美术培训班招生方案_美术机构招生活动方案

一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育,存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争,直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”,千军万马过独木桥,成千上万的孩子被挤入桥下。

并且,大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生美术培训班招生方案,语文教师不是在教语文,而是在教如何考语文,数学教师也不是在教数学,而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科,各教各的,各学各的,学生看不到其中的根本性联系。小背景:溧阳现有的三十一所民办培训机构,其中针对中小学生的培训的机构,绝大部分(请继续关注:)培训内容是对学校课程的重复和强化,属于文化补习性质。不仅没有新意,反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余,在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况,书人培训中心的设立,有望填补学生校外培训之不足,在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。 二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能力,培养学生的创新能力。在宣传上突出:正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点;模式成熟——已经成立17年,具有丰富的办学积累,能应对各种复杂情况;品牌效应——南师大(南方师范教育的一面旗帜);书人培训(江苏教育培训园地里的一朵鲜花);以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

三、教学点环境宣传户外广告:书人教育培训(三楼)3×7m大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训1.5×9大型喷绘广告校内广告:见电子文本《标语》

四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯1)8k2版;70k纸印刷;15000份;双月出版;2)内容:书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等;3)发行:通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行,约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份;通过送单人在学校、小区门口赠送,约5000份;自留2021份。

举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会1)江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临2)江苏书人(南师大)教育培训中心校长讲话3)地方教育局官员、职社科科长参加4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会5)电视台、报社记者报道6)会议安

排(时间、地点、议程等)议程:主持人介绍各位来宾;溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况;崔校长介绍江苏书人情况;溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束,邀请各位来宾参观教学点现场;午餐。(纪念品劵随请帖提前发出)祝贺单位意向:江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

(完毕)本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者,本中心保留司法追究权利。策划人:王正喜策划人简介:男,1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长,负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。[/hide]培训中心宣传策划书

第二篇:知名教育培训机构暑假招生策划书 某培训机构暑假招生策划书

说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述: 1、学校业务现状:

学校现在每期的生源数量在200-300个之间;教师有6个,全部是公立学校名师;教学产品无明显的独特性;

2、学校的经营规划:

教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。

招生:市场化招生为主。

管理:标准化、规范化、自动化、易复制。 3、影响学校业务发展的主要因素 价格:通过增值服务来拉动价格的提高。

质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。

特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。

效果:可视化、可感知、可比较 目标:培养“有用”的人才! 经营策略

1、打造学校特色: (1)做精做细市场: 成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。–单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

(2)项目精准定位:高能高分

小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目:

单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆:辅音(使用马承的音标) 元音(使用李阳的发音记忆)

使用方法:将二者整合,录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。 数学补充项目:

北京佳一思维数学:index.asp 同时加入:心算课程 语文补充项目: 超右脑照相记忆 全脑超级记忆力(《道德经记忆》) 超脑光波速读班

具体内容可看:index.asp(七田教育)

说明:该项目还包括英语项目(分为0-6岁和7-18岁二个阶段),特色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级:素质教育为主; 可用右脑课程 供选择项目:

小龙人右脑潜能开发:index.asp 分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)

七田教育:index.asp 增值课程: (1)对象:4-12岁 (2)项目:

超级演讲特训(语文/英语):让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。 少儿个人礼仪修养课:让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练:1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长) (1)时间:周一至周日晚上7点—8点半(每周一次) (2)要求:二期连报或者连报二科的学生,可免费学习。 2、重建教师团队:

(1)教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训,否则不能上岗。

(2)新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。

(3)新老比例:逐步换血,首批可先找2个教师。

(4)公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)

3、改变招生策略: (1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生,并在vcd上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可免费学习一期,二等奖的可免费学习一个月,三等奖的可享受6折优惠,具体比例由##根据实际定)。

(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作,

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲,并在后续活动中,由各个小学自行评定“感恩之星”,“赏识之星”,赠送相应的礼品,将结果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中,分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息,演讲后收回,作为未来招生的“潜在生源名单”)

(3)发起“心灵环保”行动

原因:现在小学生普遍存在以下的问题:

情感障碍。主要表现为情绪不稳定,自我调节,自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。 智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如:由于疾病导致缺课,考试成绩差,考试焦急而产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。

面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。

操作:发给每个学生一个紫手环,让他们戴上紫手环,接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生,体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者,将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

(4)写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中。(销售信的内容模仿我博客里的形式美术培训班招生方案,具体我可另外找时间再写)

4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制。

(五)分项实施进度(详见附件) 第三篇:浅谈培训机构如何招生 浅谈培训机构如何招生 互联网2021年08月04日

当今民办教育机构在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到,不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业,很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”,寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生

常规招生是指:通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传,继而带动招生,但是面对成熟的媒体/杂志市场,投入与产出的比例并不是那么的协调,广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的,但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。 总结:常规招生是必须做的一个环节,如何获取优良的广告渠道,以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点,当然提升培训服务的质量是最关键的。

网络招生是最近几年新兴的一种招生途径,其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生,像业内几家著名的网站(中外招生网,精品学习网等)都提供此类招生服务,网络宣传相比杂志/媒体,虽然效果上没有那么好,但是在费用上具有绝对的优势,根据艾瑞网官方调查显示,国内的培训需求有48%通过网络转化,剩余的35%通过电视媒体/杂志转化,其余的部分受到品牌和口碑的影响转化,由此可见,网络掌控着1/3的培训需求,并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。

第四篇:教育机构暑期招生策划书 内容仅供参考,请结合自身情况适当调整 一、策划主题:招生策划书

二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划

三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站

稳脚跟,打出优势,打响品牌! 四、招生时间:六月中下旬 五、招生对象:分配点各中小学生 六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段

1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

更多资料请登录:下载— 2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站,提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括:课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任,扩大本中心影响力,提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”,增加人们对新青年的了解,发掘潜在客户。

4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式美术培训班招生方案,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老师们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。 6、以虚探实,及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出,必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态,在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位,才是王者之道。

7、以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习

用品等)。

8、玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料,用展板的形式展现出来,着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系,良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。 2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费;第二,在报名时明确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。

3、注重教学质量,根据学生自身特点,开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式,激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热,加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目,学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用,利用一些小游戏,有意义的比赛等,以生动活泼的教学方式,引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通,及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式,既能体现本中心认真负责的工作态度,又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议,不断改进并完善自身工作,把事情越做越好。

5、着重注意安全问题,建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大,

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故,预先提出解决方案,未雨绸缪,在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如:严禁学生在上课期间出去玩水,游泳;禁止学生在楼梯口嬉笑打闹;特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生,防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作,保证教学正常进行。包括老师的日常考勤,防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况,避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现,必须及时处理好这样的事情,防止学生出现意外。

7、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队,一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。

8、管好财务,开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下,进行合理的资源分配,尽量不要浪费,节约每一分成本资金。

第:教育机构暑期招生策划书 新青年学习班招生策划书 一、策划主题:招生策划书

二、策划目的:以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规划

三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌! 四、招生时间:4—5月

五、招生对象:分配点各中小学生 六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段

1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学

校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学,针对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老师

们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。 6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标,对学员要讲诚信。

学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析

一、找准学员 1、寻找学员

不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队 (1)圈定市场范围

根据了解,白石公园周边既有小学也有中学。首先,我们会把自己的团队分为两大块:小学组和中学组。

(2)列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理,也可从大学中找学生来做兼职 代理,列出名单。联系好代理商,商讨好之间的要求。 (3)对现有代理进行分类

对,我们圈定的学校范围划分成几个版块,同时对代理商划分版块,然后分配好代理商和版块,并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

(4)让他们工作起来

招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费;第二,在报名时明确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。

、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队,一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解

3个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。

艺术机构活动方案(共8篇)

美术活动方案

美术活动方案

艺术招生活动方案(共8篇)

美术写生活动方案(共7篇)

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