书法培训班招生方案_2021年新版培训班招生方法、方案.docx 6页

PAGE PAGE #培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师书法培训班招生方案, 茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训 机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿 园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。 但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力” 的真谛,并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作,至多半年后,我相信:你会 发自内心地说一句:招生其实很容易!第 1 节:借力学员生日派对 我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。 但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆 生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲 友,最多十几个人而已。培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母, 也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的 生日。在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。

因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!面让我们接着分析:启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩 子举办一次集体生日派对。具体操作办法:(1)组织假如这个月,有 5 位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这 个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约 2 个小时),学校为他们举 办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘 画等)节目,在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们 在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征 答,营造派对现场欢快热烈的气氛。(2)邀请 月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学 员,每人 10 张,并告诉他们:送给你最好的 10 个朋友(一定要是没有学过培 训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。发给另外的学生,每人 5 张。如果这个月有 5 个学生过生日,每人 10 张,即可以发出 50 张。

假如另外 有 30 位学生,每人 5 张,即可以发出 150 张。共 200 张。如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半( 100 位) 小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。3)设计流量池和无法拒绝的成交主张来观摩的 100 个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解 了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。你可以利用这个机会建立流量池。方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方 式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、 电话等信息)。接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说: “感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他(她) 的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情, 增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价: 100 元。 但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您 确定下个月不再来学习,我们立即退回您的 100 元。

”(4)录像或摄影 对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子 (包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。录像制作成DVD摄影洗印成相片。这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙 班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来 过的好朋友。这些录像和相片书法培训班招生方案,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼 儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。以上介绍的这种方法, 学校的启蒙班(假如有多个启蒙班, 就合在一起办) , 每个月都可以举办一次,一年可以举办 12 次。办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好。不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为,每个初 级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。第 2 节:借力老学员家长前面我们说过:一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途径。这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)正面:XX培训学校启蒙班报名现金卡人民币 100 元序号: 0001反面:本卡使用说明:1、本卡仅限启蒙班报名。2、报名时,请上交本卡。3、本卡不记名,不挂失。4、本卡可转赠他人使用。电话:地址:网址:QC或 QC群:本卡回收后,可以循环使用。第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,启 蒙班、初级班、高级班学生家长都可以,目的是让尽可能多的家长参与转介绍。当然,要看你的学校师资和教室,在报名的家长很多的情况下,能不能满 足要求。发放现金卡给家长,每人限 3-5 张。不能发多了,如果发多了,家长可能 会因为追求回报而滥发。发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起 聚会的场所, 将现金卡当礼物赠送给好朋友, 让朋友带着自己还没有报班的 4-7 岁的孩子到培训学校报名承诺:有人拿卡来报名后, 登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的) 每成交一单,给予老学员家长 100 元回报书法培训班招生方案,冲抵孩子以后的学费。

在这里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。 其实,在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学 员家长的转介绍,接受你的服务,是一种种利行为。 新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家 都是公平的。按劳取酬,没有什么不好意思。第三步:设计高驱动力的成交主张有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。并 送给每位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。 退款后,赠品仍然可以保留。这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险, 有一种什么都不会失去的感觉。当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。做 不到这一点,就没有更多的家长敢进来。最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑你的师资条件和教室 能不能满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张, 或缩小发放的范围。

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