学前班招生方案_学前班招生策划方案.doc 41页

学前班招生策划方案学前班招生策划方案(篇一)《学前班策划方案》学前班策划方案一、学校的分析、优势 胶州东方金子塔2004年成立,是专注于儿童潜能研究、开发、培训于一体的特色教育机构,师资力量雄厚,很多都是有着多年的教学经验的老师。我们学校本着“三正”的教育理念,为孩子奠定一个幸福的未来。二、招生对象:幼儿园大班以及大班毕业的学生招生人数:15人/班三、优惠活动:正月初八-正月十五免费试学一周凡在3月20号报名的小朋友享暑假免费夏令营活动凡是一次性交半年享9.5折优惠三、宣传方式学前班普及的范围不是很广,有的家长不是很了解,首先我们要让家长了解上学前班的必要性,重要性,从内心得到认可,那我们首先要把宣传做好。1、 校内宣传:利用本校的学生自愿,先把校内学前的学生资料整理出来,分出每个班的孩子,每个班的孩子自己班的老师沟通,沟通的时候注意沟通方式。2、 (草莓采摘)组织亲子室外活动,提前做好广告牌或者横幅,开学后到各个高档幼儿园去宣传,宣传要有针对性,主要针对大班的孩子,每个幼儿园规定免费名额,可以在这次活动中大力宣传我们的学前办以及课程,报名过程中已留下家长的联系方式,我们要做及时的回访。

准备好公开课,让家长和孩子来体验,让家长了解每门课程的优势以及对孩子的好处。3、现在是一个网络比较发达的时代,网络成为了一个非常有效的招生手段,比较直观,传播比较广(论坛、贴吧、信息港人流量比较大,适合性和针对性比较强)建立微信群。(每天必发)4、宣传彩页:根据我们的收费价格,有针对性的可以到各个高档幼儿园发放宣传彩页,小区楼道内张贴海报。4、儿童娱乐场所放置宣传海报。5、利用学校舞蹈教室的舞台,学生的技能展示,可以通过这样方式宣传学前班,更能让家长接受。四、老师工作1、做好一周的宣传计划。(有计划的进行宣传)2、任课老师利用有效的学生资源去沟通家长进入学前班学习。(任课老师更有信任感和说服力)3、积极配合学前班工作的开展,能够接受随时的工作调动。4、熟记家长问答(人手一份家长问答)5、做好各科的试听课程,要以最快的时间吸引学生的注意力,激发学生对学习的兴趣。6、做好回访,回访前对回访资料进行整理,制定回访计划,不能盲目的和学生家长沟通,需要们诚心、热心和用心。五、学前班开设课程学前班开设的课程不能完全与小学一样,但是各个课程也要涉及全面,初步开设以下课程。 识字、数学、拼音、行为能力、口语开发、艺术类(体育、美术、游戏、手工)五、教室布置学前班教室分两个班级,班级的布置要简洁大方,和小学教室相贴近,教室内设五大区角:生活角、卫生角、阅览区、展示区、评比区。

生活角为孩子们提供了茶桶、水杯、毛巾、卫生纸等生活用品,让孩子们感觉在校如在家般温馨。卫生角设置有两个垃圾篓。阅览区的图书种类多种多样,给课余生活增添了一股浓浓的书香气。展示区为孩子们搭建了一个自我展示的平台,加强了小朋友间的交流,同时也加强了家校间的交流。评比区中的“积极发言学习棒”“姿势正确字真棒”等激励性的评比活动,鼓励孩子们逐渐形成良好的学习及生活习惯。六、宣传单的制作 宣传单页的制作也很重要,我们要让家长的注意力集中到我们的学校上,可以以图片为主,文字为辅的形式,单页的色彩,广告语的标头,让宣传单页更有视觉的冲击力,这个我们可以让广告公司根据我们的要求好好设计出我们要的效果。以上是我对学前班的初步计划,还有许多不完善的地方,希望领导能够提出宝贵的建议和指导,也希望通过我们不懈努力让我们的学校更加的辉煌!学前班招生策划方案(篇二)《招生方案》爱弥儿国际幼儿园冬季招生方案为了使更多人接受并了解爱弥儿国际幼儿园,不断提升品质及知名度,使幼儿园2021年春季招生工作顺利展开,本月特开展一系列宣传活动。一、园况分析:1、幼儿园普通班现有7个班,共117人,满员人数141人,预计招生24 人左右宝宝班7人,满员人数15人,预计招生8人小班21人,已满员中一班18人,满员人数20人,预计招生2人中二班13人,满员人数20人,预计招生7人大一班19人,满员人数20人,预计招生1人大二班17人,满员人数20人,预计招生3人学前班22人,满员人数25人,预计招生3人2、幼儿园实验班现有0人,预计招生25人:小班15人,托班10人二、招生措施:1、教师鼓励家长介绍新生2、发放宣传页3、周边小区物业联系,在小区里挂横幅或在宣传栏里做广告4、网络宣传——网站完善三、具体安排:时间:2011年12月5日——2021年1月10日时段:周一至周五上午9:30——11:30周六上午10:00——11:30;下午15:00——16:30宣传人员:平时:学前班、大二班、中一班轮流周六:1天2人1组轮流宣传路线:A:东北方向:沿街商户,宏光鑫城、东方名都、盛世年华、怡鑫花园、龙腾盛世、立体世界B:西边:崔庄社区、居然之家、中南海知音、十里铺社区、八里庙社区、马庄小区C:西北:沿街商户、龙杰苑、龙祥苑、金色年华、鑫苑中央花园、中凯华府D:南边:华丰灯饰、新家居建材市场、红木楼、五洲小区等宣传需带物品:宣传页、教师名片、咨询信息录入表备注:1、所有教师熟记招生话述。

2、对带孩子的家长重点宣传,并留有效信息。学前班招生策划方案(篇三)《幼小衔接招生活动方案完整版》幼小衔接招生活动方案一、活动目的:通过本次幼小衔接招生推广活动,走近生源终端,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。二、活动形式:(一)加大咨询师打电话邀约量,每天要打30通以上的电话; (二)加强外联力度,和学校周边幼儿园、小学搞好关系; (三)增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单; (四)学校楼下设咨询台; (五)多形式的合作和广告。三、活动主题:今天我上小学了四、活动策略:用参观小学校园并体验小学生活为噱头,帮助孩子提前认识并感受小学生活,给孩子一个彩排的机会。很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动,我们就要赶在幼儿园做这个活动前,以这样的方式邀约家长带孩子来参与。五、具体步骤:(一)吸引到访:参观小学校园并体验小学生活 1、时间:幼小衔接的第一次课(周末) 2、当日课程设计:小学生活的第一天3、招生对象:幼儿园大班毕业的小朋友(5–7岁) (二)现场讲解和体验幼小衔接课程 1、两个目标(1)争取现场报名:通过现场讲解和体验,结合激励方案,促进现场成交(包含定金)。

(2)为下次跟进做铺垫:当家长参观完小学没有及时报名,我们告知其开课时间,在开课前追踪跟进。 2、现场流程(1)公开课公开课老师要提前过课,将公开课试讲到炉火纯青,保证现场效果。 (2)幼小衔接讲座可提及公开课时孩子们的表现,抓一些典型案例来进一步分析,再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。 (3)注意事项讲明白我们的收费标准、排班、上课时间、班级管理制度等。 (4)促单现场报名赠送价值多少钱的什么礼物或者学费优惠等,有效期为本周结束之前。 3、追踪跟进开课前把有意向的家长牢牢抓住。(三)做好教学服务1、做好教学品质和服务品质,与学生以及家长搞好关系,为以后的转化打下基础。 2、通过一些活动和服务进行转化,如生日会、家长会、电话教学等。(四)优惠政策 略(再议)六、活动宣传 (一)宣传单页(二)招生策略是1、首先要在周边幼儿园、小区、超市等地方摆点和发传单; 2、让内部的学生进行宣传;3、对筛选出来的老资料电话回访;4、楼下贴上醒目的宣传海报,以便家长前来咨询时参看;1、把握重点与次重点;2、每个学校至少进行两次宣传; 3、对宣传人员进行宣传话术培训;4、对有意向的客户一点要留下联系方式;5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计 6、当天整理当天资料。

(六)活动预算:3440=300+100+1500+1000+540 1、宣传单页印刷费预算为3000*0.1=300元; 2、海报2*50=100;3、促销大礼包(建议昂立书包)预算投入1500元; 4、汇侨南区摆点四次宣传费总计1000元;5、兼职人员预计3人*15元/小时*3小时/天*4天=540元。(七)附件 销售名言01 .招生成功的同时,要使这学员和家长成为你的朋友。 02 .任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。03 .对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 04 .越是难缠的学员和家长,他的购买力也就越强。 05 .当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 06 .应该使学员和家长感到,认识你是非常荣幸的。 07 .要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 08 .说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 09 .对咨询人员而言,善于听比善于辩更重要。 10 .成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11 .只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12 .不要躲避你所厌恶的人。13 .忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14 .过分的谨慎不能成大业。

15 .世事多变化,招生的情况也是一样。 16 .招生的成败,与事前准备的功夫成正比。 17 .光明的未来都是从现在开始。18 .失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19 .若要收入加倍,就要有加倍的有效学员信息。 20 .在没有完全气馁之前,不能算失败。 21 .好的开始就是成功的一半。22 .空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。 23 .错过的机会是不会再来的。24 .只要你说的话有益于别人,你将到处受到欢迎。 25 .好运眷顾努力不懈的人。学前班招生策划方案(篇四)《幼儿园园长招生策划方案》幼儿园园长招生策划方案一、园况分析:本园现有 5 个班级:学前班、小班、大班各一个班。中班 2个班,学前班现有 人,满员 15人;小班现有 人,满员 25 人;中班现,有 人,满员 25 人;大班现有 人,满 员 25人。二、预计招生人数:学前班 16 人;小班 14-19 人;中班 26-31 人;大班 34-39 人。三、招生措施:(一) 通过网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。(二) 到商场、超市投放宣传资料。根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施:1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法3、 负责人跟踪发放情况。(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施:1、 了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。2、 和小区的物业进行联系确定活动方式。3、 提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的 效果。具体措施:1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。2、 与小区物业取得联系,商议咨询点的设置3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报4、 横幅的悬挂5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作(五) 教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。

可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:1、 选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方2、 培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象 名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。4、 有意者留下家长资料电话,以便取得联系5、 统计整理家长和幼儿的资料(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施:1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)(七) 刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 具体措施:1、 对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告2、 和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传4、 了解广告价格共参考5、 共同商议选择广告形式(八) 与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求, 解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。四、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)五、招生指标根据园内生源情况,每位教师招生指标人数 10 人六、教师招生奖励办法1、 教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励 XX 元2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励 XX 元3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人5、 如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工 100-200 元6、 统一出去招生:园内安排另算起加班费,幼儿园提供一日三餐教师完成招生指标人数奖励办法1、 每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成2、 每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成3、 每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成4、 每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人 处罚办法:1、 在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师 50 元2、 零完成率对该教师处罚 50-100 元七、宣传事项:1、 宣传地点设置2、 宣传人员分配(可分区域)3、 招生简章4、 招生时间5、 招生所需物品如小礼品、气球等6、 幼儿入园须知7、 招生横幅8、 校车9、 登记表格学前班招生策划方案(篇五)《策划书》关于在巴东县光明中学开办学前班分部的策划书一、开办的可行性:官渡口镇学前班教育市场分析通过分析目前官渡口镇幼儿教育市场学前班办学不规范、师资力量薄弱的现象,拟在光明中学组建一个学前班教育分部。

以满足目前广大家长的要求。也可使得投资人获得投资的回报,同时取得良好的社会效益,提高学校的知名度,是一个很好的投资项目。在前几年长江小学附带学前班时,学校全部是赔本运营,家长的心态几乎是上学前班不用交太多的钱,此时幼儿园几乎招不到学前班的学生,后来长江小学学校取消学前班,学前班学生全部在幼儿园就读,关于收费问题在家长心态中得到认可,因此本学前班开办收费应该不是问题,另外从6岁之前都是幼儿教育阶段,虽然在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势,市场竞争空前激烈,但是人们对于“学校与园”的认识、知名小学公办教师(这个前提很重要)与社会聘请人员的认可心理是根深蒂固的,目前,虽然江北有“育苗”、“神龙”等几所幼儿园,江南幼儿园交通也比较便利,对于官渡口镇以及五里堆村、西壤口村等地一般家长的心态是:“育苗”、“神龙”师资过低,对江南城中稍高档的幼儿园又有些或多或少的自卑心理,另外,绝大多数家长的心愿是学前班应具有百分之六十小学教育的管理模式,百分之四十的幼儿教育管理模式,在幼儿园读学前班不利于孩子的角色与小学生实施无缝对接。而本学前班分部具有这种管理模式,也就是说完全可以使孩子的各种习惯得到有效地培养,在学前班中实现幼儿园的孩子与小学生的角色的转换。

而凭借赵校长与长江小学的关系,本学前班的学生可优先就读长江小学,也将是家长看好的亮点之一,因此其中市场空间不言而喻。二、学前班管理体制、办学形式1、运营模式:学前班以巴东县光明中学的名义面对社会,学前班分部隶属于光明中学。在光明中学校长的领导下学前班分部实行分块负责制,即:由光明中学提供所有师资力量、教育教学设施和教学章程以及后勤保障相应的人、财、物;在光明中学校长的统一领导下,由学校负责包括学前班场地安排装修、教育教学装备、财务管理、校舍的日常维护、组建招募和培训教师队伍等学前班的外部管理事务。学前班分部责任人负责建立学前班教育教学管理制度,师生安全管理,学生就餐管理,对老师进行德、勤、业、绩管理等学前班内部事务。2、学前班办学宗旨和理念以“热爱、尊重、理解、信任幼儿,造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨,以创建一个高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务社会,人民满意的官渡口镇学前教育一流名班为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要,建构并采用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式,对儿童实施身体、认知、社会性等全面发展教育,同时结合当地实际积极自主地开展“双语教学”、“家校、社区合作”等实践活动。

3、学前班教育教学课程及项目:除了正常的学前教育课程外,学前班课外活动项目有:舞蹈、唱歌、形体训练、泥塑、科技、武术教学、幼儿绘画、手工制作、器乐等,学前班课外活动项目由家长根据学生兴趣、爱好自主选定加入各兴趣活动小组。并力争每年参加长江小学庆“六.一”文艺演出活动.提高学校知名度。4、宣传推广方案学校借助招聘的小学公办教师的影响力,通过各种形式发一些宣传单,通过长江小学的领导和有影响力的老师做宣传,同时在周边社区作一些宣传活动,利用上门走访等形式进行宣传,并在宣传活动中接受预报名(责任到人被招聘教师每人负责动员一定的学生数)。5、学前班校舍及班级设置情况说明该学前班基本上按照小学教育教学管理模式的结构进行班级设置,学前班运营场所要求,根据目前情况,预计招生100人,学前班编制为:暂编2个班,班额为50人,需两间标准教室,一间办公室,学前班学生专用厨房等。不要求解决教师住房。6、学前班工作人员结构根据拟招生人数,计划学前班工作人员编制6名教职员工,学前班正式教师4名(其中至少有两名资深小学公办教师)。炊管人员2名,以上人员择优录用,人员必须具备幼教工作经验,有较强责任心。三、投资估算和资金筹措1、总投资为:(前期资金筹措主要靠学校出资解决)前期开办费用(以下数据有待磋商,故数据略)学前班食堂筹建(冰箱、炉灶、餐具等)、水电等装修费:(食堂用教师宿舍一套即可,学生就餐可在教室进行)2、教育设备如电脑三台(教室、办公室)、桌椅(也可暂时用原小学旧桌凳)等费用:3、管理费用,如组建期间的办公费、宣传费、交通费、人员工资等4、开学后学前班日常成本分析教师4人×3000元=12000元 12000元×5个月=60000元炊管员2人×1200元= 2400元 2400元×5个月=12000元学生餐值100人×4元×22天×5个月=45000元学生餐值成本核算4元接送司机:2000×5个月=10000元(需要与否可考虑如需接送需要另收接送费)学前班厨房所需的能源费用(电、煤、气)约:8000元学前班管理费用约:(管理费用、办公用品、新增教具,文艺演出费用等)及未预见费用:15000元每学期各项费用预计:14万元(未算车辆接送费用)5、收入与利润预测假设:每年开支按照上学10个月为计算基础。

学前班收费标准为:每位学生2500元∕期,共计100个学生。 学前班班费期收入为:25万元∕年,年收费50万元年开支 :14万元 ×2=28万元每年的利润为:50万元-28万元=22万元6、财务分析投资回报率为:略1、生源不足的分险可能存在幼儿上学不便导致生源不足,学校可采用校车接送学前班招生方案,以便达到辐射到更远的社区,全部聘用知名小学公办教师,以吸引家长的眼球,增加生源。2、学生安全问题学前班学生必须强制学生上保险,保险费由学生父母承担,或提高学费,变相收取保险费用。在各个细节做好安全管理防范工作,坚决做到安全管理无小事,确保校园师生健康平安。结论通过该计划书的分析,投资成立学前教育分部,能取得良好的经济效益和社会效益,是一个很好的投资项目。附:组建流程1、建立教师队伍:招聘4名教师,在2021年5月人员落实到位。2、2021年6月在幼儿园、小学没有放假之前由被聘用教师进行适龄学生摸底,学校借助招聘的小学公办教师的影响力学前班招生方案,通过各种形式发一些宣传单,通过长江小学的领导和有影响力的老师做宣传,同学前班招生策划方案(篇六)《学前班招生简章》我园学前教育中心充分发挥自身的资源优势,整合学校特色教育。

在幼儿学龄前阶段,利用小学的优秀师资以及各种先进教育设施和资源,开设幼小衔接课程。以合理的收费标准,让孩子在快乐愉悦的氛围中,享受我校特色学前教育我校学前教育中心以“健康快乐、文明向上、兴趣广泛”为教育主线,采用先进的教育教学理念,借鉴多元智能理论和国际化快乐教学法,注重学龄前儿童的多元智能发展。根据幼儿的个体差异,因材施教,充分挖掘幼儿内在潜力,使常态儿童超常发展。培养孩子从小学会做人、做事,学会学习、创造,学会交流、合作。规范幼儿来校时间,养成良好的生活规律;逐步减少睡眠时间,适应小学的生活;提高孩子独立生活的能力,提高孩子的交际能力学前班招生方案,提高孩子的独立表演、合作表演能力;提高孩子自我管理能力;加强孩子任务意识的培养;增强孩子规则意识的培养。我校学前教育中心环境温馨优雅,教育教学设施齐全,室内儿童化的环境布置,配以各种适合学龄前阶段少儿的中、小型教具,室外有专门为学前班开辟的活动场地及劳动实践基地。使孩子们在富于童趣、安全、舒适的环境中渡过快乐的童年时光。办学特色健康和谐的办学宗旨:全面贯彻幼教方针,全面提高教育质量。全面服务于家长,全面服务于幼儿。整合社会、家庭、幼儿园等教育资源,共同促进幼儿身心和谐、健康的全面发展。丰富多彩的课程设置:

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