教育机构的招生方案_教育培训机构专属元旦活动方案来啦!招生续班来一波!

线上:微信公众号、机构已有微信社群、QQ群、老师个人微信、个人QQ等;

线下:地推、商场、社区、小初中等;

2、线上报名平台:校满满—招生小助手;

3、人员组织安排:机构内部所有人员(包括教学、教务、市场等)

4、奖励制度:

分销奖励:利用校满满的分销功能,让老学员主动转发海报到朋友圈以及个人好友,以结果为导向进行分销奖励;

积分商城:可设置积分奖励制度,学员分享之后根据被分享者的行为给予分享者一定的积分奖励,所获得积分可用于积分商城的实物奖励兑换。

5、活动时间:20120年12月26日—2021年1月1日

三、活动流程

1、宣传推广期

12月26日为活动正式启动的时间,12月26日—12月31日为整个活动的宣传期,通过线上微信生态下的社群、朋友圈、公众号等渠道以及线下商超、社区、学校等地推方式,将所有的学员、潜在学员留存在专门的活动社群/小程序当中,便于整个活动宣传期间的互动以及后续消息的传递、指引乃至转化。

2、互动宣传期

在微信社群中进行每天定时定点的相关互动话题(针对机构课程属性进行不同话题的讨论)讨论,引导用户定时打开群参与讨论,将活动课程穿插到互动当中,进行隐形课程活动的宣传。

3、邀约及确认

在1月2日进行相关报名信息的统计包括地推报名、社群报名、线上报名等,统计完毕后通过小程序发布邀约信息提醒,根据收集统计的名单进行一对一电话邀约通知活动的具体时间、参与方式以及礼品领取时间;

在活动结束的最后一天,在社群中要进行活动结束的相关提醒,实现紧迫感,从而达成最终促单。

4、线下到店促单

利用线下现场活动进行促单,包括课程推荐、现场咨询、到店促单等环节。

5、活动后总结复盘及宣传

活动结束后,要进行相应的活动总结复盘,召集所有活动参与者共同完成活动的复盘,同时将活动期间采集到的相关素材进行统一整理,再一次进行品牌营销宣传,进一步扩大机构的私域流量池,跟进未成交的用户,提高招生续班率。

四、活动形式

活动方案①:以“年终钜惠、元旦购课”为主题,开展机构课程提前预售教育机构的招生方案,为寒假招生做铺垫!阶梯拼团功能,可以让成团率提升至100%,从而避免了学员的流失!

活动亮点:多人成团优惠购课,建团的家长自动成为机构的推广员教育机构的招生方案,增加了机构元旦招生活动的推广范围。

活动方案②:以“好友助力免费领课”为主题教育机构的招生方案,将课程设置为多人助力形式!多人助力功能,降低用户的付款心理,从而增加成单的可能性!

活动亮点:多人助力,免费领取的优惠,可以引起家长们的转发兴趣,而一转发,朋友圈、微信社群马上就会热闹起来,而助力好友的联系方式也可实现云计算获取,从而增加获取信息的渠道。

五、人员安排

1、机构已有的微信社群、老师个人微信的每日活动群发、朋友圈转发;

2、跟进推动老学员转发的积极性;

3、收集统计报名学生的信息,建立私域流量池;

4、统计好参加活动的学生名单,每一个参加活动的学生都要做相应的签到;

5、提前进行电话邀约,信息通知;

6、组织好活动当天的相关工作;

7、做好人员培训,明确活动流程以及活动细节,确保现场成交;

8、提前准备好小程序的相关部署,让每一位参加活动的家长扫码进入小程序,进行相应的留存并进行结合讲解,确保家长能够切实的了解机构;

9、做好学员的学情分析,跟家长就孩子的学习、生活情况进行及时的沟通,做好家校的互动。

六、注意事项

1、机构环境布置,轻松活泼,以红色为主色调,突出节日气氛,增添装饰品,在机构门口设置大型标志,便于行人能够知道机构在做活动;

2、老师统一着装,对参加活动的学员做到热情服务,老师统一穿着带有新年氛围的服装,派发礼物的时候由老师穿着送礼装,给每一位参与活动的学员发一个小礼品;

3、机构要做好宣传展板、照片墙、视频以及横幅的相关宣传,现场设立咨询报名点,安排专人负责;

4、线上报名平台—校满满部署完成,包括机构环境、机构介绍、课程介绍、学员风采等,用于家长线上报名后了解机构的基本情况;

5、现场抽奖活动,做到无漏奖,100%中奖,但是需要现场抽取,过时无效;

6、准备好背景音乐,在活动开始前、活动期间循环播放,烘托节日氛围;

7、提前准备好相关物料,支持家长扫码了解,扫码即可了解机构基本情况以及课程详情,图文相结合的方式更具可信度;

8、活动结束后,邀请未成交、获得代金券的家长及学员参加试听课/体验课等,以了解机构情况为主要行为,潜移默化的形成签单。

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