培训机构线上招生方案_教育培训机构的“黑色4月” ,线上招生方案要怎么做?

“最初,没有人在意这场疫情,这不过是一场流感,一次病毒性肺炎的传播,它远在武汉,再厉害能超越03年的非典吗? 直到这次疫情带来的改变与我们每个人息息相关。”

2021年开年,我们就遇上了电影般的魔幻情节。

受疫情的影响,全国停工、停课,本该属于教培行业最火爆的招生季,被迫按下“暂停键”。前有营收减少带来的现金流压力,后有如狼似虎的竞争对手不断抢占市场份额…..

黎明已现,如何利用轻成本的线上招生,熬过最后的至暗时刻?

01 多元化宣传工具,充分激活老用户

续费是最低成本的招生方式。在新用户成本高居不下的今天,开发一个新用户的成本,约是老用户续费的3倍。怎么算这笔账都是维护好老用户更为划算。

大部分的中小机构,缺乏专业系统的运营知识,针对老用户常见的工具就是微信、电话、和短信,宣传方式无外乎是微信短信、发发活动、朋友圈里晒晒海报培训机构线上招生方案,如此粗暴赤裸的强营销方式,广告打了,优惠给了,可成效却微乎其微…..

针对老用户营销最好的方式是什么?

“润物细无声”式的营销。家长感觉不到你在营销,但实际上已经不知不觉中记住了机构的品牌,赞同了老师的服务,并且主动帮助机构做了扩散和拉新。

咱们可以换个角度去思考:谁都不喜欢在朋友圈里打广告,可是如果我发送的是孩子的线上作品集呢?那能叫广告嘛,那是“分享日常”。

机构可以利用线上工具生成学员的作品集,例如“学员卡——学期报告/线上作品集”等,在学期结束需要续费的时候引导家长在朋友圈里发布,家长看似是在发送自己孩子在家的学习内容,本质上确实在朋友圈展示了机构的品牌和教学的成绩。

这款工具的海报里自带的线索搜集入口,每次分享,都可以帮助机构自动搜索意向用户;搜集来的线索会直接进入一个专门的流量池,校长可分配给相应老师跟进。

有了学员卡,老师和家长的沟通不再局限于微信~

02 闯关打卡游戏,家校建立紧密联系

疫情期间,老师和家长孩子之间的联系变得十分的有限,一些线上闯关打卡类的学习是非常适合机构用来增加紧密联系,通过持续的活跃,增加机构的热度。

系统可以设置公开打卡,让所以学生均可参与,具体闯关内容可以由老师根据自己科目来自定义,最好的关卡设置就是让孩子可以边玩边学。

在孩子闯关之后,机构可以引导家长发布到朋友圈,不仅可以满足家长的晒娃心理,另一方面还能展现出家长对机构的认可,通过朋友圈的去搜集到身边的意向线索。

03 做好社群营销培训机构线上招生方案,3步成功转化意向家长

“为什么我也在微信群内做分享,也鼓励家长讨论话题,偶尔还会发红包,可为什么就变成了“死群”呢?”微信家长社群运营,怎么做才能真正变成“招生利器”?

社群营销,不仅仅是建个群就完事儿了,群里的每一个活动、每一个话题应该都是有经过策划,有组织有目的,建立社群的目的不单单只是发广告,而是获取家长的信任,在信任的基础上再开展相关的活动。

第一步:有针对的,去输出专业性内容

家长们是因为什么进入到咱们的群里?因为关注自孩子的成长啦。

老师针对家长关注的内容,定期的去输出与孩子成长有关的;在发的过程中要带有趣味性、把知识点通俗易懂的说出来,这样能让机构在家长的心中有一个较高的权威性,更易博得家长的好感。

第二步:培养群内意见领袖培训机构线上招生方案,一呼百应

良好的社群需要组织架构,但教师个人的影响力有限,并不能辐射到每个家长,所以,通过一些福利或者其他方式,发展班级家长群中最活跃的家长作为意见领袖,他可以帮助我们更快的获取其他家长的信任。

第三步:设计互动活动,形成1×3裂变效应

当老师们做好了前面两步,第三步需要要做什么?直接在群里发优惠活动吗?Nonono,过于赤裸的营销方式能会引起家长的方案。最好的是能让家长主动的去分享~

例如机构可以利用咱们章鱼校长——超级拼课里面的——红包拼课功能,将课程以拼团购买的形式的去展现,由家长主动的转发到社群里,参与拼课的家长都能获得现金红包,带动整个群内氛围,快速搞定意向较强的家长,把多余的精力拿去转化还在犹豫的家长。

这个环节老师们需要注意的两个点:

1.活动的规则、流程和时间需要明确;

2.家长在发朋友圈的内容,最好由机构输出文案,家长们自由发挥恐难达到最佳效果。

——————————————————–

免责声明:本文系转载自其它媒体,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载,请联系原作者。内容会稍有编辑,如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布,来信即删。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

舟舟宝贝招生通 招生方案 培训机构线上招生方案_教育培训机构的“黑色4月” ,线上招生方案要怎么做? https://zst.zhoube.com/645.html

常见问题

相关文章

评论
暂无评论
官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务