暑假培训班招生方案_暑假培训班招生活动实施方案

暑假培训班招生活动实施方案 【篇一】暑假培训班招生活动实施方案 一.招生背景: 当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特 别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每 到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 二.招生战略 (1)市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、 整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现 状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的 分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析 各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。 (2)招生方法 第一步:全方位轰炸 具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到 自己的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告 铺天盖地。 具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个 人坐镇总部暑假培训班招生方案,其余的全体出动暑假培训班招生方案,传单、海报覆盖辅导班附近 所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要 路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各 户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。 第二步:重点进攻 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组, 要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让 孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟 通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或 者是路边的小孩。 第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组, 一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说 家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把 有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过 程,要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃,放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这 些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都 有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中,目的是你怎样 才能找到 20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然 的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点 学员信息。

4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况)【篇二】暑假培训 班招生活动实施方案 一.招生人员 招生组长,招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到 有纪律,有组织。 3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形 象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟 到,早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 在机构大设点,在设点时间中,必须保证有 3 名业务员 在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招 生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作,发放传单, 广告礼品,与家长聊天。 (二)招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招 生。

设点时间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活 动。 (三)招生对象 根据个人招生需求自定 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印 象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行 争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。 以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向 时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一 点,把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多 恶劣都要心平气和,和家长说明原因。 五.工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所 处地区酌情调整。【篇三】暑假培训班招生活动实施方案 一、活动名称 XX 教育暑期培训学校 二、活动时间 20xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参加人员 XX 教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学 生们 五、活动目的 XX 教育是以“追先贤暑假培训班招生方案,因材施教;胜今朝,个性教学” 为校训,以“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心, 以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、 成人提供全方位的教育培训和全日制教育,涉及领域还涵盖 公务员培训,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学 历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过 这次暑期活动希望可以达到以下几个目的: 1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量 完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的 学习做好铺垫 2、提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力 3、宣传 XX 教育机构的文化和知名度,为将来更

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