培训班招生好方案_怎么快速招生,培训学校招生营销,解决方案

培训学校一些基本思想。

1 学校应该先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。

2 培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。

所以,我们除了教学以外,还要有多种服务培训班招生好方案,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立学习规划等。家长和你亲了以后,就不会轻易流失。

在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。

二、微信营销

1、建立微信群

学校校长自己要建立年级微信群:

●内容少而精

●绝对不能有广告

●家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。

不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群:

●班级群管理权转让,教师离职转给校长

●每次课照4-5张照片,2-3个视频

●覆盖人数尽可能多

2、微信营销——内部加粉

1.本校家长一律加为好友,分享课程报名链接就赠送短课;

2.朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

3、微信营销——外部吸粉

1.新建的学校依然需要做地推;

2.地推——易拉宝,扫描二维码(互动吧/校长号/学校号),送礼品;

3.送风车/竹蜻蜓,提高转发量;

4.送学生定制日历,0.5-2元,提高上门量;

5.上门后送短课(1-2课时)吸引报名。

三、增加服务

跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列培训班招生好方案,只加课时,不减收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?

一定不要降价,但是我可以给你加课。你报两科送你一科。

现在培训机构的竞争现状就是:现实的对手,场地比你大,老师比你多,开办年头比你长。这时候你该怎么办?

其实,从来没有平等竞争,我们只能选择错位竞争。

学而思,不做第二个新东方。避开英语做奥数,用小班代替大班,不靠广告靠口碑,最终非常成功。所以不要模仿强者,要错位发展。

另外给大家算个账:

可以不在乎销售额、利润率,但是要在乎利润。如果一个学校一学期销售额30万,利润10万。这个学校有300人,每人一学期学费为1000元。

如果打九折优惠,招生人数不涨,利润是多少?打九折,利润只有约7万培训班招生好方案,下降了33%。

如果周一到周五赠50%的课时(如果原来16节课,我在周一到周五再送8节课),成本多少?

教师课时费一般是20%,每收500元钱,要付老师100元课时费。增加50%的课时,那就是3万,这样下来利润也是7万。

增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是,家长感受是不一样的。

所以,打折是毒酒,没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课,我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课,但不要打10%的折。

短期招生和理发化妆一样,只能短期有效。要想持续有效,一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效,一定要打造自己的综合实力,建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。

虽然我分享了很多短期的东西,希望大家注意多做中长期的事情。有需要可联系卓越招生团队,最后送大家一句话:成功需要流汗,需要动脑,需要坚持!

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