小学培训机构招生方案_培训机构招生策划-培训学校招生方案一览

招生宣传及公开课组织 (一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接 受总部培训后马上面临招生问题。 特别是没有教育背景或者没有运作 培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个 班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校 长同意有一定的可行性) ,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老 师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英 语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系小学培训机构招生方案,有必要加强与学 生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示 TCE 的教学特色及对品 牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班 主任配合宣导) 。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》 ,内容含 TCE 教学特色,教 材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月 8 个课时) , 感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生 信息一览表(便于我们与家长及时沟通) ,发放该调查表的老师和工 作人员要有良好的沟通技巧和责任心, 要集中在学校门口放学前家长 接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的 常用手段, 不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种 手段达到理想的招生目的有一定的难度。 如果将广告内容结合一次有 创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座, 能有效搜 集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期 招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有 一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度, 师资及学校 硬件都有较高的水准, 这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的 招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序 渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的 老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较 放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且 形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径, 那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出 心裁,达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部 公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各 个环节是否准备充分安排扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师 担任,公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手: a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进 行,以 100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也 可考虑学校电教室) ,当然没有家长参加,主要从激发学生报班欲望 方面着手, 关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安 排; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣 传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来 参加。 d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员 在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时 间和地点(一般在周末某宾馆会议室) ,在此之前会不停地打电话邀 请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语老师为学生进行 50 分 钟的授课(50 分钟内要让孩子掌握几个单词,英文歌曲,游戏等) , 与此同时, 家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方 略,进行洗脑。

当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长 看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费 800 元(还是打折价) , 学费每年 1980 元。 (三) 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻 的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要 忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。 文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)小学培训机构招生方案小学培训机构招生方案,制作精美图片, 整体设计要显示清华大学的影响力。 3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己 教学的特色进行介绍。

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