培训机构线下招生方案_2022年下半年培训机构最全招生规划

2022年下半年(6月—12月)机构招生规划

来告诉大家应该如何规划学校常规运转。

六月份日常工作规

1、六月份对于各个阶段的学生都是一个特别的阶段,比如说,儿童节有六一活动组织安排,文化课有中高考,所有学生毕业季的结点,其他像日常营销日有父亲节、端午节,可联系童趣、毕业、父爱、旅游做活动。

2、值得一提的是六月,我们培训机构还可以做一些异业合作来给自己的品牌宣传。

异业活动方案:

集齐52个赞,即可52元获得1299元大礼包

①XX课4次(价值520元)

②进店礼物1份(价值80元)

③儿童摄影套餐1份(价值388元)

④游乐园游玩2次(价值100元)

特别福利 :

1.新老生均可参加

2.积攒榜前100名,额外赠送健身月卡一张(价值278元)

3、落实暑期班报名情况并确认授课教师,可以和夏令营或者游学类提前结合,做好安排。(主要是为了避免孩子暑期会出现耗课少的尴尬期)

4、对内可做季度会议,季度数据分析、近半年数据分析。奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体计划,解析细化方案。并做出奖惩激励政策。

七八月份日常工作规

1、七月份重点放在教学服务上,要做微信服务,班级微信服务必不可少,每次课1-2个小视频,3-5张课堂实况照片,会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心,那么请建立年级家长微信群,开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座,有利于秋季续班。否则,班级群多服务吧。

2、暑期正常上课,和夏令营游学相结合,在这其中多注重孩子成长的变化,给到家长做相应的对比,让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座,开办一到两次亲子活动,对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫,青年文化中心做汇报演出,展会比赛等,其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传:发放传单、社区活动、线上活动推广等。

九月份日常工作规划

1、教师节和中秋节是两大节日,围绕感恩老师、团圆做活动,如做演讲,讲出和老师那些年发生的故事,中秋节可利用沙包做成月饼形状,蒙眼睛给小朋友投掷,做天上掉月饼的小游戏,搭配抽奖领红包参与,提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季,做收心班与新学期的规划。

强烈建议,在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划;小学小班免费课;小学短课,微信招生;超常生实验班。

以上四个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。如果同时推多个计划,计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班,肯定不在9月份开,大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座,放在11月、12月开更好,9、10月份忙别的策划效果更好!

(1)小学小班免费课(质量大于数量)

如果当地没有人做过,招生很容易。

量力而为,重质量不重数量。另外,这个质量包括教学质量,以及免费生生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校,非目标年级,不信,您试试就知道了)

如果当地有人做过,可以考虑下一种方式。

(2)超常生实验班(短期无益,长期有益)

5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费)

做一些短期无益,长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议,数据分析、奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体计划,解析细化方案,并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规

1、十月份有国庆节这个小长假,可做线上朋友圈宣传或者H5,优惠上可做红包拼团具体方案(超全!手把手教你怎么通过红包分销来裂变招生)并在多渠道进行传播,以提升机构的知名度、美誉度,同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。

其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简章,布局寒假招生。

十一月份日常工作规划

1、做寒假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传等。

2、策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。

3、深入做教学教研课程分析,开展教研讲座培训机构线下招生方案,邀请家长KOL听讲。

十二月份日常工作规划

1、做圣诞、元旦晚会策划活动,艺术机构可以做小区巡演,设计寒假班课程、招生简章等来招生。

2、校区年终总结,360度考核员工,做来年规划。

可能大家会问,每个月节日这么多,我能做的了这么多的活动吗?

小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动,这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动,而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长,为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略,规划整年流程,掌控时间,保证各个岗位人员权责到位,细化到每个月每个岗位工作流程轴,形成闭环,才会有结果,按照一二三标准步骤去落地培训机构线下招生方案,校区才会自动化运转培训机构线下招生方案,形成良性循环,发展越来越好。

文章来源:https://www.jianshu.com/p/ab5496bdafda

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