学生招生方案_学校招生策划方案(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇:私立学校招生策划书 一、市场背景: 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校 林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招 生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及 培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命 线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为 关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面 向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍: 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信 函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传 播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息 传递给目标生源。 三、合作形式: 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信 的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使 用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考 生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通 知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书 等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可 利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人 群。 四、目标客户: 全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院) 校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前 启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。 五、可行性分析: 目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式学生招生方案,其 优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪 费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道 获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工 填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而 且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可 信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、 信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为 双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。 六、数据支撑: xx 年我局通过与市招办合作,拥有南京市初中毕业生名址 6.5 万 多条,高中毕业生名址 4 万多条。

同时,我局还拥有江苏省考生名址 40 万条左右,全国考生名址 200 万条左右,今年该数据将进一步递 增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使 用。我局还拥有南京市 9.5 万条各企事业单位的高级行政管理人员名 址、5 万条教师名址、3 万条医生名址、2.4 万条金融系统员工名址、6 万条公务员名址、10 万条学龄前儿童名址、10 万条时尚女性名址等、 2 万条 it 人群名址以及 46 万条个人收入名址等,可供各类电脑、外 语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使 用。 七、形象策划: 形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过 招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生 形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响 学生是否选择上某所院校的首要因素。 十、成功案例 南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南 京工程高等职业技术学院等 6 所带有民办性质的学校,其招生统一由 母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常 大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生 商函形式进行招生。

xx 年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息 1/3,2/3 的信息是由我局提供的。南京职业技术学院 70%的招生商函 采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到 2.5 封招生商函。xx 年该 校共投入 100 万元发招生商函,招到的学生人数达 10000 人(该校有 6 个校区)人均宣传费用 100 元/人,总体招生费用比原先计划节约了 50%以上。 第二篇:学校招生策划书 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之 外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感 到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减 小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开 始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任 何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书, 让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介:……………………………………………… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突 出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程学生招生方案,即将品质优良的商品以适当的价格和 最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生 活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给 学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过 程,学生对产品的消费要达到一定的时间学生招生方案,最后实现消费的目的。职 业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活 动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读 欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合 应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管 理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括 相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、 新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。 二:在学校招生工作营销理念及运

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