培训班寒假招生方案_5个寒假班招生方案,最适合辅导班招生

还有一个月到寒假,很多辅导班招生已经开始进行寒假招生的预热工作。掌握如何利用微信社交属性,来制造一些“地域”热门事件,达到局部的“网络狂欢效应”,达到宣传和推广机构品牌和课程的目的。用转介绍来助力寒假招生。教育机构互联网转型。

五种线上零成本招生方案: 方案一:课程曝光

如何做寒假课程的曝光,我的建议就是拆成4到5节的小课包,主要是针对老家长。

价格方面的话,不一定要非常低,而是要让老用户知道你的寒假课贵贵贵,后来就要让他觉得值值值。价格可以和常规课一致,或者常规课的九折八折都行。

同时,要突出课程的内容和价值培训班寒假招生方案,素质类就是课程内容,k12类就是名师、集训课等等。

活动二:提升满意度的活动,寻找种子用户

针对K12,可以是考前串讲知识公开课,甚至是家长会。注意家长会一定不是挑不满意的家长,而是满意度最高的家长去开家长会,分析孩子最近的进步,成绩的提高,学习习惯的变化等等培训班寒假招生方案,目的是寻找种子客户;

针对素质类,马上到年底了,像美术类就可以给孩子做个成长记录,把他全年的作品拿出来做一下点评,音乐类的也可以;主要目的是从专业的角度告诉家长,这一年孩子学到了什么?在专业性上提高到了哪一步?未来可以学到什么?

或者做一个【感恩的心】的活动,站在感恩孩子的角度,夸一下孩子这一年的变化,拍下孩子成长的瞬间,去提高家长的满意度。

方案三:圣诞节活动

圣诞节活动主要的活动目的是提升家长满意度和品牌活跃度(分享量)。

举2个例子,1个是期末考期末考宝典,海报扫码之后可以领取,利用考试前家长焦虑的心理;

1个是圣诞节的礼物,我来描述下场景:

从17号到23号,把圣诞树放到校区做一个简单的装饰,前台老师在孩子来上课的时候就告诉他,可以随便挑个礼物(抽奖、红包都可以),但是挑礼物的这一瞬间我要定格下,给你拍张照片;拍完照之后把老师的二维码或者公众号的二维码贴上去,分享到朋友圈就可以拆红包了。

目的就是让周围的都知道你,提升下品牌知名度,可以看到,近期的DADA、火花思维都很活跃,是为什么?

就是为了造势,为了品宣,让品牌频繁出现在家长的视野里,提升知名度。

同时,可以去看看DaDa和vipkid的公众号,足足有7处都设置了类似【推荐有礼】的入口,就是利用转介绍。

所以,想通过转介绍的方式的,回去先看自己的公众号设置的对不对?

方案四:寒假班的转介绍

这个活动的主题是:史无前例,2021年免费上课!也就是把寒假班送出去。

送给谁?送给你前面挑到的满意度很高的老家长。

如何做?就是老用户帮你分享海报送,邀请朋友一起来上门试听送,如果成功报名再送。

注意一点,赠课的这个行为一定是要选择满意度高的用户,另外,一定要按照效果付费,也就是不需要先买什么东西,用户先付出什么东西,再进行赠送,就是打广告。

(即使最后200个老家长都在这里免费学了,没有人报名,也是另一种把知名度做上去的方法。)

最后,行业不一样,选择赠送的“诱饵”也不一样,这里说的诱饵是课程,当然你们可以从满意度高的用户那里调研什么样的诱饵才最合适。

方案五:寒假班招生老带新

适合时间:1月1号-3号培训班寒假招生方案,或者双12也行;

目的是:老带新

活动主题:三人行,团长免单

前期满意度调查的好,相当于就是已经有了种子用户,也就是团报三人团的老团长已经确认了。这个时候就可以进行拼寒假课程,所以我前面说寒假课不怕贵贵贵,因为这个时候他才会觉得值值值。

这个活动要注意,只针对老会员,他来开团做团长,等到组团成功之后,就把钱退给他,免费学。

所以,之前在说设计价格的时候,为什么4到5的小课包,价格最好不要超过999元,价格门槛低一些,就是这个原因。

方案六:品牌曝光

可以做一个“谁的寒假作业多”的活动,学生只要分享照片、寒假作业堆,加上二维码,就可以给他一个幸运盒子(内容自己定,比如积分、课程、红包等),是品牌曝光。

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