培训机构暑期招生方案_教育机构暑期招生实用方法和思路

培训机构招生大概有11个维度:

我再说下招生办法。招生方式方法很多,但还是要结合你自身招生对象去找寻最合理的招生办法。

1 、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。

比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。

2 、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。

运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3 、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度培训机构暑期招生方案,类似“明星效应”。权威法运用好的方法还是让老师现场做宣传。

权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4 、如何招生事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时培训机构暑期招生方案,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5、 如何招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6 、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。

因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示培训机构暑期招生方案,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。

招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:

①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;

②演示的内容要突出要点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”;

③演示时要把握时机。

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