培训机构线下招生方案_纯干货!2022年教育培训机构春招指南,线上线下最实用方法!

转眼间,2022年春节就要到了。对于教育培训机构的校长来说,每天必想的一个问题就是招生了。如果招生效果不好,就好像大海捞针,浪费钱财无数,其结果还劳心劳力!为了解决教培机构春招难题,奇码星球精心整理了2022年教育培训机构春招指南,包含线上线下最实用方法,希望能帮到大家!

一、线上实用春招方法:

1、微信微博,是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。

2、百度SEM等竞价方式,利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。

3、自媒体,知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。需要注意的是,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告培训机构线下招生方案,目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。像K12,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。

5、短视频平台,比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。

6、直播讲座,5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动培训机构线下招生方案,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。

7、线上活动招生,举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。

二、线下实用春招方法:

1、地推,这是线下机构最实用的方法,在校门口、商场等学生家长密集的地方发送传单,粘贴海报等形式,是相当有效的招生方式,成本也比较低,一般花费两三百块钱就可以完成一次招生宣传,可以结合小礼物,让地推显得更有诚意。

2、公交站、地铁、电梯广告,在人流量大的地方粘贴广告,能有效吸引潜在学员,特别是公交站、地铁、电梯,让家长潜意识认为你们机构是这个城市最好最大的存在,有利于客户潜意识间把机构作为优先选择对象。

3、渠道招生,实际上就是通过向院校或者渠道代理购买家长资源,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要家长名单,可以选择直接购买,也可以选择报名返现的方式,能得到最精准家长信息。

4、小区宣传,在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。

5、学校宣传,可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应。比如开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。

6、电话邀约,目前电销的效果并不理想,因为家长都有了抵触的心理,建议采取全新电销模式,就是采用机器人固定时间去筛选海量数据打完一批后,有意向的客户人工在跟进,进一步的咨询与转化,从而提高实际的签单率。

三、教育培训机构春招综合方法

1、转介绍,转介绍分两种,一种学员引荐,一种家长引荐。

学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到机构学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%,家长本身可获得多少优惠。

学员引荐,学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或折扣,依次递推,被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠等等。

2、续班,续班就是邀请现有学员继续在机构学习。在培训机构的老师应该都知道招一个新生的成本是维护一个老生成本的几倍。维护老生的工作容易很多,一方面学员对老师机构有了依耐性,除非效果实在不怎么样,一般不会转校,另一方面教学只要有了一定的效果,基本不用向老学员做宣传,家长就会续费。因此,续班的工作一定要做好,也能为机构留住一部分生源,尤其是小升初,初升高时期的续班工作,这里主要针对K12领域。比如向家长学员宣传老学员的进步情况、多多与家长进行交流,介绍学员学习情况等。

写到最后

目前存续状态的教培机构,每个机构情况都不同,大家不用局限于线上线下单一方法,可以采取多种线上线下相互结合的方式。关于奇码星球关于2022年教育培训机构春招方法就介绍到这里了培训机构线下招生方案,希望对您有所帮助。返回搜狐,查看更多

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