暑期班招生方案_暑期班培训招生策划方案大全

教育培训暑期招生策划方案暑期是一个漫长的假期,也是教育培训行业的招生旺季暑期班招生方案,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台,那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听优递营销为我们详细介绍一下暑假前 以及暑期招生计划:(一)暑假前招生计划一、常规发单 派发时机:暑假前,6 月下旬 派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根 据派发对象的放学时间为准。 派发对象:小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而 定。 派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟 通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小 礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向 的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。(其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽可能 知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传) 二、社区活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台 接待家长咨询暑期班招生方案, 另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、 周五、下午 15:30—18:30 最佳。 社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射) 三、其他渠道 1、 2、 最好可以结合公办学校, 通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 如果有渠道, 最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课, 因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与 学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、 为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装, 佩戴工作牌, 尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可 以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中, 家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的 区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性 比如“新东方” “英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑 期前在当地的报纸刊登广告。 4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注 重任课老师的学历、教学经验等) ,所以在暑期招生旺季来临前做好 充足的师资力量。

(二)暑期招生计划七月份进入了通常人们讲的招生旺季,但由于高考刚结束,人们处于高考 志愿的选择时期,就是分数低的 生也寄希望最后能降分录取,所以七月份仍然不是大丰收时节,七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做 法如下: 1、摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标 招生参考。 B、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等, 做校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询 时和家长及 生很好的沟通。D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对 学校各专业非常了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何; 目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越 具体,对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好 的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据 各地的实际情况来进行安排及引导。2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情 况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于 学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要 切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传 方法,及时总结并找到开展工作的切入点3、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会 的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。4、要准备好各项招生工具和资料。如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件 等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。5、选择好的招生办事处。A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找。 B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中 地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净 整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。6、做好前期宣传。以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度暑期班招生方案,不要引起反 感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他 同学报名。

7、搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜 集: 1.由办活动中搜集 (例如:特色展、拜年活动、招生活动….等) 2.市场街头问卷调查 3.由学生家长介绍 4.专业渠道收集、购买8、准备迎接旺季到来。所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的 话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的招生 旺季。招生技巧和招生策划免费分享

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