英语培训班招生方案_英语培训机构招生策划方案

今天来给你讲一个英语培训机构招生策划方案,这是我一个学员的付费策划方案,仅用了短短20天左右的时间就招到了169名学生,直接让一个入不敷出的英语培训机构生源爆满数钱数到手抽筋!

英语培训机构招生策划方案详解

虽然这个招生策划方案是英语培训机构用的,但是他的设计思维是所有的培训机构招生中都可以用到的,非常有价值!

这到底是怎么操作的呢?

要弄明白还要从头给你讲起,我这个学员小李投资了50多万开了一家英语培训机构满员可以接纳200名学生,不过运营了6个多月了,才招到53个人。

别说挣钱了,现在连回本都看不到希望,每天都是入不敷出呀,而且找到我时已经到了10月份,早就过了招生的季节,该上英语培训班的基本上都去上了,剩下的也基本上是没有培训需求的。

而且小李的英语培训机构和其它的竞争对手比起来毫无优势英语培训班招生方案,对你没有看错,既无价格优势也无课程优势,大家基本上都差不多。

这一下可真的难到我了,感觉找不到招生的突破口呀。在和小李的聊天中得知他自己对学生的作业辅导还是有些技巧,而且很有耐心,于是我打算用这一点来做突破。

招生大致可以分为三个环节:引流-成交-复训,很多老师都错误的认为招生就是引流,把所有的重点都放在了引流上,忽视了成交主张 ① 的打造,也许家长被吸引来校了,但是接着又流失了。

还有的老师在网上学习了低价引流等招生技巧,学生也招到了,但是当引流课一结束学生们也都走了,并没有什么人报全年班,直接导致续班的失败。

这都是错误的招生思维造成的只抄到了表层的东西,并没有弄懂招生背后的设计原理,明明别人用的很棒的招生方法到自己这边就失灵了就是这个原因。

所以我在给小李设计英语培训机构招生策划方案时都是按照招生系统流程来设计的就是为了确保招生的真正成功。

引流必须要精准否则就容易出现一引一堆人,报课人跑光的情况,所以第一步就是筛选精准生源。

很多老师可能对此不解,所有的学生都是我的招生对象呀,这还有什么可筛选的?

我想问一下所有的学生都会报你的英语培训班吗,虽然从理论上讲他们都有报课的需求,但是需求的强烈程度肯定是不同的,在需求强烈的学生身上下功夫才会有最佳的招生效果。

就像我上面所讲的一样,很多的家长只要有低价课或免费课就会来听,但是他们就是来占便宜的根本不具备续课的可能性,如果这类人多了,那些意向好的学生家长也会受到错误的引导。

这时就会出现大家都不报课的从众效应,这是我们在招生中最不愿意看到的,这群人享受完了我的优惠后还带了个坏头……

那怎么来筛选这些精准的学生呢?

那就是引流课程!

按照我在魔法招生一书中所讲到的先聚人气、再聚财气的指导原则设计了下面的引流课内容。

“1块钱英语家庭作业辅导”就是小李的引流课程。他到底是怎么起作用的呢?

首先这个英语辅导是刚需,很多家长辅导学生是很吃力的,而且精力有限并不能达到好的效果。

1块钱是为了培养家长的消费习惯,而且这个课程是需要转发朋友圈后才有资格花1元钱购买的,所以没有英语补课需求的学生家长基本上不会弄。

在别的培训班报课的基本上在培训机构里就把作业做完了,也没有辅导需求也不会报英语培训班招生方案,那能报课的就进来了。

当然这里进来的人也不排除有很多占便宜的人,不怕因为过滤机制是有多层的,一层层的就会把这群人筛除掉。

很多老师可能会担心,这一下要是报了好多学生,那要怎么给他们辅导呀?

答案是网络直播,固定的时间直接看直播就可以了,因为大家的课程都是一样的,所以就用直播的形式给学生讲一遍就可以,然后有不会的学生再来问。

说实话这个形式可以解决一部分的学习问题,但是很多学生听一遍没弄太明白,还有的学生会有深度学习的需求被激发出来,因为做为辅导老师,除了辅导外更大的任务是做潜移默化的引导!

当你的直播课堂上有几百名学生学习时,当你不断的教育引导他们时英语培训班招生方案,你还担心会没有生源吗?

其实最初的引流方案并不是这个,在经过了不断的优化后才得出了这个英语培训机构招生策划方案,记住每个培训机构的基础、资源、执行能力等条件都不一样,你根本无法保证复制别人的方案能够操作成功。

由于篇幅有限,其它的招生环节我有机会再来分享,你也可以加我微信 qkyx66 单独分享给你。

①成交主张是我在《魔法招生》一书中提出的招生概念,这也是招生成功背后的决定性因素。

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