围棋培训机构招生方案_小县城培训机构招生方案有哪些?

县城往往地方不大,但培训行业的竞争却不小,在同质化严重的背景下,培训机构只有另辟蹊径,突出特色教学,进行差异化竞争,做到“人无我有,人有我优,人优我精”,并通过拓展多渠道的经营模式,才能寻觅到新的发展良机,那么培训机构小县城招生方案该怎么做呢?要考虑哪些因素?

就目前教培行业的发展态势来看,许多培训机构的课程及其教学同质化严重,可比性明显,差异性不强。培训机构实现差异化竞争,应注意扬长避短,可以通过课程设置等手段来实现,以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

这其中的重点,是打造自己的教学特色,突出课程的实战性与应用性,从课程设计到培训过程,都尽量具备一定的针对性和实用价值,以更加符合学员的个性化需求为目标。此外,通过多样化的教学方式与运营手段, 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。

成功的培训机构,都有自己所专长的某个领域,并在其中进行深耕细作。比如新东方专注于全科英语系列,达内科技专注于IT领域,学而思专注于中小学辅导培训,而红黄蓝则专注于学前基础教育,他们各有侧重也各有特色。

当年学大教育推出一对一的个性化教学,这种针对学生的个性化差异来量身设计的课程及教学模式,迅即在国内培训市场掀起了一股“学大旋风”,得到了业内广泛的认可和推崇,学大教育也由最初一间办公室,两三名员工的“小作坊”,一跃发展成为在美上市的教育集团企业。

相对于许多中小培训机构的单一运营模式,某县一家成立多年的音乐培训机构,面对市场形势的变化,结合自身的情况,采取了多管齐下的做法:

其一,在课程设置、教学方式方面下功夫,课余免费为学员拍摄外景、录制歌曲MV,既满足了学员的个性化需求,同时也巩固了教学成果;

其二,提高场地的利用率,将机构一楼变身为招生前台加店铺,同时从事音响租售、舞台设计等业务,更好地增加培训机构的名气和营收;

其三,通过与一些中小学进行结盟合作,进入学校参与文艺晚会演出,并提供专业音响,在丰富学校节目的同时也为培训机构作口碑宣传;

其四,培训机构平时的宣传活动或节目演出,参与人手大多是以往的老学员,相对酬劳较低或是友情支持,大大降低了培训机构的运营成本。

通过这样的差异化竞争,该机构突出了自己的优势,拉开了与对手的差距。据悉,该培训机构平时极少作广告宣传,基本上是通过口碑来招生,培训班一般能招到上百学生,不用担心生源,发展也有望更上一层楼。

注重人才选拔之道

如果说生源是培训机构生存的基础,那么师资就是培训机构发展的保障,作为培训机构的核心竞争力,教师的作用不言而喻,关系到培训机构的品牌与口碑,因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

但是当培训机构发展到一定阶段,想要进一步扩大经营规模,面对日渐繁杂的教学与管理事务,创始人也就分身乏术了,这个时候师资招聘是当务之急。

鉴于大多数县城人才相对缺乏,有条件的培训机构,可以通过走出去的方式,到高校去参与校园招聘会,聘用所需师资。比如前文提到的那位办书画培训班的校长,条件成熟的话,可以到所在省城的艺术学院,选聘专业对口的优秀大学生做教师。

当然,县城毕竟是小地方,筑巢才能引来金凤凰,培训机构想要招聘到心仪的人才,还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。

另一个渠道,是培训机构自己直接培养教师,这需要一定的时间和过程,无论是人力成本还是教学效果,对于培训机构的长远发展更有帮助。

这种“自产自销”的人才培养方式,对于培训机构基本上没有什么压力,关键在于校长或主教老师是科班出身,或者是行业中的佼佼者,可以更好带领教师团队前进和成长。

某县一家街舞培训中心,除了创始人,其他舞蹈教师都是来源于学员。机构每一年都会从中选择表现突出的优秀学员给予重点培养,先从助教做起,并通过不断的表演与比赛积累经验,让年轻教师快速成长起来,很快可以独当一面。

走品牌发展之路

随着市场的发展与竞争的加剧,经过了初期粗放式发展,培训行业正在走向品牌建设的道路,培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏,品牌难以在短期形成,市场空间越来越小,面对优胜劣汰,走品牌发展是必经之路。

当然,话说回来,即使在小编所在的小城,规模相对大一点的培训机构也还是有的,他们的经验与做法,也可以为其他中小培训机构的发展提供思路借鉴。

在这当中,有一家拥有七八百学生的培训学校,在当地算得上是一枝独秀。从七年前单一的跆拳道教学培训班,到后来顺应市场需求开设了舞蹈、围棋、课外辅导等课程,发展成为在周边地区开办五家分校的综合一体化培训机构,也是中小培训机构发展的一个缩影。

探寻该校的成功模式,主要表现在两方面,即树立品牌和打造口碑。

树立品牌方面,该校确立以跆拳道为特色的课程,注重建设企业文化,第一节课上的是品德教育课,强调做人以德为先。在这过程中,校长始终不忘教育初心,希望更多的青少年能够文武兼修,弘扬中华传统文化,促进身心健康发展,把孩子培养成为知书识礼、懂得感恩、自强自立的有用之才。

比如,跆拳道课程宣传语为”以礼始围棋培训机构招生方案,以礼止“,强调礼仪、感恩、自信,培养学员谦虚、友好、忍让的作风;围棋课程不仅要学习围棋的布局与博弈技巧,还要熟念三字经,古人云“读三字经,知天下事,通圣人礼”,这也是中华传统美德的体现。

打造口碑方面,该校注重结合社会公益爱心活动进行宣传。学校平时经常组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人,到贫困农村去慰问一些特困家庭,“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢,周末到公园进行环保宣传活动,学员生日举行集体派对,等等,不仅提高了培训机构的社会公众形象,同时也让学员从中受到了润物细无声的教育。

前段时间,该校联合当地妇联举办了一场大型的家庭教育公益讲座,邀请学员家长参与,并借机进行了教学效果展示,无形中提升了学校的口碑与形象围棋培训机构招生方案,对于老学员的秋季续班同样起到了积极的促进作用。

他山之石,可以攻玉。学会并善于借鉴别人的成功经验,可以更快达到成功的彼岸,正如站在巨人的肩膀上可以看得更远一样。当然,培训机构得结合自身实际,做到因地制宜,切忌照搬照抄。

精心开拓乡镇市场

每个县市的乡镇,总体上人口比县城多,面积也比县城大,也就意味着潜在的市场也更广阔,其发展前景也让人期待。

有些中小培训机构也已意识到这一点,并且已经付诸行动了。比如前文提到的这家跆拳道学校,从秋季学期开始,他们就已开始着手逐一开拓乡镇的招生市场。

就目前培训市场现状来看,培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少,场地租金相对便宜,市场竞争也比较小,发展潜力不可忽视。

每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园围棋培训机构招生方案,这些就是潜在生源,这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说,是一片不可错过的投资发展蓝海。

开拓乡镇市场,一是实行招生代理模式,通过低成本投入,实现高覆盖率。前期限于资金和人力,培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募,让招生代理来进行宣传推广并接受报名,然后按所招学生的人数给予提成,具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选,最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。

另一种模式,就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点,然后自己进行宣传招生,当然这得在保证师资与资金的前提下。今年暑假,有做培训的朋友在当地的人口大镇进行招生,比较轻易的就招了几十个学生。

每个乡镇的学生总数少说也有上千,或多或少都有培训的需求,培训机构正好针对这些学生的需求,提供“培训下乡”的服务,切实解决他们的实际需要。为了更好开拓市场,可以考虑与当地中小学的教师联合办班,生源更有保证。

总而言之,乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”,可以重点选择先从大乡镇做起,做出教学示范效应,然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。

面对教培市场诱人的大蛋糕,县城中小培训机构的校长们准备好了吗?想要突破发展瓶颈,进一步占领市场份额,使培训机构走上规模发展之路,关键还是做好自己,重点抓好教学和服务,或许一切也就水到渠成。

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