培训学校秋季招生方案_培训学校秋季招生策略 辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略

秋季招生存在招生时间短的问题,但秋季全日制学校开学后,客观需要辅导的生源较多,只要运用实用、有效的市场宣传手段,是能够保证生源稳步提升的。

我们可以根据学生开学前后及家长选择课外辅导的时间培训学校秋季招生方案,将秋季招生分为三大阶段:

一、开学前。

临近开学培训学校秋季招生方案,是家长选择课外辅导第一个时间。学生即将升入新的年级,家长意识到需要给学生进行课外辅导,所以在消费意识的初始阶段,我们就要用强有力的市场宣传手段,吸引家长注意。

1、返学报到:

一般在临近开学时,学校会进行返学报到,除检查作业外,学校会提高告知下学期学习要求并且发放教材。小学家长一般会在此时间到校接学生,除帮学生拿教材外,也希望在新学期开始前与老师交流。返学报到是秋季第一次家长、学生较为集中的时间,我们必须把握此次宣传机会。宣传方式:

(1) 发放宣传单。

(2) 发放试听课试听卡,邀请试听。

(3) 以抽奖、发送礼品、优惠入学、邀请试听、通知试听等名义,索要家长电话。

(4) 在学校门口摆放宣传桌(宣传伞),定点宣传。

(5) 摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

2、书店、文化用品店

开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,更可与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例:

(1) 放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2) 合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。

(3) 租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。

(4) 产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5) 促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

二、开学后

开学后的第一、第二周是新学期学生学习磨合的阶段,也是暴露学习问题的阶段。一般新学期开始,家长关注比较多,接学生放学的频率也比较高,因此做好开学第一、二周的放学时宣传便是秋季市场工作的重头戏。

具体的操作流程与返学宣传相近,但要注重的是试听课宣传,将第一、第二周的参加试听课的人数目标细分到放学宣传的每一天,规定每天必须邀请试听的家长数量(可用所留家长联系方式数量确定)。

三、试听课

试听课开始后,应将试听人员安排工作喜欢,从讲课教师到接待行政人员,均需做到留住每一个家长,留住每一个新学试听结束后,没有当场报名的家长,应及时安排专人电话回访,问清未报名原因,邀请再次试听,并将未报班问题反馈至学校。

秋季招生宣传有其特殊性,因此在宣传内容及宣传资料样式应有所创新,增加市场刺激点,提高宣传质量。

一、宣传内容

在宣传内容上,需要以新学期数学知识优化、拓展、提升,培养学生思维品质、思维习惯和自主学习能力为新闻点,以“奇趣、高效”的特色为卖点(数学课堂的趣味性、学习的有效性)。强调能够解决学生新学期数学学习(与上学期)衔接问题,解决新学期数学优化提升的问题,解决学生对数学学科兴趣的问题,解决学生学习习惯的问题,解决学生数学思维能力的问题等。

二、宣传方式

除传统传单、报纸、三折页、海报等宣传资料外,建议灵活采用新的宣传资料。比如:

1、数学学习塑料垫板、课程表。实用性较高,保留时间长,学生接受性强。

2、书皮(塑料或纸质),学生接到新教材后,一般会购买书皮进行包装,既美观又能保护教材。在限塑令发布后,市面上塑料书皮大为减少,仅有一部分纸质书皮。我们可制作塑料或纸质书皮,印刷精美图案和学校招生简介,免费发给学生。

3、数学专用袋子。实用性较高,保留时间长,学生接受性强,但不如暑假时发放效果。

4、数学专用小本子。在封面、封底、插图等印制学校招生简介。实用性较高,保留时间长,学生接受性强。

5、笔、尺子等。不推荐,可宣传位置过小。

6、教师节贺卡。9月10日为教师节培训学校秋季招生方案,大部分学生都会购买贺卡送给老师。我们可以印制一部分贺卡免费送给老师,并在贺卡上设计家长留言部分,一方面提高宣传效果,一方面增加教师好感。可将贺卡作为礼品,吸引学生、家长留下联系方式。

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