培训机构招生方案策划_培训机构招生策划方案(精选多篇)

.培训机构招生策划书(精选多篇)第一篇:培训机构招生策划书 培训机构招生策划书 标签:招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答 一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育,存在着素质 教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争,直接控制了我国的基础 教育。“一考定终生”,千军万马过独木桥,成千上万的孩子被挤入 桥下。 并且,大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我 们的应试教育摧残学生,语文教师不是在教语文,而是在教如何考语 文,数学教师也不是在教数学,而是在教如何考数学。这对学生的思 考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科,各 教各的,各学各的,学生看不到其中的根本性联系。小背景:溧阳现 有的三十一所民办培训机构,其中针对中小学生的培训的机构,绝大 部分(请继续关注:)培训内容是对学校课程的重复和强化,属于文化 补习性质。不仅没有新意,反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用 力有余,在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学 习与校外培训的界限。基于以上背景情况,书人培训中心的设立,有 望填补学生校外培训之不足,在培养学生的思考能力、创新能力方面 走出一条新的路子。

..二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能 力,培养学生的创新能力。在宣传上突出:正规性——南师大创办的 教育培训中心在溧阳的教学点;模式成熟——已经成立 17 年,具有丰 富的办学积累,能应对各种复杂情况;品牌效应——南师大(南方师 范教育的一面旗帜);书人培训(江苏教育培训园地里的一朵鲜 花);以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区 别。三、教学点环境宣传户外广告:书人教育培训(三楼)3×7m 大型 喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围—— 书人教育培训 1.5×9 大型喷绘广告校内广告:见电子文本《标语》四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1)8k2 版;70k 纸印刷;15000 份;双月出版;2)内容:书人形象宣传、课程 设置、招生宣传、课程宣传等;3)发行:通过《扬子晚报》发行人随 报纸在城区发行,约 6000 份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约 9000 份;通过送单人在学校、小区门口赠送,约 5000 份;自留 2021 份。举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1)江苏省 教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2)江苏书人(南师大) 教育培训中心校长讲话 3)地方教育局官员、职社科科长参加 4)分管教..育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5)电视台、报社记者报道 6) 会议安排(时间、地点、议程等)议程:主持人介绍各位来宾;溧阳教 学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况;崔校长介 绍江苏书人情况;溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情 况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束,邀请各位来 宾参观教学点现场;午餐。

(纪念品劵随请帖提前发出)祝贺单位意 向:江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点 播。(完毕)本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本 方案者,本中心保留司法追究权利。策划人:王正喜策划人简介: 男,1963 年生。大学中文系毕业。1993 至 1998 年任中共溧阳市委宣 传部新闻科长,负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协 调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 [/hide]培训中心宣传策划书第二篇:知名教育培训机构暑假招生策划书 某培训机构暑假招生策划书 说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不 能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业务的详述:..1、学校业务现状: 学校现在每期的生源数量在 200-300 个之间;教师有 6 个,全部 是公立学校名师;教学产品无明显的独特性; 2、学校的经营规划: 教学:打造特色,专注于 4-12 岁少儿教育,素质教育和应试教育 达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。 招生:市场化招生为主。 管理:标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素 价格:通过增值服务来拉动价格的提高。 质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便 培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。 特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造 学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本 目的。 效果:可视化、可感知、可比较 目标:培养“有用”的人才! 经营策略 1、打造学校特色: (1)做精做细市场:..成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、 数学。–单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。(2)项目精准定位:高能高分 小学 4-6 年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了 提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为 主。同时在上课的过程中补充其他的内容。 英语补充项目: 单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当 然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直 接购买一套《单词不用记》然后用空的 vcd 盘复制。 音标快速记忆:辅音(使用马承的音标) 元音(使用李阳的发音记忆) 使用方法:将二者整合,录制成光盘。

这二部分都可以在“百度 视频”找到。 课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。 数学补充项目: 北京佳一思维数学:index.asp 同时加入:心算课程 语文补充项目: 超右脑照相记忆..全脑超级记忆力(《道德经记忆》) 超脑光波速读班 具体内容可看:index.asp(七田教育) 说明:该项目还包括英语项目(分为 0-6 岁和 7-18 岁二个阶 段),特色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练 幼儿及小学 1-3 年级:素质教育为主; 可用右脑课程 供选择项目: 小龙人右脑潜能开发:index.asp 分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读 速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力) 七田教育:index.asp 增值课程: (1)对象:4-12 岁 (2)项目: 超级演讲特训(语文/英语):让学生更具个性、更有魅力、更富 感染力、挖掘演说家的潜质。 感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲 家,让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞 蹈”。..少儿个人礼仪修养课:让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成 为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练:1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪 的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦 想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双 赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长) (1)时间:周一至周日晚上 7 点—8 点半(每周一次) (2)要求:二期连报或者连报二科的学生,可免费学习。 2、重建教师团队: (1)教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必 须经过课程专业考核及心态培训,否则不能上岗。 (2)新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教 学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。 (3)新老比例:逐步换血,首批可先找 2 个教师。 (4)公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让 名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者 会员,并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件) 3、改变招生策略:..(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍 成 vcd 免费发送给其他的学校的学生,并在 vcd 上印上“刮奖标记” (获得一等奖的可免费学习一期,二等奖的可免费学习一个月,三等 奖的可享受 6 折优惠,具体比例由##根据实际定)。

(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地 带合作,到各个小学开展感恩、赏识课程演讲,并在后续活动中,由各个 小学自行评定“感恩之星”,“赏识之星”,赠送相应的礼品,将结 果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中,分给每个学生一 张抽奖卷(上面由学生自填基本信息,演讲后收回,作为未来招生的 “潜在生源名单”)(3)发起“心灵环保”行动 原因:现在小学生普遍存在以下的问题: 情感障碍。主要表现为情绪不稳定,自我调节,自我控制能力差 和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人 交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情 绪。 意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性 和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生 活带来的正常竞争,行动放任自流。..智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思 维过程中出现的不协调或错误定势。如:由于疾病导致缺课,考试成 绩差,考试焦急而产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判 断、推理,情绪低落,自卑感强。人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强, 异常固执,我行我素,人际关系紧张。

面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教 给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。操作:发给每个学生一个紫手环,让他们戴上紫手环,接受 21 天 “心灵环保”的挑战!改造自己的人生,体验“心灵环保”的神奇力 量!每个成为 21 天“心灵环保”的优胜者,将接受电视台的采访。当 然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行 动的名义争议政府部门的支持。(4)写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手 中。(销售信的内容模仿我博客里的形式,具体我可另外找时间再 写)4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须 先小规模测试,成功后迅速复制。(五)分项实施进度(详见附件) 第三篇:浅谈培训机构如何招生..浅谈培训机构如何招生 互联网 2021 年 08 月 04 日 当今民办教育机构在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经 成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到,不论多好的学校,都要 有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。在 同质化竞争严重的民办培训行业,很大的程度上可以说是“成也招 生、败也招生”,寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫 需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生 常规招生是指:通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进 行宣传,继而带动招生,但是面对成熟的媒体/杂志市场,投入与产出 的比例并不是那么的协调,广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩 水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业 内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新 东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的,但 是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又 会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需 要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。..总结:常规招生是必须做的一个环节,如何获取优良的广告渠 道,以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点,当然提升 培训服务的质量是最关键的。网络招生是最近几年新兴的一种招生途径,其主旨是利用网络广 泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生,像业内几家著名的网站(中 外招生网,精品学习网等)都提供此类招生服务,网络宣传相比杂志/ 媒体,虽然效果上没有那么好,但是在费用上具有绝对的优势,根据 艾瑞网官方调查显示,国内的培训需求有 48%通过网络转化,剩余的 35% 通 过 电 视 媒 体 / 杂 志 转 化 , 其 余 的 部 分 受 到 品 牌 和 口 碑 的 影 响 转 化,由此可见,网络掌控着 1/3 的培训需求,并且还呈上升趋势。

而 顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最 终 pk 环节将在电子商务人才之间展开。第四篇:教育机构暑期招生策划书 内容仅供参考,请结合自身情况适当调整 一、策划主题:招生策划书 二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划 三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同 类机构中站 稳脚跟,打出优势,打响品牌! 四、招生时间:六月中下旬..五、招生对象:分配点各中小学生 六、前期准备 1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧, 熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、 竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间 学生及家长提问。 2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的 招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样 的错误。 3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费 者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独 特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学校为单 位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收 集、分析各种信息,进一步了解实质情况。

如每年参加此类辅导班的 比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学 生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求, 从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 ——————-更多资料请登录:下载—————–..2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。 在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导 中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量 贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。3、建立网站,提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括:课 程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的 成就等。这也是取得家长及学生信任,扩大本中心影响力,提升自身 形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”,增加人们 对新青年的了解,发掘潜在客户。4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的 顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时 间上)。在招生工作中培训机构招生方案策划,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式, 结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学 生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先 例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老 师们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭” 的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由 上级决定)。..6、以虚探实,及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而 出,必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态,在对手 前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位, 才是王者之道。7、以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势, 鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当 的奖励(如学习用品等)。 8、玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花 样资料,用展板的形式展现出来,着重突出新青年辅导中心融洽的师 生关系,良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用 事实证明我们的优秀。 八、教学期间应当注意的问题及解决方案 1、为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动 态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应 当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时 调整教学方案,进行针对性教学。

如果有家长需要了解学生学习状 况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今 后在同地区进行的招生工作提供便利。..2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周 或三天内不满意可以退费;第二,在报名时明确表明不予退费,或非 本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中 心形象。3、注重教学质量,根据学生自身特点,开展教学工作。利用各种 教学资源及教学形式,激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷 热,加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科 目,学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作 用,利用一些小游戏,有意义的比赛等,以生动活泼的教学方式,引 导学生主动学习。4、加强与家长的交流与沟通,及时反馈学生信息。利用家访、电 话等方式,既能体现本中心认真负责的工作态度,又能及时了解家长 对本中心工作的意见与建议,不断改进并完善自身工作,把事情越做 越好。5、着重注意安全问题,建立学生安全事故应急预案。安全问题责 任重大,教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全 事故,预先提出解决方案,未雨绸缪,在处理问题时才不至于手忙脚 乱。

例如:严禁学生在上课期间出去玩水,游泳;禁止学生在楼梯口..嬉笑打闹;特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生,防止意 外事故发生等。6、做好教学监督工作,保证教学正常进行。包括老师的日常考 勤,防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局 面。还有学生的出勤情况,避免出现学生逃课而老师却不知道的情况 出现,必须及时处理好这样的事情,防止学生出现意外。7、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队, 一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好 老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境, 缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老 师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。8、管好财务,开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况 下,进行合理的资源分配,尽量不要浪费,节约每一分成本资金。第五篇:教育机构暑期招生策划书 新青年学习班招生策划书 一、策划主题:招生策划书 二、策划目的:以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规 划 三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同 类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!..四、招生时间:4—5 月 五、招生对象:分配点各中小学生 六、前期准备 1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧, 熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、 竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间 学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的 招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样 的错误。 3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费 者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独 特形象及优势培训机构招生方案策划,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学 校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问 卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此 类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪 些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解 市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。..2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。 在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导 中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量 贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校 或其他的教育机构实施的集体教育。

我们学校提供一对一的教学,针 对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有 良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明 我们的优秀。4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的 顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时 间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式, 结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学 生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先 例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老 师们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅 饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数 额由上级决定)。..6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的 奖励(如学习用品等)。八、招生的方法和步骤 建立明确的目标,对学员要讲诚信。 学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的 服务精神。1、得体的装份 2、良好的卫生习惯 3、恰当的招生礼仪 4、 正确的招生心态 5、学会分析 一、找准学员 1、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当 中”的精神,不要有先入为主的想法。

任何一个人都有可能成为我们 的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。 2、评审你的招生团队 (1)圈定市场范围 根据了解,白石公园周边既有小学也有中学。首先,我们会把自 己的团队分为两大块:小学组和中学组。 (2)列出现有代理的名单 找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理,也可从大学中找学生来做 兼职..代理,列出名单。联系好代理商,商讨好之间的要求。 (3)对现有代理进行分类 对,我们圈定的学校范围划分成几个版块,同时对代理商划分版 块,然后分配好代理商和版块,并对代理商提出他们要达到的相应的 名额。 (4)让他们工作起来 招聘期间应当注意的问题及解决方案 1、我们会为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思 想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同 时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信 息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生 学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可 以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。 2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周 或三天内不满意可以退费;第二,在报名时明确表明不予退费,或非 本中心原因不予退费。

避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中 心形象。 3、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队,一个集体培训机构招生方案策划,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好 老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,..缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老 师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。.

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