美术培训班招生方案_美术培训班宣传推广招生方案.docx 9页

美术培训班宣传推广方案 策划目的:通过宣传推广,吸引学生及家长,为九月份招生做准备。宣传时间段:目前至九月学校开学期间一、培训班现状分析以下通过 SWOT 分析,对培训班的优势、劣势、机会以及威胁,四个方面进行分析,进一步了解培训班的资源优势和缺陷,了解培训班所面临的机会和挑战,对于制定培训班 在这期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析:1、优势(strengths )(1)、培训班已经正常运营 2 个学期,各项教学资源(设备以及师资资源)已完备; (2)、培训班营业期间,已有一批生源,掌握了一部分客户资源;(3)、经沟通,培训班已有比较优惠的招生政策(口碑宣传)。2、劣势(weaknesses )培训班位置比较偏僻,位于商业街后,可见度低;培训班成立不久,知名度不高;受城市化影响,无法做直面的宣传广告。3、机会(opportunities )社会需要全面的人才,对人的各项综合素质要求日益提高;家长对于子女要求越来越高,希望自己子女多才多艺,赢在起跑线上;美术属于艺术类课程,其本身具有比较大的趣味性,易吸引学生兴趣。4、威胁(threats )同行的竞争。其他同行开班时间比较久,知名度更高,数量也比较多;受经济危机影响,家庭在子女除必要的开支外,对其他开销会更加谨慎。

目标群体是否参加培训班 目标群体是否参加培训班 的影响因素家长影响:家长是否支持 子女学习美术培训兴趣影响:学生本身对美 术是否感兴趣环境影响:目标群体周边是 否已经有人参与美术培训培训班环境及实力影响:培 训班的教学环境以及实力能 否吸引学生和家长费用影响:参与培训的费 用是否符合家长预算根据以上分析,对于美术培训班市场需求是不断增长的,培训班应抓住市场需求的机 会,通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势,克服培训班先天的劣势,同时可以规避同行的正面竞争,减少威胁。通过走出去的形式,也有利于与家长建立交流平台,展示培训班的实力,赢得家长的认可,使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析5 64231① 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣,往往对招生是最直接的影响因素。若能吸引学生兴趣,则往往能起到是事半功倍的作用。因此,对于宣传活动,可以设置 一些小游戏,并赠送小礼品,来提高活动趣味性,吸引学生兴趣。② 、家长支持是重点。由于学生年纪还小,是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手中。因此,宣传活动在注重趣味性的同时,还要注重与家长的沟通,让家长在意 识上加深参与美术培训对孩子的重要性美术培训班招生方案,觉得参训是必要的。

③ 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理,小孩尤其如此。因此,在宣传活动时,抓住环境因素,通过记录有意向客户名单,并展示出来,来制造出许多学生参训或要参训的氛围,引导家长孩子主动要求报名。④ 、培训班教学环境来刺激。对于小孩来说,玩是天性,培训班环境是否吸引学生,让其觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋,则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此美术培训班招生方案,在宣传上,对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外,通过教学环境的展 示也能让家长对培训班知根知底,增加可信赖度。⑤ 、培训班教学实力是后盾。在宣传活动中,培训班所展示的教学资源(设备、师资力量等)、教学环境以及教学模式等是否能让大众认可和接受,对于招生非常重要,因此,可以在宣传活动中,做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动,通过现场画人物肖像的形式,既可以展示培训班实力,使家长放心,又可以吸引群众围观,增加活 动人气,也可以提高学生的兴趣。⑥ 、培训收费来推动。对于培训班的收费,应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向的时候再予以介绍,才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外, 培训班也可以考虑在宣传活动过程中,对收费价格做一个优惠活动(如原本一学期 450 元,现在报名参加,只要 400 元,并予以登记,凭记录给予优惠),来刺激家长直接报 名参加。

三、具体宣传活动方案活动思路:根据以上 SWOT 分析,做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况,另外,根据以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析,进一步明确了在场外宣 传过程中的注意事项以及侧重点。活动主题:小小的画笔,大大的世界!活动地点:小区、广场活动时间:正常工作日,选择广场进行;周末,选择小区进行。活动内容:(1)、现场免费写生。在活动现场,免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为 其画头部肖像,画好后将画像赠送给本人(考虑到成本压力,视情况,画像可以收取 1 元/ 张的费用;另为了更好的扩大宣传效果,可以在画画的纸张中加入培训班的信息,如:xx培训学校,咨询电话等)。这个环节主要是为了证实培训班实力,让家长放心,另外该环节 也能吸引路人围观,吸引路人兴趣。(2)、互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏,如“大家来找茬”:画两 幅很相近的画画,让小朋友找出画中不同之处,假设总共有 10 处不一致,找出 5 处以上者,给予一个小礼品做奖励;“我是小画家”:可以放一个苹果在桌面上,让小朋友从不同角 度一起来画苹果,规定时间是 3 分钟,时间到后,培训班根据小朋友的画画情况,给予小 礼品;“拼图”:将一幅画(打印的或者手工画的都行)对折撕成 16 小块,规定 2 分钟拼回成原图,在规定时间内完成的都给予小礼品。

小游戏的主要目的是吸引孩子,提高孩子 对美术的兴趣,同时通过吸引孩子,达到留住家长的目的。5、活动其他准备事宜:教学视频短片。可以在宣传活动现场,利用笔记本循环播放事先准备好的视频短片, 以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。学生作品展示。在宣传活动现场,将学生的一些作品展示出来,既能凸显培训班目前的实力,而且通过展示能吸引更多的人围观。对于小朋友来说,更是具有吸引力, 同时也能营造一种画画热潮的氛围。(3)、培训班教学环境展示。利用展板将教学环境以照片形式展示出来,通过展示教学环境美术培训班招生方案,能让家长明白自己子女是在一个怎样的环境中学习,将使家长更放心,增强信赖感;另外将一些能代表“玩”的东西展示出来,如照片中的儿童游乐场等,使得激发 小朋友“玩”的天性。(4)、宣传单页。将宣传单页制成“地图式的单页”。一般情况下,单页基本是记录商品信息,当消费者接到单页,若是觉得没有用处的信息,单页总是会被人随意丢弃,因此,在制作单页上,可以改变一点版面设计。将单页一面制成培训班的信息,背面制成岳阳市的一个简易地图,并在地图上标明培训班位置以及乘车路线。这样,单页就不再是单纯的传递信息的单页,同时还是一份出门在外的地图,人们随意丢弃的可能性将 大大降低。

(5)、宣传画册。如果有条件的话,不妨到广告公司去设计一本画册,记录培训班的比较优秀的作品以及培训班的环境效果展示。制作画册成本比较高,但是给人的感觉会比 较上流,给人以可信赖感,同时也是实力的体现。(6)、X 展架。为了配合宣传活动,可以制作几幅 X 展架,来介绍培训班。另外,X 展架 是立体的,展示效果也比较好。6、人员安排:活动安排 4 个人即可。具体分工如下:第一个人:负责现场的免费写真;第二个人:负责小朋友的互动游戏;第三个人:负责对展示作品以及培训班的讲解;第四个人:负责对有意向的客户进行登记以及对前面三者忙不过来时的补充。7、注意事项:为了获得更好的宣传效果,此次宣传表面是培训班的宣传推广,实质上是为培训班 9 月份的招生做准备,因此,在宣传推广过程中,可以对一些有意向的客户进行登记, 做成一份客户资料,以便 9 月份招生积攒生源和后续的跟进。宣传推广活动可以联合一些相关的商家一起开展,如美术用品商家、小儿读物以及 儿童玩具等商家,以扩大活动影响力或者找其赞助,减轻成本压力。进入社区宣传时,若可以,最好能做一个平面广告,张贴在显眼位置,做到进入一个社区,留下一张名片的效果。既能起到后续宣传的效果,又能让有意愿的客户能随 时联系得到培训班。在社区做活动时,可以优先考虑已在培训班学习的学员所在的社区,借助该生在培 训班培训的机会,借势宣传,充分利用自身资源和优势。对于培训班收费,在宣传现场可以考虑给予优惠,营造机会难得的效果,满足大众 贪小便宜的心理。

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