怎样做好招生宣传-如何做好校园推广?

2022-06-18 0 9,987

校园推广在如今已经变成一个日渐专业性的领域,许多模式已经有了相对统一服务标准,自然也需要真正专业人才来做

而判断一家公司的专业化程度标准是什么?很多企业不知道。就如同会计需要考证,厨师需要考级一样,校园营销领域真正的人才也同样是稀缺的,这个职位所需要的经验,人脉和应变能力不亚于大多数管理岗位。近年来,由于需求提升,很多广告公司就号称能做校园推广,只是到最后执行阶段

一个大型项目接连出现一些意外情况,毫无疑问就是执行出了问题,我们发现多数情况都是因为中间层过多导致的,因为启程就多次当过救火队员,深知其中的弊端。所以有必要在此普及一下,一个真正第一线执行的校园推广公司的执行经理应有的常识:

第一,至少要对所在高校的活动场地有所了解怎样做好招生宣传,知道不同学校校方对商业活动的监管力度,在任何时候都能立即推荐十所以上能执行落地活动的院校,并且对当地的地形,周边环境,人流情况做细致描述。

第二, 有大量校方场地审批单原件,这个东西很重要,没有做过第一线执行的外包公司根本不可能有这个东西,也不可能造假,因为各学校的审批单根本不同。当乙方能拿出一大摞审批单原件,比什么都更有说服力。

三、做校园,从来不是一家就能做成的!这么一个又一个封闭的市场,单靠一家之力,会很吃力!我喜欢共赢怎样做好招生宣传,所以,我所建立的团队和渠道,我一直当做一个平台来对待!只要不是竞品,为什么不能合作?不是一个行业,为什么不能合作?各取所需,整合资源,才能使渠道的力量壮大,我一直都相信,声势,是做市场的必要条件!尤其是校园市场!

怎样做好招生宣传-如何做好校园推广?

1.市场现状

走在校园中,会发现几乎每个大学生都有自己的电子产品,包括手机、电子手表、笔记本、游戏机等等这些电子产品已经成为大学生活的一部分。

而且,大学生的消费能力也在不断攀升,根据调查报告,大学生年度日常可支配金额已达千亿规模,日常可支配金额达1405元/月,除此之外,大额支出具有自主决策购买权。

另外,电子数码产品是大学生最主要的大额消费,在大额消费中占比最高,达到了40.4%,其他两项分别是旅游和培训/考证。

根据对于大学生手机的更换情况调查,大学生平均每14个月更换一次手机,55.7%的大一学生上大学后至少更换过一次手机。

2.商家如何应对

怎样做好招生宣传-如何做好校园推广?

其实从以上这些调查数据来看,电子产品在校园市场具有十分广阔的发展空间。那么才能达到利益最大化?需要商家从这些方面入手。

(1)价格合理。

除苹果以外,想一想小米针对年轻人发布的青春版手机,售价1399~1499元,同等价位的还有华为、OPPO等占据市场大份额的国民品牌。他们都尚且以性价比来吸引年轻人,你的产品又哪来的勇气在校园市场高价位销售呢?

虽然大学生具有大额消费的能力,但数据显示,大学生每年的购买产品的电子产品的开支在1000-3000元,也就是说他们虽然喜爱最新最潮流的电子产品,但是又不能接受太贵的产品。因此商家在进行校园营销时要制定合理的价格,在校园内树立良好的口碑才能更快打开市场。

(2)让学生来搞定学生。

晚会赞助和社团宣传是最常见也是较为有效的宣传方式之一。商家可以通过赞助学校举办的赛事、晚会的方式,通过大型海报的曝光让品牌进入大学生的视线,给学生们留下一个深刻的印象。

现在都很流行O2O,但是却忘记了,校园市场,是打通O2O的最简洁,最有效,成本最低的渠道。各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村,而这些地方,是所有互联网公司可望而不可及的!很明显的例子,在一个地级市或者县级市的超市做促销活动,一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣传,一种方式是印制宣传单在路口发放,你说哪个方式更行之有效?并且,大学生已经成为家庭的消费导向,培养大学生用户,相当于培养好几个家庭用户!北上广的消费能力固然大,但是,国内的主要消费群体,还是在那些二线三线四线乡村这些地域!我们忽视这些地方,是因为我们身处互联网行业,已经被自己和身边的人蒙蔽了眼睛,进而沾沾自喜,以为能只手遮天,掌控全局!

文章来源:https://www.zhihu.com/question/270951044

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