培训班寒假招生方案_寒假班招生方案

Xxx 集团招生2021方案(寒假班) (20210105)一、 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 : 网站的建立要充实 精美。 内容包括: 课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。 相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网 站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。二、合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面 可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。 这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利 于招生。三、搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括: 百度、 谷歌、 雅虎和狗狗。一般语言学校都用百度和谷歌这 两个搜索引擎。百度的比较早不同年龄的人基本都用这个。谷歌比较潮流,年轻人用谷歌的 比较多,用什么看学校的定位了, 用搜索引擎的注意点。 1、 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设 定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上 很少有到内地学习的。

设定了是没有用的。 2、 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设 定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0、6元 这个关键词排在第16位。 设定2、00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价 格调到1、60还是第三位, 调到1、59就第四位了, 那么你的最终价格就是1、60。 3、 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4、 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四、帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如:天涯问答,雅虎 口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五、招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理招聘,找一些想创业的大学生做招生,并给予一定的提成。六、 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式) 在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。可以在单页中设定 一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七、校内老师的宣传 通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一 定的合作关系,互相介绍学生。九、报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。十、制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系,比如:上语法课, 用教材,所用的课时。上练习课 用的教材,所用的课时,课时一定要掌握好, 比如100个小时,就是100个小时。超课时就 可能超出成本, 学校就有可能赔钱。 授课老师一定要认真,负责, 有教学经验,为人师表。 授课老师是学校的核心力量,一切的招生,都是靠老师的教研发力,教育是一种沉淀。 授 课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。 (有些老师就知道赚钱挣课时费,这样的老师就是教学再好也不能用,贻害无穷。 ) 教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学 校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要 少 (高级班是为了用于宣传 )教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下。退费 如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法 第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退 费 。 第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后 办理退费 。 第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的,要慢慢的等学生培训班寒假招生方案, 等学生的人数达到开课数量以后 才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。

第一遍的速度 要慢有利于招生。 影子班 如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级 规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。经营学校的注意点 第一 教学培训班寒假招生方案, 招生, 教研 ,宣传是一体的。 第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这 个过程里会出现保留学籍和退费 。 第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上,代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀培训班寒假招生方案, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。 第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。 以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

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