夏令营招生方案_夏令营营销策划方案

“拓展感恩夏令营”营销策划方案一、营销策划目的 东浩“拓展感恩夏令营”自开始筹划以来,精心策划。近期为扩大市场占有率,满足 暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求,以分析“拓展感恩夏令营”亮点及具 体营销手段为主题,满足“拓展感恩夏令营”招募人数为目地,达到预计时间内完成“拓 展感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。 二、服务项目亮点 1、“拓展感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。 总占地面积16 万平方米,是目前全省规模最大,设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐 基地。 2、“拓展感恩夏令营”营期食宿,是经珠海市营养协会研究制定,充分结合现代青少 年的食宿习惯夏令营招生方案,合理安排。 3、东浩拥有一支资深的教练团队,我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结 合夏令营招生方案,在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由……组成。 三、市场分析 据国家统计局河源调查队调查显示,河源市非义务教育支出(即课外培训和其他智体培 养费用)增长迅猛—随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高,该项支出已经成 为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” “拓展感恩夏令营”受众人群为(10岁——18 岁期间人群)。

1、豪华小区居住的家庭孩子(如:雅居乐、东江首府…); 2、贵族学校就读的同学(如:外国语中英文学校、河源市三小…..); 3、中高级企业、从政人员家庭的同学。 四、营销策划 以“分散性”的招生模式,通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式,以报名 受理为主,介绍人得介绍费300 1、网络营销:通过群发邮件的形式,将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱;2、公关营销:收集河源地区的暑假培训班,上门面谈“拓展感恩夏令营”项目,为 求合作;通过已有资源与开拓新客户,上门拜访学校班主任或校方领导,以求合作; 3、电话营销:收集整理出新老客户的号码号码,进行群发信息,电话问候; 4、小区门口上班出发时间,派发招生简章。 五、营销渠道 以上营销策划为战略目标,具体的执行渠道如下: 1、将收集好的“2021 月名片整理”(附录1)中的已有的电话、扣扣邮箱,联系移动平台,购买河源市区收入较高的家长群体,执行如下: a、一同事负责编辑好招生简章的信息,(问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点) 通过联系移动平台信息群发新老客户。 b、两同事负责将招生简章电子版,群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单,划分区域,上门拜访客户(市区暑假培训班 共收集26 家),拜访三天后,第二轮继续上门问候。 2、公关营销:一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人(班主任或校长),公司业务 员分区域学校,约时间面谈。 3、组织兼职人员,分区域,于上班出发时间在小区、下午游泳池门口,派发招生简章夏令营招生方案, 让更多的家长了解“拓展感恩夏令营” 六、预期效果 因招生的群体是10 岁至18 岁年龄阶段,因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展感 恩夏令营”,让孩子们喜欢东浩“拓展感恩夏令营”。 分阶段分渠道预效: 1、收集整理出名片信息,群发信息以及上门拜访,客户反馈率5%,客户了解率100%, 能够为公司提供相对应的资源,开发了新源客户; 2、通过信息平台,媒体手段,预计可以将有40%即20 人报名; 3、上门拜访,公关营销手段将预计有40%即20 人报名; 4、组织兼职人员,上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发 招生简章,预计将有20%即10 人报名。 七、经费预算: 项目 负责人员(人) 用途 预计费用(元) 信息群发 待定(200)公关营销 交通待定(3000) 招生简章 待定(500)兼职人员 15 60*15*2 待定(1800) 报名介绍费 50 300*50 待定(15000) 合计 20500 迎春,看了你的策划方案,我有以下修改意见: 方案内容过于单薄,尤其是分析和策划部分。

1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题(揣摩背后的主要目的)对市场(目标消费群) 进行多方面的分析:市场容量(潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些(锁定活动面向 的主要群体相当重要)。要分析分析市场的特点(消费者的个性特点、需求状况),后面开 展的策划(一些相关的活动)必须针对这些目标群体的实际情况开展。 2、策划部分可以参考我们营销策划里面的 4P(尤其是推广部分的内容),重点对如何进行 广告宣传(选择的广告渠道、广告内容)、如何开展活动(具体活动的内容(结合目标群体 的需求和主办方的主题进行策划)),后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。

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