培训班招生好方案_培训机构最新招生方案,常见的招生误区有哪些?

怎样才能迅速招生,招到更多的学生,是每一位校长面对的最关键、也是最头疼的问题。许多校长盲目追求学生的人数多,从而不惜代价反而得不偿失。

以下,就以目前市场上常见的五大教育培训机构为例,与广大教师一起分享一下。

01、打低价站

许多培训学校都采用过这样的策略,通过减价、折扣等低价招生,或者看着竞争学校做七折活动,我就马上迎战六折。减价是学校的利润,为了生源做一个亏本的培训,即使生源有了,最后也是得不偿失。

02、坚持不涨价

下面就是一个例子,小编妹妹正在念高中培训班招生好方案,每年的培训费用都不一样,两年涨了两次价,我们所见的至少是我妹班的学生几乎没有流失。

在学校的经营中,我们的成本越来越高,不敢涨价,因为有些老板担心涨价会造成生源流失,从短期来看,牺牲一部分利润来留住生源,不利于长远发展,结合当地价格合理调价才是正道。如果这部分的费用对你的学校没有什么影响,那当然是另一回事了。

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03、怕退费

声誉很好,能活着并不容易!很多教育机构都有这样一个问题:只要钱进了学校的腰包,就不要再要回去了,家长一说退费,就开始解释说学校有这样的规定,费用退不了,等等。实际上这么做很不明智,因为父母的宣传力量也很大,如果让一位父母吃亏,他会在朋友和父母之间传播你的负面信息,你说大家是相信你的宣传还是更相信一位吃亏的父母?显然,答案是显而易见的,所以最明智的做法是让学生把学习做得很好,如果达不到要求坚决退学,好名声就会得到滋养。

04、外行指挥,理念错误

教育业是一个需要严格对待的行业,而不是一个懂得市场营销的人能够在这个行业里做得很好。应坚决杜绝不懂教育规律的投资商走上招生前线。市场战略的制定并非是一场与教育无关的风波。第二,要知道家长们都是理性“择校”,他们真正关心的重点是是否真的办学成才,是否有名师指导,是否有精品课程,是否有优秀者,是否有优秀者。

05、过度包装和管理不足

根据美国《财富》杂志每年公布的世界500强企业排名,根据相关资料显示,历年世界500强企业都有一个显著特征:拥有一整套健全有效的经营管理模式。这是企业管理的精髓,是企业活力与效益的可靠保证。但是,部分培训学校招生完全依靠宣传,宣传过度,管理不到位使其再次陷入误区。

有些培训学校学校在开展宣传活动时,总是希望通过一个人、一个创意、一个活动、一个广告,使学校一夜成名,吸引众多的学生,但知名度并不等于声誉,轰动效应并不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球并不一定能激起他们的择校欲望,培训学校要在招生市场中占有足够的份额,不仅要让人知道,更重要的是要让学生、家长了解自己,自然伴生一种好感、一种信任,从而在此基础上产生强烈的择校欲望,直至择校。

06、夸夸其谈,缺乏诚信

一个表现就是一些民办学校在招生宣传中,只注重短期的承诺和表面文章,忽视长期的兑现和服务。比如食堂的住宿管理,招生期间的伙食比较好,食堂干净,尔后多处不如人意,招生宣传中说六人一问寝室,学生进校后才发现是八人,甚至十人一间。

成绩较差的就是招生宣传中玩弄数据、文字游戏,用各种手段欺骗学生、家长。比如信誓旦旦的说学生一人一台电脑,其实这是既不需要也离不开的。推广说有校长办学,其实就是没有校长招生、人事、日常办学财务权力(由投资人及其亲属决定),哪有校长办学的。像“今天送我一个学生,明天还你一个栋梁”这样的口号,大得吓人,完全无视“教育是育人的重要手段,但是教育并不是万能的”这一教育基本法则。

这样等等,过分夸耀,诚信不足,就会把“先卖信誉,后招生”的原则抛在脑后,招生工作怎能不陷入误区,明年的招生工作和整个办学焉能不受严重影响。

07、扎堆搞宣传

每逢开学,入学季,校门上都挂着铺天盖地的标语、广告,校门一开,就能看见五六所学校的校服。

这些都是机构大肆宣传所造成的景象。

事实上,一打传单,成本几十块钱,假如能吸引十人来咨询机构培训班招生好方案,成本就会有所恢复。

相反,“一哄而起”和“信息爆炸”的校门口、校园门口进行宣传是不可取的,不仅容易浪费人力物力,而且效果也没有保证。

在搞宣传的时候,我们学校应该把重点放在规划上:什么地方,什么时间,什么课程的宣传都要有一本章。

考试时,很多学生都有低分,不是因为分数不会太多,多半是由于细节的粗心导致的不能拿满分。

08、向家长介绍时,只说“三好”

有意者可将家长视为潜在客户,此时,我们要做的就是介绍自己的核心优势,并留住客户。

言归正传,这个环节一旦做不好,家长很容易流失,原因之一就是我们的工作人员只给家长说“三个好”。

好在哪儿?父母感觉不到,也不能判断这些选择。

刚刚提到的“三好”包括三个方面:

(1)我们的老师很好,带来了很多学生,而且非常有经验;

(2)我们教学好,学生热爱学习,学习积极性高;

(3)我们的教学效果很好,考试通过率百分之几。

现在的问题是,大家都这么说,优势也不再是优势,而是成了常规。

父母们知道我们学校在师资,教学,效果方面有三个好的方面,但当她从10个学校中挑选我们的房子时,她更想知道我们的优劣。

即为“三好”找出论点,让父母有判断力。

当寻找论点时,我们需要注意这些表达:

(1)多用数字,例如,在学习一个月后,孩子的学业成绩在较差的基础上提高80分。

(2)多用实物,比如学校教得好,我们可以拿出教材或教学系统的讲义,告诉家长如何做一个好法。

(3)多用比较,比如老师好,我们可以把自己机构的老师和周围的机构做一个对比,突出下师资的优势。

因此,家长可以根据自己的判断,也可以选择。

一言以蔽之,做活动报名和学生考试是一个道理,一次活动做下来并不容易,我们要尽量避开这些误区,招到满意的人数。

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