美术培训招生方案_美术培训班宣传推广招生方案

美术培训班宣传推广方案 策划目的:通过宣传推广,吸引学生及家长,为九月份招生做准备。 宣传时间段:目前至九月学校开学期间 一、培训班现状分析 以下通过 SWOT 分析,对培训班的优势、劣势、机会以及威胁,四个方面进行分析,进 一步了解培训班的资源优势和缺陷,了解培训班所面临的机会和挑战,对于制定培训班在这 期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析: 1、优势(strengths) (1)、培训班已经正常运营 2 个学期,各项教学资源(设备以及师资资源)已完备; (2)、培训班营业期间,已有一批生源,掌握了一部分客户资源; (3)、经沟通,培训班已有比较优惠的招生政策(口碑宣传)。 2、劣势(weaknesses) (1)、培训班位置比较偏僻,位于商业街后,可见度低; (2)、培训班成立不久,知名度不高; (3)、受城市化影响,无法做直面的宣传广告。 3、机会(opportunities) (1)、社会需要全面的人才,对人的各项综合素质要求日益提高; (2)、家长对于子女要求越来越高,希望自己子女多才多艺,赢在起跑线上; (3)、美术属于艺术类课程,其本身具有比较大的趣味性,易吸引学生兴趣。

4、威胁(threats) (1)、同行的竞争。其他同行开班时间比较久,知名度更高,数量也比较多; (2)、受经济危机影响,家庭在子女除必要的开支外,对其他开销会更加谨慎。 根据以上分析,对于美术培训班市场需求是不断增长的,培训班应抓住市场需求的机会, 通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势,克服培训班先天的劣势,同时可以 规避同行的正面竞争,减少威胁。通过走出去的形式,也有利于与家长建立交流平台,展示 培训班的实力,赢得家长的认可,使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。 二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析 5 培训班环境及实力影响:培 训班的教学环境以及实力能 否吸引学生和家长 家长影响:家长是否支持 子女学习美术培训 2 4 目标群体是否参加培训班 的影响因素 6 费用影响:参与培训的费 用是否符合家长预算 环境影响:目标群体周边是 3 否已经有人参与美术培训 1 兴趣影响:学生本身对美 术是否感兴趣 ① 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣,往往对招生是最直接的影响因素。若能吸 引学生兴趣,则往往能起到是事半功倍的作用。因此,对于宣传活动,可以设置一些 小游戏,并赠送小礼品,来提高活动趣味性,吸引学生兴趣。

② 、家长支持是重点。由于学生年纪还小,是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手 中。因此,宣传活动在注重趣味性的同时,还要注重与家长的沟通,让家长在意识上 加深参与美术培训对孩子的重要性,觉得参训是必要的。 ③ 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理,小孩 尤其如此。因此,在宣传活动时,抓住环境因素,通过记录有意向客户名单,并展示 出来美术培训招生方案,来制造出许多学生参训或要参训的氛围,引导家长孩子主动要求报名。 ④ 、培训班教学环境来刺激。对于小孩来说,玩是天性,培训班环境是否吸引学生,让其 觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋,则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此,在宣 传上,对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外,通过教学环境的展示也能 让家长对培训班知根知底,增加可信赖度。 ⑤ 、培训班教学实力是后盾。在宣传活动中,培训班所展示的教学资源(设备、师资力量 等)、教学环境以及教学模式等是否能让大众认可和接受,对于招生非常重要,因此, 可以在宣传活动中,做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动,通过现场画人物 肖像的形式,既可以展示培训班实力,使家长放心,又可以吸引群众围观,增加活动人 气,也可以提高学生的兴趣。

⑥ 、培训收费来推动。对于培训班的收费,应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向 的时候再予以介绍,才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外,培训 班也可以考虑在宣传活动过程中,对收费价格做一个优惠活动(如原本一学期 450 元, 现在报名参加,只要 400 元,并予以登记,凭记录给予优惠),来刺激家长直接报名参 加。 三、具体宣传活动方案 活动思路:根据以上 SWOT 分析,做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况,另外,根据 以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析,进一步明确了在场外宣传过 程中的注意事项以及侧重点。 1、活动主题:小小的画笔,大大的世界! 2、活动地点:小区、广场 3、活动时间:正常工作日,选择广场进行;周末美术培训招生方案,选择小区进行。 4、活动内容: (1)、现场免费写生。在活动现场,免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其 画头部肖像,画好后将画像赠送给本人(考虑到成本压力,视情况,画像可以收取 1 元/张 的费用;另为了更好的扩大宣传效果,可以在画画的纸张中加入培训班的信息,如:xx 培 训学校,咨询电话等)。这个环节主要是为了证实培训班实力,让家长放心,另外该环节也 能吸引路人围观,吸引路人兴趣。

(2)、互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏,如“大家来找茬”:画两幅 很相近的画画,让小朋友找出画中不同之处,假设总共有 10 处不一致,找出 5 处以上者, 给予一个小礼品做奖励;“我是小画家”:可以放一个苹果在桌面上,让小朋友从不同角度一 起来画苹果,规定时间是 3 分钟,时间到后,培训班根据小朋友的画画情况,给予小礼品; “拼图”:将一幅画(打印的或者手工画的都行)对折撕成 16 小块,规定 2 分钟拼回成原图, 在规定时间内完成的都给予小礼品。小游戏的主要目的是吸引孩子,提高孩子对美术的兴趣, 同时通过吸引孩子,达到留住家长的目的。 5、活动其他准备事宜: (1)、教学视频短片。可以在宣传活动现场,利用笔记本循环播放事先准备好的视频短片美术培训招生方案, 以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。 (2)、学生作品展示。在宣传活动现场,将学生的一些作品展示出来,既能凸显培训班

文章来源:https://wenku.baidu.com/view/54ba627802d276a201292e87.html

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