培训班招生技巧方案_培训班招生方案

。 (一) 暑假前招生计划 微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机:暑假前,6 月下旬 派单方式:每周派发两三次,时间分别是 学时间为准。 ,时间根据派发对象的放 派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。 派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可 能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气 球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长 咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选:(以学校为中心向周围的小区辐射) 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家 长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系 和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌培训班招生技巧方案培训班招生技巧方案,尽可能多 的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备 1. 人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置: 3.礼仪引领: 3. 准备电脑,水,宣传页 4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员: 5. 课前安排 准备好宣传单,海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课, 并试讲。 精选资料,欢迎下载 。 6. 工作人员全部到位 7. 维持进场次序以及会场秩序 8. 调试话筒等准备工作 9. 配合主讲人完成现场互动交流工作 10. 拍照负责人: 11. 做好 PPT 等课件 12. 机动人员!! 13. 公开课流程 14. 进场,安排座位,发放资料以及宣传页培训班招生技巧方案,未讲课之前,播放一些正能 量的音乐 ,主持人开场 ,老师讲课 ,互动 15. 主持人结束语 安排退场 打扫会场 16. 突发情况的应对 17. 招生方法 第一步:全面宣传 18. 具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺 天盖地。 19. 具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所 有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

20. 第二步:重点实施 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说 让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区 要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。 21. 第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单, 一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的 才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其 实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目 精选资料,欢迎下载 。 的: ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。 ( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员的 需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通 话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。 二、招生期间 1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本, 穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安 排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开 课时,穿着要正式。

选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。 2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置 固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。 3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。 4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金 的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组, 收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。 5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并 告知当场交费和定金的优惠方案 。 9. *月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并 要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考 场和监考老师。 招生策划案之-转介绍 老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到 百佳新东方学习,被引荐新学员优惠 。 2、 老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得 。 3、 引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均 可)和亲属邻里。

。 附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学 员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出 现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为, 将不被认可。 精选资料,欢迎下载 。 序 学员 号 姓名 1 2 3 一起学习,一起进步1+1体验活动引荐表 (老学员姓名: ) 学 校 性 班级 别 家庭电话 学习课程 备注 招生策划案之-公开课 (一)前期招生计划: 通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老 师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激

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