教育机构春季招生方案_教育机构运营方案

教育机构运营方案一、 教育市场现状近几年来,中国的中小学课外辅导机构成长迅速,课 外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州 市四个区大大小小的文化课辅导机构,不少于 2000 家,据 调查了解,好多文化课辅导学校都是由教育外行创办,他们 为了更多的追求利润,在招生宣传上夸大其词,甚至做一些 不符合实际的承诺来吸引家长报名,扰乱了整个教育培训市 场;作为我们教育机构在众多的教育机构中,做出自己的特 色,做出自己的教育管理模式,来挑战培训机构市场,在教 育培训市场占一席之地。二、 市场定位与招生宣传1、 市场定位准确的市场定位简单的说就是:“我们是干什么的, 我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是:我们拥有健 全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和 服务,是我们的根本命脉。2、 招生宣传(1)散发传单宣传:时间节点为:春季招生、暑假招生、寒假招生,其中春季招生和暑假招生尤为重要,春季招生主 要针对于 6 月份即将参加中高考学生做冲刺辅导,每年于 3 月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口,进行发单招 生咨询工作;暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先 修学生做招生宣传工作;寒假招生主要针对平时的考试中, 补弱项学科学生做招生宣传工作,在这些时间节点外,根据 期中和期末考试学生做招生宣传工作。

学生手册学生手册是学校与家长沟通的桥梁,对招生宣传有很大的作 用,让家长可以了解到学校的团队管理模式,教学成果,中 高考政策等信息教育机构春季招生方案,可做成彩色宣传册。小升初、初中、高中毕业生活动对于毕业学生在冲刺考试前,展开一次户外集体活动,一方 面学生在紧张的学习中教育机构春季招生方案,在考试前可以放松心情,一方面可 对学校进行宣传。夏令营活动许多培训机构中在暑假中,因家长忙于工作,顾不上孩子, 在暑假前,提前做准备宣传,展开一次 5 天左右的夏令营,同时做成碟片,免费发给每个学生的做纪念。三、团队管理1.教师素质要求 (1)教学能力:熟练掌握及应用教材内容 (2)熟悉知识的重点、难点、关键点(按照大纲要求) (3)掌握多种教法(互动教学、分层教学、讲练结合) (4)熟悉知识在中高考的题型比重 (5)充分了解学生知识的掌握程度(课堂互动、作业、测 验等方式并记录学生学习情况) 2.教学工作基本要求 (1)诊断学生情况 制定教学计划要求:通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学习 情况进行诊断;特别是中高考冲刺必须有教学计划 (2)知识梳理完善补充要求:每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳 理总结复习,必须针对每个学生的具体学习情况进行完善补 充,杜绝满堂灌。

(3)课堂训练及能力培养 每节课教师必须课前准备相应的训练卷,认真备课;训练作业批改必须有对错、日期及评语;课堂上合理分配讲练时间, 做到讲练结合。 (4)提高课堂效率、按时上下课,不许拖堂,下课后,及 时签字,发现问题及时与教学负责人沟通。 (5)教学态度 要求:必须本着服务学生心态,做到有问必答,百问不厌, 对基础较差的学生,给予更多的鼓励和关爱。3.助教(班主任)工作基本要求 (1)随堂听课,记录笔记; (2)检查课文背诵,批阅听写、练习题、练习册; (3)配合授课老师完成期中、期末考试、家长会及其他教 学要求 (4)随时照顾学员安全; 四、全体专职员工基本要求 (1)要求全体专职成员心齐、统一、目标明确,用心打造和谐 融洽的工作氛围。 (2)招生宣传统一由团队负责人安排,保质保量完成招生 目标。 (3)充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。?(4)严格按照学校所规定的各项要求,开展工作,努力提高工 作效率完成学校各项工作。 (5)员工之间互相学习,相互进步,学校相关的培训会议、讲 座、活动,无特殊情况,必须参加。 (6)新员工培训 刚加入精优的全职新员工,在第一周内每天安排一个小时培训 会,主要培训学校规章制度和咨询手册内容。

(3)团队负责人做定期市场调研 作为团队负责人要定期做当地以及其他城市教育市场调研,随着 教育体系的改革,要跟上教育市场发展步伐教育机构春季招生方案,学习新开发的特色 课程、市场规律动态、最新的营销手段等内容,来逐步调整机构 管理机制、教学设计内容。 五、招生业绩提成 1.老学员续班率达到 90%,代课教师提成 4%;达到 80%提成 3%, 达到 60%提成 2%,达到 50%提成 1%(包括年级转化) 2.所有专职员工:(参考值,待定)

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