培训班春季招生方案_想引爆春季招生,机构需提前做好哪些准备?

前言

对于培训机构而言,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。

春季招生旺季到来之际,不少机构感叹,招生活动年年做,生源转化却没什么突破。

而不少大机构的学费比他们贵,招生却爆满。除了过硬的教学质量,还需要哪些准备?

目录

★春季招生分析

★春季招生三阶段

★春季招生渠道

★三分方案,七分执行

温馨提示:文末春季招生方案可下载!

正文

一个成熟的招生方案其实核心只有两部分:

攘外必先安内,续班是关键——留老

拓展外部资源,宣传也重要——拉新

机构抓牢续班的同时,也要重视拉新。

一个新生如何来到机构,都是通过不同的途径,在开始做招生方案之前,建议机构先了解下新生主要的来源渠道,这有利于趋利避短,将主要渠道再次打爆,将未能好好利用的渠道逐个击破。

通过市场分析,可以看到机构大多以传统招生方式为主,包括地推、电话邀约;

辅以网络宣传活动,比如微信H5、朋友圈;

很好得结合线上线下开展招生。

春季的招生活动可划分为三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,刺激报名需求,实现春招计划。

全国各地的春季开学时间有小的出入培训班春季招生方案,该方案以杭XX小学做参考:2021年2月13日学生报到注册,2月14日正式上课至2021年6月24日,6月25日起放暑假。

1.预热:即日起-2月13日

通过学生成绩展活动,为春季招生及优惠活动做铺垫。

2.高潮:2月13日-3月5日

通过广告、地推、优惠活动等手段,最大限度吸引新生报名。

3.捡漏:3月5日-3月30日

这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种培训班,但还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。

实施技巧

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧,尽可能的把有意愿的家长领到机构参观。

重比例渠道

续班,老带新,微信,公开课,机构活动,地推,户外广告,渠道合作。

具体方式可参考

• 提高教学质量培训班春季招生方案,做好老生续班工作;

• 机构的老生带新生,这个是现身说法培训班春季招生方案,效果很好;

• 利用微信朋友圈爆炸型传播的特点;

• 公开课开展,邀请家长实地考察;

• 聘请著名专家、知名老教师做顾问,对机构作出正面评价;

• 到生源地学校开展各种联谊活动,招聘兼职地推;

• 各种媒体广告、实物广告,树立形象;

• 邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到机构视察指导,并合影留用素材;

• 激发全员招生热情:学校全体教职工充当招生人员,宣传招生。

• 地推户外:单页入户,各小学门口和社区主干道宣传栏海报上墙,横幅上架。

• 校区布置:通过展架,背景墙,标准化运营等来打造学校的品牌感。

• 如当地有麦当劳、肯德基、德克士类品牌连锁餐厅,可以进行合作,在其餐盘上放置门票、传单等,低年级的趣味公开课可以去肯德基或者麦当劳上(互动亲子游戏,获胜者送套餐)。

• 对每天采集回来的潜客信息,要每天汇总,当天回访,邀约参加公开课或者报名体验课。

• 在春季招生启动前,校长要将所有相关人员集中培训,主要是人员分工和主题活动沟通,让所有参战人员都清楚学校春季招生的目标,手段,执行要点等等。所有参战人员要有明确的招生激励机制。如学校招生人员充足,可划分小组竞争招生。

看完这篇文章觉得还不过瘾

多套春季招生方案拿去参考!

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