课程,或者学校组织的活 动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台 讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考: 老师问大家一个问题,大家都有很多 好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看 谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都 会争着回答,比较自己的朋友最多) 嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的老 师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢? 有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如 果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你 的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!) 嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们 最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最 好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待 同学来的同学必须表现足够好才可以。 备注:老师可以首先从班级上的“铁杆儿” 学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老 家长课后十分钟推介在活动推广期间,可以在以班级为宣传“双响炮 ”的活动,但是,对于家长不能太直接,可以走亲情 路线,特别是对于铁杆粉丝,给家长说说优科100 的发展史 以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了,进步 都挺大的,孩子一定有想要学习课程的同学,好课程也要分 享一下,我自己也有任务,帮帮忙把他的同学约到我们课堂 上一起体验体验,感受下我们的课堂,另外对于老家长介绍 的学生报 名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感谢 你的介绍的。

(把老带新的政策讲解清楚) 活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有 新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员 和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口 头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬, 吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。 相关话术: 【上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们培训学校招生方案模板, 大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学 要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要 奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同 学就是xxx!” 【鼓掌】“下面就请 xxx 同学和他的好朋友 xxx 一起上台领奖,大家欢迎!” 【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx 一样优秀, 那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步, 大家说好不好?” 【鼓掌】学生:“好!” 活动推广进度: 注意事项: 1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。 2、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候培训学校招生方案模板,当着孩 子们的面,讲解怎么样才能得到。 3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行): A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意 力、课堂积极性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的快 乐,绝对的有价值体现。

B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告 诉他你对他的了解与未来的期待。 C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情 况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学 教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2021 培训学校招生方案(内)49 等内容。 培训学校招生方案【二】 注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教 研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传 工作,5 个班次轮流上传。 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。 这些网站能在百度、谷歌搜到。 严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq 重视xx 群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条 做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google 推广. 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。

学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度; 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请 有兴趣的学员参加; (3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加 深员工对MBA 的了解,从而引导其参加MBA 考试。 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发 潜在隐形客户。 广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、 写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发 放印有学校介绍的小礼品。 拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好, 更扩大学校知名度。 老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立 信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可 以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如 可以利用xx、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给 教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构 的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可 借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招 生风险。 了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对 比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态, 做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。 专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。

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