培训机构寒假班招生方案_培训机构新学期招生工作计划这样做(附具体方案)

2021年新学期已经开学了,很多校长已准备好招生方案策划的相关内容。下面是为大家梳理的新学期招生的相关策略,各位校长可以一起来看一下。

三种手段:定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划:续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会。

现有学员续班扩科转介绍

操作方法:

尽快召开教务教学沟通会;制定“回执通知单”;适度放弃某些学员;面谈和电话交替用,与家长沟通,争取在开学前完成续班。

单科课程衔接话术:

回顾:

XX妈妈,你好,这里是xx机构,您孩子今年四年级,这学期已经学完了提高班上册课程培训机构寒假班招生方案,已经达到五年级(上)的水平。

目标:

下学期16次课,我们将学下册,达到五年级(下)水平。

危机感激发:

北京重点初中,作文必须要达到一定水平,才能确保可以通过考试,所以您的孩子最好要超前学习。否则,升学上语文成绩可能会拖后腿……

多科学校扩科策划

不要降价,多送课时;赠送其他课程期末复习课时(用来扩课);赠送寒假免费短期活动课;欢迎带同学来一起上课(转介绍);保成绩,是关键,可退费,是秘诀

后续:寒假课程设置

与春季班连报;作文开4次活动课

免费课招生

操作方法:

100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包

适合三四县城市,不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作:

免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素:

时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。

话术:各位家长,我们星期天在xx机构开设作文的公开课,可以让孩子们迅速学会如何寻找新鲜素材,避免了一个素材重复用的问题。另外培训机构寒假班招生方案,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法:

礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发(效果越来越差)

电话邀约(每个城市情况不同)

短信话术有卖点:

话术1:两次课爱上写作文;四次课有话说,有事写;七次课更具体,更生动;十次课中心更明确;一期班切实提高作文成绩。冲击重点初中,学习作文可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2:最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习四次素材课,养成积累素材的习惯,培养寻找素材的能力。朗程教育邀你…….

话术3:北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信,可免费领取《朝阳区小升初手册》培训机构寒假班招生方案,免费参加小升初政策说明会。详情联系……

微信加粉方法:

加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)

根本:招生公开课

公开课一定要练习五遍以上,同时,公开课上要体现赏识教育和幽默课堂,换位思考,我是家长是否满意?

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源。

小升初衔接家长会

三四线城市:

学习内容,学习方法,学习习惯

小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

最好培训学校校长自己讲

一二线城市:

水平测试,目标学校,学习计划

说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班(有考民办校需求)

小升初衔接班(有分班考试)

小升初衔接班(无分班考试)

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