培训班寒假招生方案_培训学校寒假招生策划方案

更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907,免费索取体验版 培训学校寒假招生策划方案 课程价值无法真正被领会对于很多培训学校来说,将教师送去培训,往往只是校 长的一厢情愿,很 多教师,只是将培训当作是“免费的旅游”, 确实有这样的教师会这样想,尽 管只是少数,但这样的影响 是很可怕的,因为他们的思想会在受训教师中蔓延, 难免会 影响,其他人的情绪。 这样的结果是什么呢?受训教师上课只是在应付, 台上 的专家讲得口沫横飞,他的心却飞得很远,所以根本无法领 会课程的精髓。 课后,也没积极主动地总结自己在实际教学 中的不足,所以,这些教师回去以 后,实际个人能力提升的 空间非常非常的有限。 如何解决? 对讲师进行选择,但是这个目前很难,除非培训学校,自己聘请讲师, 到学校做培训,相对费用也高很多。 将培训纳入教师绩效考核,用考核来逼着教师认真学习,培训前,总 结归纳教学中的困惑和难点,培训中, 针对这些问题,认真听课,及时消化。 如果你是请专家直接去你的学校培训,那么你应该请专家先到你的学 校调研,明确教师的需求和存在的问题。 培训过程中,你必须对培训效果进行评估,对受训教师进行考核,培 训后,要求专家配合,进行后期的跟踪。

除此之外,有没有更好的办法,既可 以调整教师的心态, 又可以持久地提高教师的教学能力? 在长时间的探索中,我找到了一种非常高效的培训方 式,7—24 培训法, 一周7 天,一天24 小时,培训不是一下 子,可以见效的,必须不间断地进行, 所以这样的培训法, 也可以叫作“随时随地培训”,抓住一切的机会,对教师 行培训,这种方式起源于台湾,经过我自己的学校,和我所辅导过的1000 家学校的验证,实践证明,7—24培训法, 不仅高效,而且可以大大地减少成 本,更重要的是,“授人 与渔”,充分地调动了教师的工作积极性。 操作非常 简单,只要你有电脑,你知道现在是网络时代, 你必须懂得借力,网络就是最 大的资源平台,而且大多是免 费的,同时不受时间和空间限制,不管你是在新 疆,还是在 云南,只要插上网线,你所想要的培训班寒假招生方案,网络都有。 其实,教师培训无非分为二大部分:心态调整和教学能力。 先说教学能力 培训: 以英语教学为例,主要是单词、音标、语法、听力、口 语、写作几大块。 更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ,免费索取体验版 我的学校,当时用的是北京新理念的教材,单靠总部的 支持,远远不能解决师 资培训的问题,同时,在使用的过程 中,发现教材存在很多的缺陷,比如小学 版的儿歌教学,显 得很枯燥,如果照搬教参,很显然,根本无法调动孩子的学 兴趣。

后来,在和其他培训机构的校长沟通中,发现尽管他们 使用别的教材,但 是一样存在和我同样的问题,也就是说, 任何一套教材,都是不完美的,都需 要我们进行补充。 我要求,所有的教师,上网去寻找,歌曲的视频,比如 母歌教学,让每个教师,都去找相关的视频,然后从所有的视频中,找出一个 最适合自己的,认真去模仿,2 天后, 由我检验效果。 到第三天的时候,所有的教师,根据她们从网络学到的, 一个一个地“模 拟授课”,其他教师认真观摩,并做好记录。 所有的教师都演示完后,集中评 课,集中所有人的所有教学 优点,并针对视频中的不适合实际教学的部分,进 行合理的 改编,最终形成我们自己的“字母歌”教学模式。 为了帮助你,更好 地理解7—24 培训法,我再以单词培 训为例,在教学中,我们一直在探索,有 没有更好的单词记 忆的方法,后来尽管,我们也买了一套《单词不用记》的教 但是,发现这套教材,依然无法解决大部分的单词记忆问题,特别是某些单词 的记忆方法,不仅不能帮助更好地记 忆,反而变得更加复杂。 所以,我就要求, 所有的教师,都去网络搜索,将目前 国内所有的单词快速记忆方法,都找出来。 经过对比发现, 《考试单词全记牢》、《汪氏单词速记法》、《超右脑单 词记忆》 这三套教材,比较实用。

接下来,让教师提前三天,找出本课中的所 有单词,逐 一去网络搜索,对于个别不太适合的单词,自己进行改编, 每课查 下来,也就只花了20 多分钟。 很多校长,可能会认为这样的方式太麻烦了,其实不会 的,你只要每课每 课的查,然后一学期下来,你就可以编一 本非常完善的、融合各家所长的《单 词速记书》。 教学授课技能,也是一样的,尽管,大家使用的教材, 可能不一 样,但基本的授课技巧和课堂掌控艺术,都是相通 的,只要你懂得活学活用。 一次,我给学生上示范课,使用的是李阳疯狂英语的教学法,课后,不管是学 生,还是家长,反映都非常好。 我觉得这是个很好的契机,刚好老师们,也很 想学习这 样的教学法,所以,我让老师们,自己去百度视频,找出 10 段疯狂 更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ,免费索取体验版 英语教学视频,让老师们疯狂地去模仿,然后每天都 演练,发现不足,继续去 模仿,继续去操练,半个月过去了, 所有的老师,不仅英语口语能力提高了, 而且授课更有激情 了,学生也更喜欢了,尽管最后,老师们还是无法达到李阳 样的境界,但是,带给教师的改变,却是翻天覆地的!亲爱的校长门,不管你 是做英语,还是数学,或者是别 的科目的培训,你要记住,总有一种方法是更 简单、更快速、更轻松、更有趣,你完全没必要,所有的事情都自己去摸索, 完全可以充分利用起网络的平台,让网络当你的“总培训师”,而且,不受时 间的限制,老师们,完全可以利用休息 的时间,自己在家,在宿舍学习。

江山易改,本性难移,心态培训,可能耗时更多,见效 更慢,指望靠几次 的“洗脑”,就将所有的教师都激励成超 人,不是自欺,就是欺人。 那么怎么 做呢?还是一样的,用7—24 培训法,比如, 为了让教师们明白服务的重要性, 个教师去一个饭店吃饭,等了 20 多分钟,菜还是没上来,教 双,碗少了一副,连续叫 机会来了,教育开始了,我就问老师们:“你们觉得这个饭店怎么样?你 们下次还会带你们的朋友过来吗?”他们 说:“打死了,也不会!” “非常好! 你们看,这个饭店,尽管广告做得非常的好, 但是,他只能欺骗一次,而且, 你们吃了后,觉得不好,一定会告诉你们所有的朋友,叫他们以后不要到这个饭 这是多么可怕的事情!”“其实,我们办学校,不也一样吗?广告固然 重要,但 是,我们要吸引更多的学生到我们学校,教学质量永远必须 摆在第一 位,同时,必须将我们的服务做到位,你们说,是 不是?” 你看一次的吃饭, 尽管花了点钱(其实这是福利的一种 方式),教师都能很深刻地明白了教学质 量和售后服务的重 要性,而且,这比你枯燥地说教,来得更有效。 第五节:不是因为加薪才爱你 你苦苦挽留,优秀教师,还是绝然离去; 你耐心期待,潜力教师,还是悄 然而去; 你痛心疾首,高层主管,还是撒手远去; 这样的事情还少吗?为什么, 留不住,除了叹息,除了懊恼,你还能做什么?每个 人的离去,绝对有他自己的理由,但,是不是每个 教职工,都不安守本职工作, 是不是每个教职工,都想不断 地变换学校,答案是否定的。

因为,你比我更清 更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ,免费索取体验版 楚,一般情 况下,教师是不会选择离开的,但是,一旦他们做出了离开 的决定, 也是无法去挽留的。 有没有什么办法,能更好地吸引和留住教师?与我们的 争对手相比,我们的学校该提供给教师什么不一样的东西?到底,用什么“杀手锏”,才能在人才争夺战中赢得胜 一.人性化的福利制度1、为转正的员工办理医保、社保。 2、正式员工的父母及配偶的父母若生 病,学校负责人 到医院看望;若离学校较远,应打电话或者通过快递公司送 花到医院或者员工家中。3、正式员工的父母及配偶的父母去世,为该员工放假 天守孝(带薪),校长或主管为其送葬,并给以现金慰问。4、正式员工本人 生病,小病,买水果慰问;住院的, 则买花看望,并给以现金慰问。 5、每个 月或者每个季度,学校开展一次活动,如去KTV 唱歌、爬山、郊游、烧烤。(AA 二.让员工快乐,是你的责任高薪可以留得住人,却无法留住心。你必须 想尽一切办 法,让你的员工快乐,你必须不断地营造宽松的工作环境。 你应该和教师分享你的梦想,并带领教师一起实现梦想,你应该创设教师之间 无障碍的沟通,让教师充分地感受 到,你的学校,是一个可以充满激情、抱负、 创意和快乐的 地方。

三.做个“魅力型”的校长 一个成功的校长,应该是个既懂教学、又懂生 活的人。 通过各种机会,让教师知道或者发现我们的长处,并将我们 的丰富的 人生经验教训与教师沟通,从而获得教师的“崇 四.提供广阔的发展平台阶梯式晋级制度,优秀者可跳级,工资只和能力 成正比, 和资历、学历、职称没关系。并充分授权,当领导者最怕的 就是什么 都要自己做,什么都要管,这样做的后果就是把自 己累死,同时又让教师看不 到前景。授权后,校长要做的就 是管理好财务,找到合适的人,做合适的事, 同时对教师进 行不定时抽查监督。 五.提供无微不至的关怀 按照马斯洛需求层次理论,人有情感和归属的需 有尊重的需要。尊重老师,重视老师,不能只是停留在口头,我们完全 可以从生活的细节入手去关注教师,比如有个老 师培训班寒假招生方案,我曾经听她说过,她很喜 欢保罗西蒙的歌,但是又买不 到正版的。一个星期后,我买了保罗西蒙的DVD 更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907,免费索取体验版 为对她的奖励,那老师很惊喜,她一直问:“秦老师,你怎么知道我 喜欢保罗西蒙??”,我说“我上个礼拜,无意中 听你说起过呀”。——你看 一盘 DVD 才50 元,那个老师就 从情感上完全认同了我,认同了我,就是等于 认同了学校呀。

六.做教师的“引路人” 教师在职业生涯的每个阶段都有不同的需求,作 为校长 应该经常性的与教师沟通,帮助教师解决难题,并提供可行 性的建议和 帮助。 七.该坚守的,还是得坚守 1、教师犯错,绝不姑息一旦制度确定了,你就 必须坚决执行。同样的问题只能 错一次。比如有个教师上课迟到了3 分钟,我 在教师例会上 提出了严厉的批评,并按照学校规定罚款。但这里还有个问 制度一定要执行,同时也要考虑人性。比如上面说到的那个迟到的老师,被当众批评,又被罚 款,心理一定很不 高兴,过了几天,我组织教师们去KTV(AA 制),当大家都玩得很高兴的时候, 我突然说,我准备唱一 首歌,并把这首歌送给某某人(就是那个犯错的老师), 得很深情,然后说“我在此向某某老师道歉,我那天语气太重了,但是我一 直认为我们是一家人,只有你们都成长了, 学校才能成长!”第二天那个老师 不仅不怪我,还和我说感 特别提醒:给老师当头一棒的时候,别忘记了再给点糖! 这招对学生有效,对教师一样的有效。 2、绝不挽留,不管是谁 师提出离开有三种可能:想加工资;想自己开学校;对学校不满意。不管是那 种情况,我们挽留了,就被动了。 我的做法是:要离开,可以,但是必须提前 一个月(制 度里就有)。

然后了解想离开的原因,具体情况具体应对。 想加工资:可以,告诉我,我给你;但也请你告诉我, 给你加工资后,你 能为我创造多少的利润? 想自己开学校:送他办学所需要的资料,并详细告诉 办学的流程和需要多少资金。让他知难而退,万一他很坚决,那至少以后他 不敢当面和我们对抗。如新东方的胡敏、江博, 一个开了新航道集团,一个开 了江博激情英语学校,他们离 开了新东方,但是他们又都和新东方保持着友好 的关系。不 能成为合作者,也不要成为敌人。 对学校不满意:欢迎提出宝贵意 第十章:老师十年营销感悟更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ,免费索取体验版 1.聪明的人,借力打力迎接胜利; 蛮干的人,劳心劳力准备倒闭。 2.学到,悟到,并做到,才是真正的生产力。 3.人性是最锋利的营销武器,读懂了读透了人性,营销就 自然水到渠成。 4.“勤奋”只有在“做正确的事”和“必须亲力亲为 不可”时,才有正面意 6.市场经济的竞争法则,要求我们在不违背社会基本道德的前提下,尽可能 地挖掘并满足潜在生源的潜在欲望。 7.冬天很寒冷,但也是个机会,强者可以趁着寒冬把对 手远远地甩在后面。 9.创新和营销是引领培训学校走出竞争“红海”的不二法门。

10.只重视教学质量,学校发展缓慢;只关注招生,学校 发展很快倒闭更快。 11.提高学生续报率的最好方法,就是不断地为学生创 造更多的价值,并提供更 好的解决方案。 12.不要问我开那些课程会更赚钱,而应该思考那些课 程的市场需求还没被 满足。 13.学校价值源泉:不断挖掘并满足学生价值,并从自已 为学生创造的价值 中获得丰厚的利润回报。 14.学生真正想要的不是你的教学产品,而是他们希望 从你这里找到可以更 轻松更快速更简单实现他们的梦想的 途径。 15.不要通过价格而销售培训班寒假招生方案,而要将价格销售出去。 16.学校的品牌,就是信任与情感的综合体。真正的招生 在成交之前在成交 之后。获得并留住生源的最好方式,便是 不断地思考如何让他们投入最少受益 最多。 17.学校是枪,教师是子弹,校长是扳机,校长扣动扳 机,子弹该到哪里 打哪里,这就是学校铁的纪律。 18.当你真正把学生当人看,而不是把他们都训练成军 犬,这就是人文关怀, 也是你区别于公立学校的一个重要标 19.我们无法保证,让每个孩子都能快速提高成绩,但是,我们至少应让家 长感受到我们为孩子所付出的努力。

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