辅导机构招生方案策划_专业的教育培训机构招生策划营销方案

诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋辅导机构招生方案策划,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下 方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:一般来讲, 重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带, 主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上辅导机构招生方案策划,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快 等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。 因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充 分的招生宣传。具体来说: 1、 在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点, 若有条件可就地设立专门的面向当 地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用 为担心孩子的安全而操心) ;或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试 讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课 堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士 子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象:注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作辅导机构招生方案策划,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英 语集中培训营(1—2 天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训 的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊 意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的 LOGO 与广告) 、圣诞节贺卡、新年明信 片(巧妙地加入贵校的广告与祝福) 、贵校给家长的慰问信,等等。3、附带培训:贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。 比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部 的寒假作业(或寒假作业中的英语部分) ;对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派 人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等) ,开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼 摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分 为“儿童组”和“少年组” ;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10 进 7、7 进 5、 5 进 3,最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型 商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等 开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额, 其宝宝参加贵校英语培训即可享受 相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

文章来源:https://wenku.baidu.com/view/8cffa251cc17552707220851.html

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