培训机构招生宣传_教育培训机构这样做招生宣传,效果能大幅度提升

招生对于教育机构来说是一个重要的环节,不管是大机构还是小机构,都无法摆脱招生这项任务。很多机构在招生时强调范围要广,知名度要大,对于目标客户的关注倒不是太多。因此花费了很大的物力财力和人力,招生仍然不能让人满意。

所以说覆盖广不如定位准。那么结果应该怎样定位呢?

经典的营销就在于合适的时间,合适的地点,将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。这里要求精准。指的是不管采用什么样的方式和方法,都可以按照这样的想法进行操作。比如说短信或者是微信,不同年级的学生发不同的内容,绝对不可以大面积的群发。比如发单页,在广场小区超市,要求的是点对点,不能扫楼或扫车,每天不宜太多,保证正常发完即可,减少不必要浪费。

第一大点,了解市场,合理的规划。

结果要想做好。除了有自己独特的课堂产品,更要主动走出去和我们的客户进行交流。请家长交流。跟各个学校你要了解学生的需求点在哪里。家长的痛点在哪里?然后在思考自己怎么去迎合和匹配他们的需求。往往市场调查时最能直观的反映客户的需求。

市场调查主要有三点。

第一,了解客户的基本情况。

首先要了解周边学校规模大小,生源地,覆盖哪些年龄段?收费情况如何?以及学校周边家长收入情况。这样就避免了机构定位和学校不匹配的问题。让你在招生十分精准的匹配用户群体。

第二,周边竞争对手进行调研。

参与市场竞争,不仅要了解自己的客户,而且还要弄清谁是自己的竞争对手。对手一方面是机构的威胁,另一方面也是机构的助推剂。

通过了解分析,确定竞争对手,对竞争对手的现状和未来的动向进行分析。依据对手特点,找到自己的差异化和优势。确定宣传点和相关招生战略,让自己的招生更具优势。

第三,在读学员来源渠道的分析。

要想更精准找到学生,一个更有趣的方法就是对机构现在的学生来源做个详细分析。包括学生主要来源哪个学校?家庭住址在哪个社区?

这样的好处在于,可以判断出机构周边哪些学校口碑好培训机构招生宣传,哪些学校还有努力的空间?

第二大点:我们要讲的是定位宣传,精准扩散。

不论线上线下,结果的宣传最好可以做到点对点。让用户一看就觉得这是我们需要的东西。宣传内容一定要根据结果定位的人群而设计。宣传文案标题一定要有吸引力。内容不要多,能够展示出优势即可。同时尽量不要跟市面上的竞争对手一样。一样的宣传,在客户眼里很容易视觉疲劳,很难唤起消费者的兴趣。

要记住培训机构招生宣传培训机构招生宣传,宣传不是目的。精准招生才是我们想要的结果。所以机构招生的时候,只要找到自己的定位,才能够找到更多的学生。

第三大点:反复宣传,提升知名度。

决定市场好坏的有三个指标。一是到达率,就是是否找到了目标客户。二是客户的频率,就是客户来我们这里消费的重复次数。三是内容的有效性。市场人员在每个地方做地推最少重复一周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到三条。通过反反复复存在感的行为。群里那家长就会存在一定的记忆,最后形成一定的知名度。

重复就是力量,很多广告都是通过反复宣传给大家记住。重复也是一把双刃剑,容易让人反感。尽管如此,只要你的内容编辑到位,对家长有帮助,家长不会过度的在意。

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