培训机构秋季招生方案_培训机构春季招生方案

培训机构春季招生方案 篇一:2015 年春季招生方案 2015 年春季招生方案(草案) 为保障 2015 年季招生工作的顺利进行,力争完成招生计 划,在总结以往招生工作经验和教训的基础上,结合目前我 校实际情况,特制定本招生工作方案。 一、指导思想 1、全校教职工统一思想,统一步调,群策群力,明确责任, 全员参与。 2、努力招收新生,最大限度稳定老生。以招收小一,初一 新生为主,并招收其它年级插班生。 3、以邯郸为主阵地,学校的东南西北四个方向 30 公里以 内为主。向城区各市场推进。全校教职工为主力军,建立招 生网络。 4、采用多种宣传形式,增强宣传的计划性、针对性、实效 性,争取少花钱多办事。 5、分配招生指标,奖罚分明,充 分调动招生积极性。 二、组织结构 1、招生领导策划组 1 组 长:谢先兵 副组长:徐云中 成 员:闫成功 陶亚 利 2、招生宣传策划组 组 长:陶亚利 3、招生接待组组 长:陶亚利 成 员:任丹 张敏敏 4、 在校生稳定组 组 长:谢先兵 副组长:闫成功 5、后勤保 障组组 长:徐云中 成 员: 成 员:陶亚利 常胜辉 王晓芳 任梦娇 姜慧敏刘 丹 温晓坤 刘 威 三、招生目标 计划今年招生 200 人培训机构秋季招生方案, 初步定为两个路线,309 国道两侧为界分南、北两个部分, 同时所有参与一线的招生人员分成两个小组,按照学校招办 的整体部署分阶段开展工作。

五月上旬去各小学招收初一学生,进行小升初考试 组长 谢先兵徐云中 五月下旬去各校发录取通知书,联系各幼儿园招收一年级 和学前班 人员: 谢先兵. 徐云中. 闫成功 任丹(负责打 电话) 六月份主要去城区开始发广告,各种广告开始启动 各班主任做好稳定工作,收齐下学期预收费。分组去城区 发广告。 四.老生稳定工作 老生的稳定是招收新生的基础,所以每年级所有任课教师 一定要做好现有老生的稳定工作,为明确责任,具体目标、 分工及奖惩办法如下: 2 2、奖惩办法 以班级期中人数为基数九月一日核算,巩固率完成,奖班 主任 200 元,超一名加奖 100 元,少一名罚 50 元。 六、招 生业绩费核算办法 1、教职工招生任务内招一个学生每一生奖 100 元。完不成 任务的每少一名扣款 50 元。 2、教职工招生完成任务外, 每一名按照学校规定时间正常交费的新生奖 150 元。 3、招生站完成任务指标数 60%,不奖不罚;完成 60%后每 增加一名奖 100 元,没有完成 60%的指标,每少一名扣 50 元。 八、优惠政策。 1、正常交费的同一家庭两个子女,第二个子女(凭户口本) 一学期学费优惠 200 元。

2、教职工子女不享受此优惠。 九、 招生费用 1、招生人员工资:半月假招生工资每人每天 50 元;暑期 下乡招生每人每天 70 元,生活费(按照具体情况)补助每人每 天 15 元。在校值班每人每天 60 元。 2、交通工具主要以电动车、公交车为主。交通费用凭票据 如实报销。 3、宣传费用:①宣传单页 6 万张(估计 5000 元)③宣传车广 播(油费 元) ④宣传条幅 20 条和横幅 80(1*0.6 的 80 条和 1.5*2 的 20 条) 十、时间安排 3 1、第一次宣传学校和稳定老生。5 月 30 日上午 8 点召开家 长会,九点开始开展庆“六一”联欢活动。 2、六月份召开好招生工作会议及招生人员培训会 3、六月中旬放假期间下乡招生,以老生为基点,辐射招生。 4、七月初放暑假开始后,全面撒网招生。(7 月初——8 月 15 日) (教职工轮班休息) 十一、招生方法 1、后段时间进一步抓好教学和班级管理工作,全员努力, 先抓好老生稳定工作。 2、先定点划片招生,走村串户,充 分发挥老生及家长的带动作用招生。 3、充分利用有联系的 各村的领导及广播室作宣传。 4、在各村路口悬挂宣传条幅,在村中央广场及商店超市旁 张贴宣传横幅。

5、到周边幼儿园宣传,招收一年级学生。 6、招生工作要根据实际情况,机动灵活的采取有效的办法 招生,如需要调整人员及招生点的要及时调整,注重成效。 7、开设假期补习班。(待定) 邯郸黄冈学校招生办公室 2013 年 5 月 5 日 篇二:培训机构招生策划要点 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿培训机构秋季招生方案,其 他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有 所不同; 4 2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主; 3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通 过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实 际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察, 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建 立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临 的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次 有效的过滤,筛选目标人群培训机构秋季招生方案,然后重点攻坚,刺激其就读需 求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播 种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”, 通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标 消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过 滤. 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。

)生源 是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之 5 重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是 适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向 市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、 面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节, 就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划 策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人 们常说,民办学校招生难,难在何处?难就 难在缺乏精心

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