教育机构暑假招生方案_培训机构暑假招生策划方案

暑假招生策划方案 暑假是个漫长的假期,也是我们教育培训行业的招生旺季,孩子 们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台,那么怎样好好地 把握暑期招生的绝佳时机呢? (一) 暑假前招生计划 一、 常规发单 派发时机:暑假前,6 月下旬 派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时 间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象:小学生到高中学生家长,根据培训机构的培训对象而 定。 派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法: 1、 提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀 谈、沟通教育机构暑假招生方案,尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣 传单,赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生,尽可能 取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科 目、等等。 2、 跟单工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。 (其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽 可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传) 二、 社区活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3~5 人。2 人留咨询 台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间 为周三、周五、下午 15:30~18:30 最佳。 社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射) 三、 其它渠道 1、 最好可以结合公办学校教育机构暑假招生方案,通过班主任老师的推荐宣传进行 招生。 2、 如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公 开课,因没有家长参加,主要是激发学生报名欲望为主,关键 是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、 为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工 作牌尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都 可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长 手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对 的区分制作、重点部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会 暑期前在当地的报纸刊登广告。 4、 老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家 长很注重任课老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺 季来临前做好充足的师资力量。

(二) 暑期招生计划 七月份进入了人们通常讲的招生旺季,但由于高考刚结束,人们 处于高考的志愿的志愿的选择期,就是分数低的学生也寄希望最 后能降分录取,所以七月份仍然不是大丰收世界,七月份的重中 之重就是开展宣传攻势。主动做法如下: 1、 摸清招生地的各方面的情况。 A、 招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等, 做招生参考。 B、 找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效 的公关,为以后的招生工作提供方便。 C、 熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招 生咨询时和家长及学员很好的沟通。 D、 熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就 业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注 意显示我们对学校各专业非常了解。 E、 熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容 量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势 等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。 F、 通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建 立良好的关系,以便于以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学 校教育机构暑假招生方案,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展 与遗留等情况。各项工作要力争在前面,早计划、早行动及时向 学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。 招生人员在招生中要切合实际情况,创造性的开展工作,针对不 同的目标要制定出不同的的宣传方法,及时总结并找到开展工作 的切入点。 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括:中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨 询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。 4、要准备好各项招生工具和资料。 如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、 PPT 课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资 料。 5、 A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学员 好找。 B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近 或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置得像一个公众场合,井然有序、宽 敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 6、做好前期宣传 以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不 要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。

还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持 经常联系,以便带动其他同学报名。 7、搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情 况进行搜集: 1. 由办活动中搜集(例如:特色展、拜年活动、招 生活动…….等) 2. 市场街头问卷调查 3. 由学生家长介绍 4. 专业渠道收集、购买 8、所有的工作准备就绪,在做一下最后的检查,看看有没有工 作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用毕生 的信念迎接我们的招生旺季 如何做好七月份招生(招生技巧潜谈)七月份进入了通常人们讲的招 生旺季,但由于高考刚结束,人们处于高考志愿的选择时期,就是分 数低的 学生也寄希望最后能降分录取, 所以七月份仍然不是大丰收 时节, 七月份的重中之重就是展 开宣传攻势。主要做法如下: 1、摸清招生地的各个方面的情况。 A、招生地的目标学校的详细地 址、毕业生的人数、往年升学率等,做招生参考。 B、找到目标学校 的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生 工作 提供方

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